互联网杂记（十）

专注

很多人知道专注的道理，但在执行的时候看到别人做的业务很发财很疯狂就感觉自己其实也能做。是的，只要没有什么技术含量的项目，你肯定能做。这就跟我之前说SNS一样，你看别人做着好，你去做做看，或者就是个死，这种例子太多了。

再说一个活生生的例子：2001年的时候，一些网站看腾讯做的不错，就赶紧推出属于自己的及时通讯，新浪有UC，网易有POPO。我记得曾经有段时间，我还申请过UC，使用几次之后，还是觉得QQ好。UC和POPO使用率有多少？占有多少市场？没人统计，即便统计出来，这个市场份额也应该是不足取的吧！

网站只要解决一件或者两件事情就好了，归根结底，网站只解决一件事。其他的只能称呼为运营政策！

再谈用户体验

网站首先要解决的不是用户体验，而是用户的基本需求。比如，腾讯，它首先要解决的便是用户的及时通讯问题。然后才是想着如何掏用户腰包里的钱，做一些产品，为盈利服务。在最后的最后，才是想着用户体验，毕竟用户开始养活你了，你就得为用户提供更顺畅的体验，想办法黏住用户，让用户掏钱掏的心甘情愿。

B2C网站竞争什么

B2C是不是网站不重要，重要的是能赚钱，我一直信奉凡是能赚钱的商业行为就没错（排除那些挑战社会公德的）。如果要进入B2C竞争，个人感觉，选择行业很重要。网站本身可以理解为工具，能实现你想要的功能就够了，又不是绣花，不必要搞得那么复杂。B2C网站竞争的，不是工具之争，是内容和产品的竞争。

凭什么赢

互联网过了那种满地是金钱与复制模式的时代，能开发的现实里能有的几乎被搬迁到互联网上来。在一个已经趋于饱和的互联网世界里，如果不是绝对的第一，那么别人看起来的所有的好东西都不可能是你的强项。处处饱和的互联网环境，面对一个非常好的行业，我们唯一能做的就是对这种模式、商机的把握。然后迅速捕捉，实现。商机这种东西其实很微妙，我们在看，别人也在看，也有可能别人也在做，只是我们不知道，但是不代表没有，所以，到最后我们拼的就只能是速度。

以下内容是我在这些杂记发表之后，与ID为“尚友友”网友的互动内容，在互动过程当中，发现理越辩越明，很有启发及讲解意义，附后，希望对你的理解有所帮助。时间为：2009-7-4

微妙的商机如何把握

取决于时间、经验与判断三个要素。很多时候，你在一个行业里呆久了，你的经验也够丰富。比如互联网行业，你一直从事的都是电子商务，那么你所见过的互联网项目肯定非常多。你有一天看到一个新的项目的时候，不用别人讲给你听，你一眼就能瞄出来，它未来的走向，这就是判断。当你动用的你的大脑对该项目或者行业做出自己的评估，就已经是在把握商机了。无论如何，你得记住：男人，得学会等待。

有的网站开始只解决一个问题，初步成功之后解决多个问题，这样做有危险吗？

如果你解决的多个问题是服务于你最初想要解决的问题，那就没有什么危险，如果偏离了方向，那可能就有危险了。今天互联网的竞争已经非常激烈，要防止由于决策失误招致的失败。本质而言，互联网公司失败取决于两大因素：决策错误和执行力低下！当然，首先最可怕的是决策错误！所以在所有的互联网公司管理中，最重要管理就是解决这两大因素，这里，就引入了“沟通”和规范的“流程”设计。

创业的心态

创业过程就是一个奔跑在草原上的野马，如何将野马驯服，其实驯服领导人自己，很多人擅长犯的错误便是大跃进，所以，对进度的把握，对团队心态的整体锻造很重要。

对项目进度的把握，“节点”的控制，已成为我最大的担忧

这里的节点就跟河流一样，知道在什么时候该拐弯。注意“拐弯”这个词，你可以将其形象化。在项目管理中我个人的看法是，知道在：何时做何事。一切都了然于胸，而不是茫然无知。这样团队不会很累，而且还提高了作战效率。

“非常常规推广是建立在一个点上，使这个点扩大并呈现爆发态势。” 关键是很难找到那个点，使那个点扩大并呈现爆发态势！

要找到这个非常规推广的点就应该分析你的用户行为与心理。比如，报网互动这种推广方式。你会发现，尽管网络已经很发到了，但很多土老板，其实还是很相信传统媒体的。业务人员去销售会员业务时，比如企业博客，往往销售不动，这时候你该马上想到“报网互动”。你可以跟当地比较强势的报纸、电视台合作。因为你会发现，电视台也好，还是报纸也好，在一个有限的市场里竞争非常激烈。OK，由于这种激烈的竞争环境，报纸和电视台他们很少有业务员，而你对自己的销售团队是很有信心的。这样就可以堂而皇之的去找报纸电视台合作，条款你自己谈，但有一点，联合冠名是必须要的，唯一的是，双方分成。至于好处在推广方面的好处，你可以再去思考一下。总之，“报网互动”在一个特定时期是有百利的。

来源：淡水的互联网笔记

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