创业故事：K68为菜鸟提供趴活机会

利用互联网的力量进行商业领域的创意活动，这拥有巨大的市场空间。而K68正在做的事情，就是利用互联网整合人力资源，促进中国创意产业的成长。

一个电视机厂要推出专为儿童设计的新款卡通电视。在外型设计上，他们曾与多家工业设计公司有过合作，但是报价都在万元以上。为了节约成本，厂家抱着试试看的心理在K68上出价500元征集设计。出人意料的是，该悬赏发出以后，几天的工夫就得到了25个方案。厂家负责人非常吃惊，没想到在互联网上居然可以用如此低的价格，得到如此高水准的设计方案。

北京红马科技有限公司是一家外商独资的高科技企业，为了使大众能比较容易地记住他们公司，红马公司决定在K68上征集一个标志设计，出了800元的价格。没想到很快就有260名会员参与，征集到167个方案。公司负责人十分高兴地从中选定了一个满意的方案，同时也高兴此举为公司做了一次效果良好的广告宣传。

在K68，这样的例子比比皆是。利用互联网的力量，参与商业领域的创意活动，拥有巨大的市场空间。而K68正在做的事情，就是利用互联网整合人力资源，促进中国创意的成长。

崭新商业模式颠覆传统

记者见到K68创始人、网上称阿康的康录发时，他正不亦乐乎地同多家创业投资机构进行合作洽谈，其中好几家都是主动找上门来的。

从2005年3月注册北京易工社科技发展有限公司至今，在不到一年的时间里，K68在线工作平台就以其独特的魅力吸引了两万余名会员为其工作，其崭新的商业模式颠覆着千百年来传统的工作方式。

阿康将自己的商业模式称为Work2.0。他要改变一对一的商业成交模式。他的模式主要是将中小企业可以外包的小型任务，通过悬赏招标的模式发布在K68网站上让人来竞标。玩过角色扮演类游戏的人都很容易理解K68，因为这类游戏里一般都有到任务大厅寻找任务、完成任务、回来领赏几部分，而K68则正在现实生活中演绎着真实的游戏。

“K68能有如此快速的发展，很重要的一个原因就是规则的完全透明化。每个环节都完全公开，而且规则倾向于保护会员的利益，就是只要有一个任务发布就必然会有一个人拿到钱，这是我对所有会员的承诺。”康录发在回顾K68的发展历程时总结说：“在K68，客户先付款发布任务，金额和期限自主确定。大家参与竞标，按照规则确定中标者。客户出资的80%支付给中标者，20%作为K68的收入。”

为“菜鸟”提供成长机会

一项悬赏任务可能由成百甚至上千个人来完成，而最后却只有一个人能中标拿到奖金。对于这种情况，阿康坦言：“中国最丰富的就是人力资源。我的商业模式表面看来浪费了人力，但在K68这里可以激发向上的精神，否则这个群体可能会沉迷网游或做一些无聊事情。”只有从实践中学习到的知识才是掌握得最牢固的。每个高手都经历过“菜鸟”阶段，K68就是为“菜鸟”提供成长的机会，发现并挖掘人才。

“激烈的竞争，残酷的淘汰，打造最佳的方案”，这是K68会员由衷而发写下的一句话。的确，阿康的商业模式，就是利用人海战术做全国性的智力资源有效配置。

阿康心里打着这样一个算盘：目前中国至少有以下几种人可以在K68上进行创意性工作。第一是大三、大四的学生和研究生，第二是暂时处于失业和待业阶段的人群，还有其他社会闲散资源和政府文职人员等。这些人数加起来至少有2000万。而目前K68上已经有两万人，并在继续快速发展中。在中国约有2000多万家企业，其中大多数都是个体户，他们有无数的需求，很多都是广告公司满足不了，而K68能够通过会员的远程协作实现的。

“我们日常的公司专职工作是‘强人力系统’。K68正在利用互联网，将零散的人力资源打造成‘弱人力系统’。我们不是中介，不是兼职，是汇集起来能够完成工作的具备人力系统特征的、基于互联网的新事物。也许五年后大家就会平常看待，就像十年前大家没法想像，为什么每个人都要用QQ一样。”

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