读书笔记《流量池》：让你的流量学会滚雪球

基本脑图

读后感分享

谁适合看：初创企业，中小型企业的运营、营销、产品人员

作者复盘了较多个神州租车的营销实战案例、转化数据，对于非大平台出身的创业者，是非常宝贵的经验分享。在初创企业、小型企业，首先是很难争取到预算去进行推广，其次是很多人的职业定位不清晰，例如产品经理又要懂运营，又要PR，还要BD……一人身兼数职的情况下，更需要全面了解新产品的流量增长方案。

对客户，说人话：切忌自嗨

昨天看了一篇品牌营销的文章，提出了营销不要“过度创意”，即只为了追求创意、“搞事情”而创意，忘记了创意的本意，是要营销。

中小品牌常犯的毛病就是一味向大品牌看齐，创意有了，却没有转化，甚至客户只记住了创意，根本不记得品牌。

最根本的，是要向流量要转化，书里举了百雀羚刷屏的案例，非常有参考价值。当你追求“刷屏现象级”、“10w+”时，首先要记住，炫技的目的是要转化。

无论是文案，设计图，凡是面向客户的，一定要从客户的心理出发，而不是为自嗨。简单，易懂，不故弄玄虚，不要一味只卖弄技巧。

向数据要转化：精细化运营，流量增长来自于深耕细作

自嗨型营销的症结是不了解客户（当然也不了解自己），不清楚目的，没能量化关键指标，导致糊里糊涂营销，花了冤枉钱。

所有投放的落地页，应该用做产品的思维，反复优化迭代，横向比较不同版本的数据表现，从而找到最适合自己的优化版本。

而不同渠道来源，由于面向的用户不同，优化点可能出现不同，这也只有在做了数据分析后，才能更确切去分析、找到最优的推广渠道。

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流量越来越贵，所以一定要越来越对

当你为错误的流量买单时，浪费的不仅是钱，更是宝贵的时间。

实际工作中，并不是每家企业都有能力去推进企业DMP，但基本的数据管理功能，必须要有。哪怕投放渠道有限、或只有自媒体运营，只要是能带来流量的入口，都应该清楚：投入成本，产出结果。