庞升东：SNS赢利的秘诀

　　在早晨阳光灿烂的王府井见到庞升东时，他刚从上海到北京的火车上下来，背着双肩包，有点疲倦但双眼熠熠有神，即将入住汉庭王府井店。那一刻，他像一个独自远足的勤俭青年，而不是一个身价过亿的公司创始人。

　　作为目前火热的SNS的代表人物之一，庞升东不同于校内网陈一舟的“老谋深算”、开心网创始人的低调、海内网王兴的稚气，他呈现的是儒雅、谦虚和亲和——尽管这种气质与51.com的青少年定位格格不入。

　　“庞式”SNS：“腾讯+巨人”

　　

31岁的庞升东，历经个人网站、炒股网站、炒楼等多次创业。当2005年8月创办51.com时，他不仅拥有了上千万的身家，还积累了在互联网8年的经验以及与各路人马周旋的手段。

 

　　在采访中，庞升东总是喜欢提腾讯。51.com得以成立，正是因为腾讯的“打盹”。2005年，腾讯的空间并不如意，经常无法打开。庞升东心想，何不弥补腾讯的不足，把这块应用发扬光大。于是，定位于青少年的社区交友网站51.com应势而生。

　　正如史玉柱的巨人之所以异军突起，得益于网吧人群和3～4级城市青少年强大的购买力，庞升东的51.com的成长也证明着这部分人群的强大和狂热。定位于青少年的51.com发展迅猛，截至2008年8月，51.com注册用户已达1.3亿，月独立登录用户数超过3150万，同时在线人数近110万，页面访问量日均超过3亿次。

　　正因为巨人与51.com用户的这种重合性，两家公司于今年7月联姻，史玉柱以5100万美元入股51.com，占其25%的股份，共同打造“社区的网游化和网游的社区化”。这对处于摸索赢利模式的51.com而言，无异是一道强光。网络游戏是“吐金”行业，若能把51.com现有的用户盘活，推送网络游戏; 同时通过网络游戏把网友拉扯到社区来，互相作用，增加用户的粘性，“1+1>2”的效果似乎指日可待。目前的51.com，正在广泛招揽网络游戏人才，并计划在年底上线网络游戏业务，想把用户数变为真金白银。

　　或许是出于这个原因，当众多的社区网站暴涨的用户数与颗粒无几的收入形成强烈的反差时，庞升东却蛮有信心地对记者说: “赢利不是问题，明年就能看到成果。”

　　庞升东赢利的信心来自于“腾讯+巨人”的模式。广告收入、增值服务、网络游戏将成为51.com的三大收入支柱。“QQ今年上半年4亿美元的收入中，60%就来自直接或间接的增值服务。”庞升东说。正如一位业内人士所言: “在交友社区里，如果你能花一块钱送一朵虚拟的鲜花给过生日的女友、花10块钱送一辆虚拟的悍马给老婆作为结婚纪念日礼物，你愿意吧?”

　　校内网发于“大学生”，开心网起步于“城市白领”，51.com始于“青少年”，国内的SNS各新兴势力起步各异，却又不甘于放弃对方的市场。庞升东的51.com，在吸纳了腾讯和巨人的精华之后，是否能成为一支奇葩?

　　创业者的“识人学”

　　在采访中，庞升东多次问笔者，有没有合适的外企的人力资源总监可推荐，51.com正急需一个负责人力资源的副总裁。“原先我们的薪酬是封顶的，但我们已经说服了董事会，对特别优秀的人才不受限。”庞升东抛出了各种优惠的条件。

　　目前，庞升东的核心管理团队中已经聚拢了一批国际化的人才，这批核心管理人员分别出生于上个世纪60、70、80年代，平均年龄35岁。一个初创企业，核心管理团队年龄跨度如此之大，该如何去进行沟通和管理呢?

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