百合网CEO田范江：SNS能提供更加定向的广告

  百合网CEO田范江

9月16日消息，百合网CEO田范江在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》时表示，SNS能够向广告主提供定向更为精确的广告服务，这也是SNS独特的商业价值之一。

田范江指出婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用，但他认为婚恋网站依然是不可替代。据田范江透露，百合网正在酝酿推出一个新的SNS网站，目前这个网站已经进入内测阶段。

以下是本次访谈的精彩观点：

我认为婚恋的确是SNS的一个很大的驱动力，我们做百合之前还做过一个SNS，我们之所以做百合，我们发现SNS这里面70%-80%的用户是想找男女朋友的，我们原先设定了SNS的三个主要驱动力，一个是找伴侣，一个是找朋友，比如兴趣相投的朋友，再一个找事业的合作伙伴，最后我们发现找伴侣的驱动力是极强，远远胜过其他两个。这就是我们后来决定做一个更加专业的婚恋网站的原因，所以这就是百合产生的原因。

我觉得像BBS它是最早的一种促进网民之间的一种形式，它其实是属于SNS一种早期的形态。SNS更主要是以社交作为一种核心的需求，像在SNS里也有相册等等资讯类的和分享类的功能，但是它们都是从属于社交这个主题的。所以说SNS和这些意见的服务的形态都有关联，但是它的确是一个新的形态，而这个改变是以从信息为中心，从以若干个版主为中心转向以个人为中心，里面的转变是非常革命性的。

我想对于最早的广告主的投放来讲，他们去选择影响力比较大的门户网站，在覆盖面很广，但是定向性并不是很好。过去几年，同样一个广告位，同样一个搜索关健词的定价排名，它的价格都是在一个指数上升的，再往下发展下去一个结局，我们需要更多的更加定向的一个广告。因为现在我的门户上，我都不知道这个用户的意向是什么，我在搜索引擎上我知道这个用户在搜索MP3，我可以做一个MP3的广告。我并不了解这个用户，我知道他在此刻大致的意向，但是我不明白这个用户是谁。但是SNS解决了这个问题，我们知道这个用户是谁，所以说对于广告主将有非常大的吸引力。

对于婚恋网站来讲，我认为婚恋网站依然是不可替代的，因为我们发现在服务的过程中我们发现，第一很多人说我想找陌生人，距离产生美，这样的需求很多。第二，其实在婚恋领域他除了我要找到这个人之外，他有很多其他方面的需求。所以婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用。

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