消费者和渠道是垂直网站的关键

    作为一个身家过亿的“80后”CEO，李想最初创业的目标就是想赚钱，“当时觉得能赚上二、三百万就不得了，很满足了，但当钱越来越多的时候，钱反而变成次要的东西，最重要的是带领团队去实现新的目标。”

    2000年，李想创立的泡泡网还只是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息与商情的网站，致力于服务高收入阶层。一年前，泡泡网开通了汽车之家网站。如今的泡泡网年收入增长率已经高达100%.

    为分享泡泡网（PCPOP）垂直网站的运营经验，近日艾瑞网记者对李想进行了专访。

    B2B2C的赢利模式

    艾瑞网：现在线上和线下的业务收入主要包括哪些呢？

    李想：我们把自己的收入主要分为两块：一块是媒体广告收入。另一个是是数据库和电子商务结合的收入，包括产品的经销商，卖场的经销商和汽车的4S店等。他们在泡泡网这个平台上开虚拟网店，来为我们交费。

    艾瑞网：据说你计划以后要做B2B或者B2C的业务，现在已经开展了吗？

    李想：我们这个模式更像是B2B2C，垂直类网站平台来吸引商家，一方面面对的是现有的渠道，包括实体店的经销商，4S店等，然后再让他们去面对客户。我把这种垂直类网站分为三块，无论是汽车的还是IT的，前面这一块是资讯，其实就是媒体，这部分的收入就是依靠广告。中间一块是数据库，来我们网站有九成都是来买东西的，他们有非常强的消费力，这和门户有很大不同，门户看热闹的可能比较多，这些人有非常强的消费力，当他们想要消费的时候，我们就要把渠道引上来，把消费力产生的销售机会和渠道相对接，这些渠道在垂直网站这个平台上面来开虚拟的店，吸引消费者产生购买。至于是线上或者是线下，都无所谓。

    艾瑞网：那现在提供的方式是什么？

    李想：IT这边就是打电话，然后送货上门，汽车那边，大家比较喜欢去看，汽车之间的4S店竞争很激烈，我们主要是把销售机会转化给它，而不是购买。我称之为，有中国特色的电子商务。而且垂直网站做起来是最有利的，因为垂直网站的用户纯度和购买力，要比门户高的多。

    其实垂直网站还有两个竞争对手，一个是百度，另一个是淘宝。百度的销售成本要高的多，因为通过点击进去，离销售环节还要很远，而我们其实就在销售成本以前，所以成本要比百度低。相对于淘宝，我们有一个好处，因为淘宝都是个人在卖，而我们的经销商都是媒体和厂家共同认可的实体店，所以信誉是有保障的，另一方面，本身这个模式没有冲击到任何一方的利益，包括消费者，消费者在这上面买东西会更便宜，而所有的经销商在这个平台上会更划算，更赚钱，因为在这上面的销售成本要比他开店4S店要便宜的多，他可能在这里卖车，卖3.4辆，但是他也许只需要1辆车甚至半辆车，这个成本就打平了，剩下都是白赚的，对于厂商而言，我们没有破坏他的渠道，甚至客户会感觉厂商在支持他的渠道，所以我们做的只是把整个销售环节的成本降到最低，收的是降低成本中的一部分钱，对于经销商，由于他们的销售成本降低了，他们就会愿意把更好的服务给消费者，不需要再为了地皮，物业去打工了，所以就会把更好的服务给消费者，比如他会非常愿意送货上门。

    艾瑞网：汽车跟IT看来关系好像不是很大，你当时是怎么想到由做IT这个产品转到做汽车呢？

    李想：三个方面吧，第一是，跟做IT一样，做汽车也是我们喜欢的东西，第一是因为喜欢。第二是因为，汽车的市场很好，这个谁都清楚。第三是，一般我们在规划一个年轻人的时候，毕业以后第一件事想的是，去购买数码产品MP3这样的东西，等收入再高的时候，他可能想的不是先买房，而是想拥有一辆汽车，尤其是这些上网的人群。本身IT和汽车的人群重合度并不高，这两块比较有效的覆盖了上网的非常有消费能力的人群，因为他们是消费产品而不是消费娱乐，不会每天上网打牌或者是泡在网游里，所以我们觉得这两块人群非常有价值。再一个就是这是我们所擅长的领域，我们做一个产品，比如一个手机，可以生产60万部，600万部，但是你在中国任何一个地方买到的都是一样的，汽车也是一样的，我们非常擅长做这样的产品。

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