专访飞拓无线陈昶先生

　　陈昶：飞拓是2003年成立，成立之初就为脉动做过互动营销，也给资生堂提供一些客户营销数据。我们觉得基本上飞拓是一个互动广告公司，大家开始关注飞拓，是因为飞拓与中国移动有了移动梦网的合作，但实际上飞拓是由广告行业的专业的人群和了解无线互联网的专业人士构成，飞拓结合一些新型的媒体优势，为更多的品牌广告主服务。

    其实飞拓更像是一个为广告主提供互动广告解决方案的一个广告公司，它提供了一个移动广告的平台。这是一种更精准的广告营销方式。一提到精准营销，其实大部分的把无线公司放到精准这一块，其实关注焦点应该是产品营销怎么做。互联网也好、无线互联网也好，都涉及到营销这部分，所谓的增值营销，对产品的销售和品牌建立是非常重要的。

　　主持人：互联网行业或者无线互联网行业所谓的精准营销，可能与很多传统的广告代理商和广告主理解的并不一致。在你们接触的客户中，他们能不能足够的理解我们所谓的精准营销。

　　陈昶：相对来说有一部分的广告代理商和广告主已经开始理解我们的方式了。

　　很多客户在互联网上会单独投放一些广告，我觉得这个效果不是特别的好，现在做无线广告，谈精准营销，基本上都是自卖自夸，在互联网上也好、无线互联网上也好，谈到精准营销还是有限的。我们认为精准营销最有效的是通过各种媒介达到广告主想要的效果，在这方面一般的互联网媒体平台并不懂真正的营销、产品怎样跟无线、怎样跟网站的消费者相结合，这才是所谓精准营销，也是最能体现新媒体价值的一部分。　　

　　主持人：传统的广告行业和营销领域中，各个环节的角色都很清晰，目前对于互联网和无线互联网这样的新媒体来说，在跟客户的沟通中，在广告客户的营销方案实施中，你们觉得这中间有一些什么问题需要解决吗？

　　陈昶：对于我们来说我觉得没有问题是不可解决的，因为毕竟梦网的这种无线WAP平台，首先遇到的问题就是广告主不认可，广告环境不成熟。开始在1998年—1999年投放广告是很艰难的。现在也有类似的事情。广告主也好、广告代理商也好，还没有对无线广告的价值产生足够的认知。很多人在介绍之初，还跟我们说，我们这些人根本不上网，为什么要用这样的广告形式，但是现在，我觉得这个市场已经慢慢的被培育起来了，所以我觉得并不是说哪一个媒体能提供什么样的价值，而是说要让更多的从业者教育这个市场，让这些媒体更好的为广告客户的直接营销需求服务。　　

　　主持人：今天我们采访的都是在无线营销领域中的一些优势公司，您觉得在这个领域里面，飞拓和其他公司不一样的地方是什么？

　　陈昶：可能现在大家都知道中国移动有一个梦网，现在有2亿的用户在使用和访问移动梦网，而且每天也有不同的用户在访问，所以对这个媒体来说，他的广告价值是非常具有优势的，除了移动梦网的广告资源之外，基于与运营商的良好合作，运营商开放给我们一些更为精准的数据资源。这些都是飞拓的一些优势，但是飞拓最大的优势还在于专业广告公司的背景，其实我们更知道怎样给客户一个整合性的方案，从他的需求出发，让客户更满意，我们更注重整和营销，帮助客户解决他们的实际营销问题。　　

　　主持人：在飞拓所遇到的客户里面，你觉得大概是什么样的客户可以接受我们无线互联网的精准营销的方式呢？

　　陈昶：从飞拓的经验来讲，应该分成两类：一类是飞拓合作最多的奔驰、索爱、诺基亚等等；还有一部分是一些品牌客户，我们有一个先天的优势，跟移动梦网的合作，给我们建立了一个很大的平台。毕竟有一个品牌效应在。我们毕竟有这个先天的优势。所以我们大部分的客户是品牌客户，就是所谓的跨国企业，另外一种客户是希望看到回报的客户，比如一些中小客户群。这部分客户我们会在梦网非常主要的页面进行开发，所以我觉得是这两个客户群。

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