中国电子商务迈入十年 卓越当当各走各的路

这个初夏里的一则人事变动让中国电子商务的第10个年头有了些寓言般的意味。

　　4月28日，亚马逊宣布，卓越这家从去年8月开始打上亚马逊(中国)标识的公司的总裁林水星和执行副总裁陈年双双离职，继任者是摩托罗拉亚太区原副总裁王汉华。“卓越的创业时代已经结束。”陈年说。曾经领跑中国电子商务的8848创始人王峻涛说：“其实，电子商务的竞争此刻才真正展开。”

　　一场互联网的大潮之后，全球四大互联网企业纷纷部署中国、并购中国本土网站。但到现在，在滚滚的热钱面前，中国电子商务的从业者们重新打量起他们的合作者和投资者来。“寻找最适合自己的投资者，而不是给钱最多的人。”阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云说。

　　更重要的是，他们也开始打量自己，和自己眼前的道路——它们是如此不同。

　　陈年不知道卓越的未来

　　对于刚刚过去的这场人事变动，陈年说“原因是双方的”。“亚马逊在中国化的过程中，会形成自己的看法和管理方式，只是我个人不愿意陪伴这个过程。”5月16日，陈年对记者说，“这个过程的选择是我主动的，创业时期结束了，虽然它后面的路还很长。但你问我卓越的未来，我不知道。”

　　理所当然，陈年与亚马逊出现了分歧，否则也不会出现今天的情况。最明显的一点是，陈年一直认同卓越成功的模式，对规模化带来的库存持疑虑和保留态度。但亚马逊恰好就是一个销售商品包罗万象的巨无霸型零售企业，在美国获得成功的亚马逊自然也想把这个模式复制到中国。

　　相对于亚马逊的庞大规模，陈年认为卓越最初选择音像制品和图书这样的小商品是有道理的，因为国内传统产业完全没有产业链管理，没有好的供应链体系和供应商数据库。没有这些良好的中盘体系，再好的观点、再强的资本也没用。因为要实现对顾客一天到达的承诺，就要库存多达60天的货物，这种情况下要扩大销售品种，“简直就是灾难”。“现在看来卖上万种商品只能是—个理想。”陈年说。

　　“当然事态的变化也许会加快这个进程，但这是改变中国传统产业链的事情，不是单单—个互联网的问题。”他透露，“下—步也许我会自己做。”

　　在陈年看来，这几年来卓越走得比他想象的要好，速度要快。“卓越不缺少手段和敏锐，缺少的是电子商务时代所必需的环境和土壤。电子商务发展到现在，外部环境没有太大改变。”不过，陈年认为—切还只是刚刚开始。

　　在王峻涛看来，亚马逊这次换人并不是说这两个人做得不好，而是被跨国企业兼并后的中国企业必然会面临的，因为企业在不同阶段需要不同的人。甚至可以说亚马逊这次是很成功的，因为它在合适的阶段把接力棒交了出去。

　　“他们从来不是我的对手”

　　李国庆又在广州和上海各开了一个5000平方米的仓库，他还不断兼并一些行业性网站，继续贯彻“当当特色”的“大而全”思路。甚至在2003年当当的现金流量已经为正的时候，这位当当网总裁仍然控制着赢利冲动，因为“目前还是市场占有率更重要”。

　　“看看亚马逊就知道，必须要达到一定的规模，才有赢利的爆发；而达到一定的经营规模，靠少而精当然是做不到的。”王峻涛在他的个人博客上也持相同论调。

　　依靠这种“大而全”的指导思想，中国电子商务B2C(企业对个人)的旗帜已经交到了当当网的手中。

　　5月11日，李国庆“单方面”宣布与卓越近一年来的“竞争结果”：继接收8848分流后的客户后，当当又接收了大量卓越的客户。在他看来，这两家一直在掰腕子的个人商务，网站的比拼已经告终，用李国庆的说法就是“当初当当没卖给亚马逊，现在也能打败卓越”。

　　“我一直说，在网上零售方面，卓越从来不是我的对手，我大大地超过他。”李国庆说，“但是卓越还有网下的地面销售，还有批发销售，他们的业绩是把那些加起来的。但是亚马逊不做那些，只做网上销售。他们不做那些的时候，销售额就暴露无遗了。”

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