思践：成功网站应该是妓院型

07年WEB2.0遭遇寒冬，盈利模式模糊，用户忠诚度低，VC热情褪去，尽管谢文一再呼吁WEB2.0需要时间，但是事实上很多WEB2.0网站并不是靠时间积累就可以活过来的，同时，少数一些网站仍然可以在比较短的时间内活起来并且活得很旺。

前日和朋友饭间说笑谈到什么样的网站能够成功，有几点体会。

1、妓女型网站

这类网站以传统的WEB1.0网站为代表，网站的整体心态基本上是一种妓女心态，所谓妓女心态，就是妓女们把自己打扮得花枝招展的，穿金戴银，香艳暴露，极尽诱惑之能事，把自己最诱人的一面集中秀出来。目的就是为了吸引嫖客来看，可是衣服化妆品首饰就算天天换，妓女还是年华老去，最终只能象韦春花一样向韦小宝讲述年轻时哪些帅哥嫖客曾经光顾过她。


2、嫖客型网站

目前大多数WEB2.0网站属于这一类，嫖客型网站态度是把选择权给了嫖客，你想选什么样的妞你自己说，你自己找，我不管你。高举，我是嫖客我做主的旗帜，挑一个，觉得不爽，再换一个。但是最终发现嫖客们也挑得累了，开始的时候蛮兴奋，因为自由，可是最终发现自己挑也是一件很累的事情，原则上在一个2.0网站你可以自由地找到上万个妞，但是其实最终能够发生关系的也就几个，找到的这几个还未必有妓女型网站推给你的好。所以，渐渐地，新鲜感过去了，用户也就没了乐趣了。

3、妓院型网站

我认为真正优秀的网站应该是妓院型网站。妓院型网站不同于妓女型和嫖客型网站，它很好地吸取了前两者的优点，同时又有她自身的独特优势。一方面，妓女们的秀它也有，因为只有把最好的秀出来，嫖客们才能够知道你这里到底有什么货色，另一方面，它有充分给嫖客们自由，它在中间扮演了一个老鸨的角色。它会像嫖客们推荐哪个小姐比较好，还会先询问嫖客需求“你是想找丰满点的还是清秀点的，哦，喜欢清秀的，那6号很适合你”，然后根据用户需求给予推荐。

另外，它还会跟踪统计分析客户的需求，适时给予相关推荐“你喜欢的8号今天请假，18号跟她风格差不多，你应该也会喜欢的，要不试试”。嫖客和妓女一旦接上头，她就不管了，但是她负责收钱。

为了保证嫖客用户的忠诚度，它会不断地更新小姐，让嫖客每次来无论是找老想好还是想尝尝鲜，都可以得到满足，铁打的营盘流水的兵，传统的网站往往是用来讲“嫖客”的，所以要留住常客就很难，原因是网站自身的内容（小姐）不换，而妓院型网站则是内容上不断求新，并且好的妓院不用自己去招，妓女的流动性本来就很大，好的场子自然会不断有小姐来应聘，妓院反而可以根据它的客户需求来进行择优筛选。

所以好的网站会是类似妓院型的，它的客户一定是两部分，嫖客和妓女，并且这两部分用户一定是互补型的，一方面是需求互补，另外一方面是这种互补是具有交易性质的。比如说嫖客和妓女，买家和卖家，美女和帅哥，求职者和招聘单位。需求的互补就注定了其互动行为的基础，所以妓院只要做好基础服务就可以了，妓院一方面要为嫖客提供各类服务便于嫖客选择最适合他们的服务，另一方面要为妓女提供各类培训以及营销手段让她们可以找得到更多的嫖客光顾。

很多网站实际上很难做到妓院型，他们有时候很尴尬，又要自己做老鸨又要自己做小姐，有时候还要当嫖客，所以很累，而用户也难以形成忠诚度，更主要的是缺乏可持续的发展和盈利模式。很多WEB2.0的网站并没有形成这样的格局，试想一下，嫖客和小姐都自己勾搭上了，你平台怎么赚钱，妓院的好处就是，无论是嫖客还是妓女，对妓院都有依赖性，对于嫖客，妓院比自己找野鸡安全，同时货源丰富，免去了选购成本；对于妓女，妓院提供了固定的客户来源，降低了营销成本。

同时，妓院型网站更充分利用了口碑营销，优质的服务通过嫖客口碑相传可以带来更多嫖客，也能够吸引更多优秀妓女加盟。

所以，好的网站应该把自己变成妓院型网站，找准具有互补性需求的两大客户群体，然后建立依赖性互动交易平台。那么无论是人气，还是赢利模式实际上都是水到渠成的。