it搭档们专题：it女强人张树新的故事

今天的张树新很感谢当年中兴发收购瀛海威，她被梁冶萍赶走，“不然今天我的武功全废了。”

　　张树新说，当你不属于任何东西时，做事才有机会，你可以用几年时间坐下来，考虑未来。如果你总是想：能不能再找个平台？那么，为什么不想：自己做自己的平台。

　　给自己从头再来的机会就要扔掉手上有的东西，“舍得扔掉很难”。

　　“我和王志东吃饭时，也告诉他出局是好事，不然就变成鸡肋了。一下子什么都没有了，才有机会。”

　　她说在1998年6月到12月之间，很多人找她再做一个“瀛海威”，动不动说给你500万美金，“我都不想要，1998年我就告诉自己这段生活结束了，不要再回去。我们不能永远是资本和商人的工具，坐对面的人要挖我做事，我反过来也在想如何用他做事。”

　　淡出舞台

　　中国企业家的经历，就像硬币的两面，给你猜，这是企业理想的障碍。今天我想知道这20年来的市场原罪，想看看是什么因素影响做事。想透了过去，才会重新开始。

　　1998年下半年的舞台上，张树新悄悄从前台消失，她在看自己的目标，跟随她的十几位瀛海威元老一直没有散，她用自己的积蓄在支持这个被她称为不可多得的团队。“什么是职业经理人和企业家的区别，只有企业家才会承担终极责任。”她说到年底前，差不多花完了自己以前赚的钱。

　　这时一个香港的商人S找到她，要与她一起做投资，但不是以前看到的拿钱砸一个个项目的那种，S后面还有一条来自韩国的大鳄C，专门从事类似小超人李泽楷的资本项目买卖和国际融资，“C是哈佛的高材生，父亲是韩国的大银行家，1999年C上过《财富》杂志亚洲富豪榜。”他们的生意叫Deal Maker，中文简称交易撮合。S熟悉国内，有很强的项目发现能力，但缺少国际融资渠道，而C在国际投资界是受欢迎的人物，能鼓动跨国公司拿出钱来。他们联手创造了把想法和计划(Idea)变成现实的可能，但和一般的创业投资(VC)不一样，他们只负责交易撮合，决不介入个案。在投资界他们是“冷血动物”，因为他们只对现金(Cash)感兴趣，做成功即消失，躲在幕后，不喜欢被人关注。

　　在中国，他们联手合作过包括电信、通讯、网络等个案的撮合投资，三星、和黄等多家国际电信商因为他们而提前进入中国投资。

　　他们出手很大，满足了张树新所有对人和事的要求，支付所有费用，在北京最好的国贸大厦35层租了装修豪华的办公室，公司叫盛华元通国际投资管理公司(Retelnet Investment＆Management Co.Ltd)，张出任总裁。S要张树新为他寻找项目，做出漂亮的商业计划书，张带领她的团队开始了全新的工作。“这是一种生意，不是实业，也不是投资，在开始做时，看不懂他们的理念，那时搭档张朴都很困惑怎么能这么做事？但这就是生意模式，我必须搞懂。”张树新说自己从没做过项目融资，也没有试过创业投资，一步就到达“Deal Maker”，其实她认为也是学习机会。

　　“出资人要什么，你就要去找什么，找出合作的机会在哪里？这有点像编故事，但在投资界这是很商业的游戏规则，因为目的简单，大家的分工明确，我们的团队就是在中国帮助S和C找到好的项目，然后找专业人士给出专家意见，做出符合游戏规则的专业合同，我的任务完成。”

　　张树新说这不是玩纸上游戏，对于国际投资者，哪里风险大，哪里就机会多，中国的半封闭状态有信息落差，信息不对称，当然需要我们去提供最有效率的投资建议，“你看看叶克勇、夏晓东，其实就是利用信息差，把中华网(China.com)和联通黄页(Chinabig.com)项目拿到中国，也把国际投资者带到中国，受益的还是中国的大众，当然交易撮合者也是实际的利益获得者，叶和夏今天都是亿万富翁。”张树新说自己真的开始学习做交易，和别人不同，她想学到了再回头做投资。

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