B2C网站的自建CPS联盟

　　几乎是一夜之间，大大小小的B2C网站一下子冒了出来，不约而同的，他们都选择了同样一种推广方式--CPS联盟，大多数B2C网站选择的是通过已有的广告联盟如领科特、成果网和一起发等来进行联盟营销，这些联盟拥有很好的媒体资源，在投放策略上也比较有研究，选择广告联盟进行投放应该是初期比较合适的方式，当然同时也有一些实力较强的网站选择了自建联盟，今天就来介绍几家自建CPS联盟的B2C网站。

　　当当和卓越应该属于最早展开CPS推广的了，谁叫人家出道也早呢：)，这两家大家都熟，简单比较一下分成比例：

　　卓越：

　　消费电子类产品：2%

　　厨具类产品：3%

　　图书、音像、软件类产品：4%

　　日用消费品类产品：7%

　　当当：

　　图书、音像类产品 5%

　　家电、手机通讯、电脑产品、数码、母婴类产品2%

　　厨卫用品类产品3%

　　除图书、音像类产品;家电、手机通讯、电脑产品、数码、母婴类产品;厨卫用品类产品的其他产品7%

　　最高的也只有7%，分成比例虽然不多，但是由于当当卓越本身已经占据了B2C市场很大的份额，知名度、用户认可度都相当高，所以站长比较容易做出订单从而获得佣金，做当当卓越的站长应该说不在少数。特别是这两家联盟停止积分返利型网站投放之前，做当当卓越CPS的网站、个人数量相当多，而且收入颇丰。

　　再说说风头正劲的Vancl凡客诚品吧，打败了ppg，不是通过更多的传统媒体投放，不是通过邀请一线巨星代言，而正是依靠网络广告实现了销售的迅猛增长，其中CPS广告的投放也占了很大比例，自建的Vancl联盟(http://union.vancl.com/)贡献不小。Vancl联盟目前的分成比例是15%，这个比例是低于在广告联盟给的分成比例的，Vancl在广告联盟给到站长的分成比例是16%(领科特、成果网和一起发都是这个比例)，这样看来Vancl给广告联盟的比例要高于16%，应该在20%或者更高，自建品牌的利润空间还是可见一斑的。曾经有文章说Vancl来自于联盟的销售比例其实不高，这个我不太清楚是否正确，但是我可以肯定的说来自联盟的销售额绝对不低，Vancl联盟排名第一的联盟成员一个月订单在200单以上，平均每单大概在200左右，这样的话就是月销售额就是40000左右。考虑到这个排行榜所列出的都只是个人网站和网店主，而这个长尾是铺的很开的，他们做出的销售额在百万级应该是个保守估计。同时在专业广告联盟中参与Vancl推广的网站应该高于这个数据，销售额也应该更多。

　　说到了Vancl就想到，在不断涌现的B2C网站中，服饰类占了应该不止半壁江山，也许是外贸出口的影响吧，大家都改内销，还不约而同了上网开卖，淘宝店让很多个人和小型销售型企业赚钱应该是一个很大的理由和激励因素吧。

　　Vancl属于自有品牌，这类B2C商家的联盟一般分成比例都比较高，15%之上，高的甚至有30%的，而另外一类做品牌商城、代理销售他人品牌的B2C商家分成比例就比较小，一般都在10%以下，比如Yoho有货联盟(http://yohoads.yoho.cn)，专做日韩、港台和内地潮流品牌，大概汇集了100多个品牌，这种销售模式的主要利润可能都到了中间渠道，零售商家的利润可能就会少一些，所以有货的分成比例只有10%。有货在联盟也有投放，比例反而低于自有联盟，是7%(领科特和成果网)，这个和Vancl正好是颠倒的。这个联盟比较有趣，起名叫“YOHO!AdSense”，后台取广告代码也非常像AdSense后台，做gg的应该会非常熟悉。他们还提供一种类似内容联盟的推广方式，及注册联盟以后可以得到一个属于联盟成员的url，比如http://yohoads.yoho.cn/208 ，点击这个页面链接并且产生购买都属于CPS成果，可以得到佣金。类似的还有olomo欧莱诺联盟，olomo的内容联盟更加像内容联盟，联盟成员使用自己的域名绑定olomo的空间，可以设置部分页面的内容，然后通过联盟成员的域名访问，产生的点击购买算作联盟成员的推广成果。

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