专访互动通首席执行官郑斌

　　主持人：希望郑总站在互动通角度上说一下您是怎么理解精准营销的？

　　郑总：从一个技术型公司的角度出发，我们对于精准营销的理解基本可以分为两个部分，一个是精准，一个就是营销。要做到精准，就必须以技术为依托，有了技术上的保证再与市场行为相配合，才能实现真正意义上的精准营销。
 
    所以用技术的语言来理解精准，我们叫定向。

　　主持人：您能不能讲一讲您的运营模式是什么样的？

　　郑总：要谈运营模式，首先必须在技术层面实现所谓的精准，如果技术上实现不了，就谈不上运营模式。我们公司针对精准营销有一个特别的产品，叫做iFocus，它是基于智能匹配页面内容的技术而实现的广告产品。所采用的模式就是在互联网上应用集中推送广告的技术，把这个产品运用在所有希望推动精准营销模式的媒体中。我们专门制定了一系列标准和规则，让广告主能够真正的来理解这种广告方法。

　　主持人：站在您自己的角度上，怎样运作才能达到精准营销？

　　郑总：任何营销效果的实现，都是必须以广告主的认可作为衡量标准的，脱离广告主单独来谈营销是没有意义的。精准营销从我的理解来看，就是如何通过我们提供的服务帮助广告主找到他们的目标受众，并且将他们的信息准确的传递给这些目标手中。

　　主持人：您认为实现精准营销这个方向上，成功的关键因素是什么？

　　郑总：做精准营销，成功的关键还是看广告主是否认可。要得到广告主的认可，我们必须做好充分的准备，把细枝末节都考虑进去了，也就万事具备了。首先需要技术层面的保障，如何做到精准定向，如何控制广告展示，我们都是做了非常多的尝试的，技术准备充分以后就是执行层面的问题了；在执行层面上需要有多种匹配方式灵活组合，然后有较好的商业模式，有较成熟的售卖的方式，要和广告主的产品推广习惯相匹配，这两个层面的问题都解决了，我们离成功也就很近了。目前市场上有些产品模式也非常好，但是实际推行的时候与广告主习惯的推广方式有很大差异，没有办法得到广告主的认可，最终也就无法被认为是成功的精准营销。归纳起来，关键因素还是必须要获得广告主认可和配合，当广告主逐渐习惯并采用我们的精准营销的方式，我觉得这个成功因素就达到了。

　　主持人：您认为现在的广告商理解不理解精准营销？

　　郑总：我觉得他们是理解的，但是精准营销在中国来说，还是一个比较新的概念，很多广告主希望能够做精准营销，知道做精准营销能给他们带来更多的回报，但是实际他们还没有完全想清楚要怎样去做精准营销。目前国内的精准营销市场还处于一个培育的阶段，我们能够做的就是把我们的精准营销的经验和对精准营销的理解在我们的广告主中进行推广，帮助他们实现精准营销。

　　主持人：他们的理解和业内理解的精准营销是否有差别？

　　郑总：很难简单的说双方的理解是否存在差别。一般我们说的业内包括了网络媒体，包括了广告主，也包括了像我们这样第三方技术开发和使用的公司。广告主所认为的精准营销和网络媒体理解的精准营销应该是存在一定差异的，但是从整个产业链来说，他们是处在整个广告产业链里面的，是一种上下游的关系。正如我刚才所说的，国内的精准营销还处在培育期，还有许多值得摸索和探讨的地方，包括我们这样的提供第三方技术的公司在内，大家对精准营销都有着自己的认识和理解，但是还没有形成一个非常成体系的精准营销平台，目前更多的做法还是通过模糊营销或者说传统的市场营销的方法来理解或者说执行广告的一些行为。至于对精准营销的理解，我个人觉得还是见仁见智的，整个行业目前都还没达到一个统一的高度，还处于从理论向实际发展的过程当中。

　　主持人：您能不能给我们列举一下您服务的广告主，互动通通过什么样的精准模式帮助他们达到效果营销。

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