谈垂直电子商务平台的网络营销应用

　　面对新媒体的深入发展、电子商务的普及、网络营销的行业特点、经济危机的压力，企业主们对如何利用网络营销顺利利用网络营销手段获取更好的利益回报，正迫切需要网络营销专家来指点迷津，近日，赢客网特别邀请到资深电子商务、网络营销实战专家贾思军做客赢客网访谈栏目，来跟大家一起分享关于网络营销的一些观点和看法。

　　专家资料：中国市场营销学会会员、中国公共关系协会会员、中国计算机学会会员、游历大陆26省,市;专注于互联网领域8年以上，网站运营操作5年，两次组建团队创业，一次合伙创业经历，服务过中国南北几大城市多家顶级行业企业，现为南方两城市政府网站常年网络顾问;专注网络营销、电子商务、搜索引擎的研究和实践。

　　赢客网介绍：winkee.com是国内首个定位于为企业提供全程网络广告服务(广告咨询、广告交易、广告服务)的一站式广告平台!集合国内外大量优秀专家及媒体资源，围绕网络营销这一核心主题，帮助企业解决网络营销过程中的难题，让企业都能做好网络广告!

　　赢客网：非常感谢贾老师今天能接受我们的访问，首先请贾老师谈谈网络营销市场的发展前景如何、这次的金融危机对网络营销是否有很大的影响呢。

　　贾思军：好的，首先从整体网络、电子商务的发展趋势与行业市场来看，网络营销市场将持续保持高速增长十年。这次经济危机对网络营销市场不会有太大的影响，反倒可能产生更大的积极作用，尤其是外贸企业，就我认识的几家外贸企业负责人来看都对电话营销等缩水很大，但网络营销投入更大;其次，从网络发展趋势来看，综合型电子商务平台和搜索引擎将继续作为网络营销最重要的两个方向。就像大家都在鼓吹所谓的危机、冬天之时，百度既推出有啊平台后电子商务发展顺理成章的一个发展步骤：B2B，这样就突破一家独大，当然在短期内不会对B2B行业产生重大影响，虽然百度掌握着互联网的流量入口，但是毕竟缺乏电子商务经验和专业人才储备，即使采用免费策略进入B2B市场，一两年内也难以进入B2B领域第一阵营。但是长远来看，我认为百度作为搅局者进入B2B领域将很可能会改变这个领域固有的商业模式。从某种角度来说，对于中小企业来说是一件好事，充分的竞争能推动整个产业的迅速发展，客户选择的机会也会更多。当然对于我们网络营销人员就更不用说了。当然我们也不难发现行业垂直类电子商务平台的壮大决定网络营销结果会向这方面倾斜。

　　赢客网：您刚才提到了行业垂直类电子商务平台的壮大，我们近几年也有目共睹垂直行业平台的成功比较多，那么您能否先给大家讲一下行业垂直类电子商务平台的形式发展具体怎么样呢?

　　贾思军：好的，首先，我在这想再次申明我对客户服务的一个标准，就是我主张的“use is all + win is all+Can do文化”，即一切以实用与赢利为目的去实践。熟悉我的朋友应该都清楚，我在我的网络营销博客上不仅一次的提到这些，针对于此老实讲，大陆地区IT、互联网我认为是属半路杀出来的陈咬金，很浮躁，多在玩弄VC风投而已。真正赢利的多吗?大家可以沉心想一想;当然有些人又会说我知道的少，国外也一样情况。其实我们大陆的状况可以跟别人比吗?中国人上网80%以上是娱乐，网站平台毕竟也是媒体属性更强一些。现在正处电子商务平台初级阶段，由之前些年的互联网发展我们不难看出，任何网站网络综合性顶多最后成活前三强，这几乎成了规则，其他地方性、垂直行业性倒成活不少，虽然他们没那么风光，但心塌实生活滋润着,我想这也是至今几家地方政府单位网站找我做常年网络营销顾问的原因吧，怎么说呢，垂直行业电子商务平台现在是一年比一年火暴，但目前大多还是以线上宣传线下交易为多，比如书画艺术圈子有个华夏墨宝网,他们线上就是一个综合性行业数据系统，展示平台，可线下实体赢利程度一般所谓的网络企业是必须昂首远迢才行的。网民逐渐增多，电子商务政策相关逐渐完善普及开来，各专业行家里手的行业垂直电子商务平台必然越趋上扬，我们团队在今年6-8月做过一个测试，抽样调查了全国11个大中城市1万多有过线上成功购买商品的受众，其中经常登陆浏览垂直行业门户电子商务平台为68%;登陆浏览taobao、paipai等综合性电子商务平台的为87%，可最终成功购买情况确完全相反。前者75%后者综合性平台成功购买为69%我想这也能说明一定问题的。

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