胡伟生：免费是基础 会提供增值服务

    主持人：您好，您先介绍一下您的个人和团队，包括您这次参赛的网站。

    胡伟生：我是来自安徽合肥市，我以前是在部队里面军校里面当老师，05年离开部队转业了，自己创业，从06年开始做这个网站，06年底发布的。这是一个搜饭网，主要是为餐饮企业服务的。去年十月份发布，到现在有小半年的时间了。主要采取连锁经营的形式，每个城市找一个代理商，让他做市场，给他提供网站平台。现在目前有50多个城市加盟，运营还比较良好。

    主持人：吃饭可能不像订机票什么的，我先在网上查一下我要去哪个地方，我在网上就可以交易。但是吃饭的话很少有人说我在网上先搜一下，然后再到哪儿。

    胡伟生：现在有这种观点的人不多，我想随着上网人数的增加，利用网络为生活服务的增强，会有越来越的人搜索。搜索的好处是他可以在网上进行比较，一般的城市有两千家饭店，你要想在里面找一家符合你们要求的，你不通过网络搜索比较困难。举个例子，我想在哪一条街上找一条川菜馆，人群消费一百元左右，这几条要是不通过网络搜索就很困难，用网络搜索就很容易的找到。另外可以在网上订餐，电话订餐是一个方面。另外可以在网上提交订单进行订餐，这样就省去了他打电话。订餐是免费的，还可以增加他自己的会员积分，积分达到一定的程度可以给他一些奖品或者其他的一些打折优惠。通过这些措施，吸引大家网上订餐，网上订餐可以收取饭店的一些费用，比如说一次成功订餐可以收取100块钱。

    主持人：你们如何区别用户是否在你们网站定餐？

    胡伟生：我们不能找一个人每天订着饭店有没有网上订餐，所以每个城市有一个统一的代理商，来察看这个订单，然后用电话和饭店联系。

    主持人：那等于就是说这个订单是存在你们的平台上。但是如果用户通过你们搜到某个饭店，用户并没有通过你们网站直接提交而是通过电话的方式预订你们怎么办？

    胡伟生：这个我们不管，我们不收取任何费用，给用户提供方便。但是有一些用户喜欢直接采取网上订单，比如说订单一次采取100分会员积分，包括新浪也是，新浪你发表一些评论可以给你积分，积分可以换奖品。然后还可以打折，你自己去饭店可能是八折，你网上订餐可以是七折。这对饭店也是合适的，因为我们网站是大客户，可以跟我们签一个协议，通过我们网上订的餐可以打一个折，这个折我们不占利益，把这个利益转给用户，所以很多人愿意进行网上订餐不愿意进行电话订餐，这是一个盈利点。另外，以一个城市为例，如果市场比较成熟了，大家有这个习惯了，我想找一个什么饭店吃饭，没有上我这个网站搜索习惯，有一个人有，这本身就是一个习惯，大家都使用这个平台做的话，可以吸引一些广告投入，这个广告很有针对性，比如说酒类广告，包括饭店本身餐具类的广告。

    主持人：您现在认可这个模式吗？

    胡伟生：现在有几个月还错，已经有50多个城市开始运作了，包括北京，我是以每个先机县级城市为单位，每个郊区是一个单位，现在顺义和昌平都在做。具体加盟商要做的工作就是和饭店联系，把饭店资料录入进去。

    主持人：你们现在对于加盟商是收费的。

    胡伟生：对，总部收加盟费。

    主持人：加盟商对于这些饭店来说现在收费吗？

    胡伟生：他也收费，饭店一般会员是免费的，免费也支撑了网站。在全国餐饮网站非常多，他们都做不到我们这样，我们这个网站是一个独特的域名网站，和一般手工做出的网站没有什么区别，甚至比他们功能更强。免费的会员送他们一个网站，在使用中有限制，他是一般会员不能改变模板，一般会员的模板都是一样的。

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有