专访：装饰建材类网站赢利点在建材市场

　　善水：大家好，在采访之前，先容我做一下介绍，我是 www.admin5.com 站长网的记者善水。今天要采访的对象呢，是位远在青海的个人站长，这位站长像大多数站长一样同时做了大量的站，我们今天在他做的众多站中挑出其中的一个站，青海装饰建材网www.qhzsjc.com来具体谈谈，他是怎么运营的。站长，目前装饰建材这类站好做吗?

　　青海装饰建材：目前还行吧，基本能维持公司的运转。做青海装饰建材网的时候是我一个在做，其他站都是近一年时间做的，目前我 们公司有8个人。青海装饰建材网，这个站是我诸多适盈站中运作的比较成熟的一个了。

　　善水：建材网是几几年做的?

　　青海装饰建材：2007年10月开始做的。

　　善水：有一年多了，网站经营至今发展状况简单概括一下吧!

　　青海装饰建材：开始做的时候还是比较难，毕竟在西宁来说，把产品网络上销售还是个新鲜事。所以开始主要做典型客户，做了以后 有了好的带动作用，慢慢客户开始接受网站。而且通过网站客户确实有了收益，目前在青海装饰建材行业我们网站的知名度是非常高 的。我们一直给客户说：只有业主在我们网站获得了有效价值，装饰公司获得了订单，建材建材销售出去了，我们网站才能有收益。

　　善水：西宁得互联网情况介绍一下，和内地有什么不同?

　　青海装饰建材：西宁市区只有70万人口，整个青海省也只有500万来人口，所以上网人数就比内地少很多。网络意识比较差的。基本 上网也就是玩玩有戏什么的，基本没有浏览本地网站的习惯，这说明我们青海本地网站的影响力还是很小的。所以这次gjj过来后给 我们建议成立青海网站联盟这个事情，我们非常感兴趣，想尽快把联盟成立起来

　　善水：目前建材网在青海得关注度怎么样?或者说这类需求大吗?

　　青海装饰建材 ：关注度还是可以的，通过今年我们组织了几次大的活动，在行业内的影响力比较大

　　善水：青海人如果有这类需求，有通过到互联网搜集信息的习惯吗?

　　青海装饰建材：有的，我们网站来的基本都是装饰业主，都是通过搜索“西宁装饰公司”这类关键词到我们网站的

　　善水：目前网站得流量怎么样?网站得推广手段讲一下。

　　青海装饰建材：目前我们网站通过在建材卖场的广告活动、小区推广、短信推广等方式越来越多的人开始有习惯通过网站选择装饰公 司和查看建材信息。网在流量在1000IP左右，目前这个流量在青海来说还算可以，重要的是这1000个IP价值是非常高的。基本都是有 装饰 建材需求这类人来的。有了这个基础，所以我们敢给客户承诺：所有装饰公司会员一年内通过网站没接到任何订单的，我们退 还会员费。目前来看情况还不错，很多装饰公司客户都很感谢网站带过去的单，好几个老总亲自打电话过来说要请我喝酒，呵呵。而 且我们网站很多设计师会员也都通过网站接到单。以前青海装饰设计很多单都拿到外地去做了，比如兰州、广州、深圳、北京，现在 通过我们网站这个平台，扭转了这个情况。有兰州的客户开着车过来找青海的设计师做设计单。

　　善水：网站得收益都是通过哪些项目呢?

　　青海装饰建材：主要还是会员费和广告费

　　善水：网站有自己的收费设计师?

　　青海装饰建材：我们对所有设计师都是免费的，而且青海设计师本身就是一个公益平台。只针对装饰公司和建材商收取费用。因为网 站能给装饰公司建材商带来收益，他们付费是肯定的。

　　善水：装饰公司和建材商收取费用是指投放广告位置吗?

　　青海装饰建材：是的，主要就是广告。在建材这块，我们明年会把团购这块做起来，增加公司的赢利点，也让建材商在网站不仅是品 牌的展示而且真正带来实际的销售。

　　善水：网站的月收入目前维持在多少呢?

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