专访葛广 搭建未来的3Dsns社区

　　嘉宾介绍：葛广，宇恩科技创始人，CEO兼CTO。男，39岁，清华大学89-96年计算机系，硕士。先后在中国普天、长天等公司从事软件开发和管理工作 ，后担任碧腾公司总经理，着名数学家丘成桐为该公司董事长，03年以后自行创业，04年创立北京宇恩科技有限公司。

　　葛广：我出来创业是经过慎重考虑的，当时已经34岁了，衣食无忧，但是很有紧迫感，因为我从小就有梦想，想做成一件值得自豪的事情。 当时感觉34岁了如果再不出来，就来不及了。

　　经过03年的打磨，在2004年经过琢磨，我们认为互联网在实时互动领域有很大的发展空间，未来有机会做成符合我们设想的事情。虽然当 时没有现在看得这么清楚，而且早期阶段还没有考虑到3D的表现形式，但是回过头来看，当时想的大方向是对的。因此做好了足够的准备后， 我们就踏上了艰苦的创业征程。我们考虑要通过互联网解决的一个问题，有点大，呵呵。我们要解决的问题：利用互联网，通过延伸人的能力 、创造并共享仿真生产生活资料来解放电子化领域的生产力。

　　编辑：OK，葛广再继续介绍一下你们项目的特点吧，有具体产品描述吗？

　　葛广：特点我想大致有一下几条

　　（1）拥有自主知识产权的实时互动领域核心技术，可实现P2P方式的成规模群体互动。

　　（2）可在3D客户端内共享整个互联网

　　（3）采用分布式的架构和P2P等技术，极大地降低运营成本

　　（4）采用开放式的架构，未来第三方的产品可通过API接口来集成

　　（5）B2C的核心模式，广泛发展合作伙伴，打造3D虚拟社区产业链。

　　编辑：这个P2P规则是已经做进去了，还是设计阶段？这个分布式指的是什么技术的分布式？用户本地有运算吗？房间服务器是服务器提供，还 是用户电脑实现？你们这个项目最大的技术门槛会是什么？基本上具备了哪些模块结构？

　　葛广：已经做进去了，初步实现了。服务器端分布式，逻辑服务器作为总控，每个房间有单独的房间服务器，用户本地有运算。而且用户电 脑和服务器都可以，用户电脑需要有公网IP，动态的也可以。

　　产品情况大致介绍如下：包括三大组成部分：网站、3D客户端和创造工具。在群体互动方面有一定的技术门槛。实力比较弱的公司，至少 需要一到两年才可能达到这个水准；大公司也许只需要半年。3D部分的门槛已经算不上了，现在已经有很多公司都掌握这块了。

　　主要构成模块请参考上面的产品介绍。在互动这部分，主要包括点对点音视频（MSN，QQ等IM的技术），P2P的广播式音视频（Webex的技术， 不过他们可能不是P2P的），白板等主要组成部分。一年之内我想能做到这点

　　编辑：葛广，那你们现在的定位是什么？做方案提供商？还是平台运营商？

　　葛广：平台运营商。解释一下，现在有很多公司提供解决方案，类似领域有名如被思科收购的Webex.com，国内类似的也有若干家做得还可 以，我们不能采用直接跟他们竞争的做法。他们虽然不是3D的，但是我们的定位跟他们比较接近。

　　我们采用社区运营方式，利用我们运营成本低的优势，把收费降低至少一个数量级，着眼于发展足够的用户数，通过建立联盟的方式让尽 可能多的人可以在我们平台挣钱。采用这种颠覆性的方法来跟他们竞争，才有可能做起来，实现我们的理想。

　　这里也间接说出了我们的竞争者，不是现在做3D社区的，而是webex这类提供在线群体服务的公司。

　　编辑：有人提问：“象WEBEX这样的应用已经蛮多，企业用户为什么还要下载个3D的来实现你刚才介绍的会议房间服务之类的呢，视频会议已 经很方便了呀。”

　　葛广：首先，这类应用解决第一个问题：人力资源共享问题，但是没有解决第二个问题。其次，我们采用创新的运营手段，极大地降低收费。第三，他们提供的主要应用，而我们提供的是社区性服务。用户能得到全方位的服务 （Total Solutions）。更正：他们提供的主要是应用-- 群体互动应用。

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