收购西门子手机 明基把自己逼上“风险”梁山

　做有风险不做更有风险

　　但是逼自己去“蛇吞象”本身就是一种策略

　　采访·撰文＝高炜 摄影＝王钊

　　西门子的分拆经验相当丰富，超出了我的想像。这家有着158年发展历史的公司，其运营的稳定性、延续性，人才的素质及执行的精密性令人称道，这种无形资产不是一般的公司所具备的。
”明基董事长兼CEO李耀如是说。

　　6月7日，明基集团与德国西门子分别在中国台湾地区和德国发布消息：明基100%收购西门子手机部门，自2005年10月1日开始，西门子手机事业（部门）在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等。另由西门子提供约计2.5亿欧元现金与等价服务，投入未来手机核心专利的开发、行销业务的拓展以及共同品牌的推广活动。

　　此外，西门子以5000万欧元购入明基股份（按当时明基股价约占2.5%），成为明基策略股东。交易完成后，西门子授权明基使用Siemens品牌商标行销手机产品，由2005年10月1日起共计18个月，而BenQ-Siemens共同品牌手机使用权，始自2005年10月1日，为期5年。

　　西门子嫁“手机”的4个理由

　　“合作的双方都很有诚意，”李耀认为，西门子以比较优厚的条件将手机业务转让给明基其实并不奇怪。他列举了4个原因，首先西门子可以摆脱手机业务所带来的庞大亏损；其次西门子相信明基能够保障对原有西门子客户的后续服务；第三，西门子是移动通信后台设备的供应商，虽然把手机业务分拆出去了，但从以后的业务发展来看还需要一个手机生产厂商作为合作伙伴，以进行前后台衔接方面的研发，而明基没有意向进入后台系统，因而不会引发业务冲突；最后，西门子相信明基能够保障员工有更大的发展。

　　近年来，西门子手机业务已经累计亏损了5亿欧元（约6.13亿美元）。西门子对外公布的2005年两个财政季度报告显示，其手机部门亏损分别为1.43亿欧元和1.38亿欧元。按照最新的统计数据显示，西门子在世界手机市场上的排名已经从第四位下滑到第六位。此前，瑞士信贷第一波士顿曾预计，如果不对手机业务作出处置，今年它可能还要面临5.5亿美元的亏损。

　　今年1月克劳斯·克莱恩菲尔德（Klaus Kleinfeld）成为西门子新的CEO之后，曾雄心勃勃地表示，希望在未来18个到24个月内使所有部门都恢复盈利。要实现这一目标，妥善处理手机部门无疑是最严峻的挑战。

　　在西门子发展的158年历史中，零售市场业务的发展结果不是合资就是整体出售。这个曾位列手机行业前三甲的强者，因为德国人固有的严谨、苛求和难变通使优势也同时成为致命伤，更因为过于保守的市场策略和本土化缺失而走到生死边缘。而西门子的规则是，不做亏损的业务，因此整体出售几乎成了惟一的选择。关键是出售给谁？

　　由于西门子无意短期内出手自己的其他通信业务，它显然不愿把手机业务出售给存在通信设备竞争关系的对手。由此，摩托罗拉、华为、中兴等国内外通信巨头都被排除在外。为了获得员工对交易的默许或支持，西门子也不愿把手机部门出售给一家在市场和渠道上严重重叠的公司，因为这难以避免人员调整和动荡。相形之下，明基自有品牌手机的市场集中在中国台湾、印度等亚太市场，与倚重欧洲、拉美的西门子形成互补。显然，西门子更无意冒着损害品牌的危险，把手机业务转手给一个过于羸弱的企业。况且，其通信系列设备也需要一个手机终端战略合作伙伴作为测试平台。

　　与中国内地公司相比，明基的国际沟通能力更具优势，明基的高级管理层中很多均在国际化公司工作过。种种权衡之后，年营业额超过50亿美元并处在上升势头的明基，刚好成为西门子的首选。正如西门子股份公司总裁兼首席执行官柯菲德博士所说：“藉此合作伙伴关系，我们为我们的手机业务找到了可持续发展的模式。”

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