李文青：理念是艺术与生活的结合

    主持人：李先生，首先请您介绍一下您自己的个人经历，以及您这次参加比赛的网站。

    李文青：其实我的个人经历和我的网站有很多相关的地方，因为我是学建筑的，对艺术这部分我可以说是很喜欢，在这个行业里也做了那么多年。其实这个网络本身是一个装饰化，它也是美化产品，按照现在的说法是奢侈品和收藏品的东西。这个网站是我们花了两年时间，从最基础开始做这个东西，国内生活水平的提高，对这方面的需求也越来越旺盛。花了两年的时间，基本上这个网站已经成型了，也满足了一些需求。

    主持人：这个网站下面有实体店铺吗？

    李文青：我们自身不做实体店铺经营，所有店铺经营者全是本地经销商。为什么这么做呢？每个城市里我们本地顾客很了解，每个地方有每个地方的生活习惯，或者每个地方消费习惯不一样，那么我们就会选择比较合适的商家做我们本地产品的销售。

    主持人：您的网站以在线销售产品为主，还是以发展加盟商为主？

    李文青：这是双向的，我们加盟商的销售前提是基于我们的网站。就是说对外的模式都是网上的顾客，加盟商是围绕网上做增值服务或者配套，帮着客户怎么选购，全部在网上体现出来。而不是说感到很孤独，网站是网站，加盟商是加盟商，为什么我们是网站结构呢？在这个情况下双方是一个有机的结合。

    主持人：就是说两方面都发展。

    李文青：对，他是一个很有机的融合体，不是说为了两方面发展而发展，而是说两方面结合在一起很快速的发展。

    主持人：您这个行业，我觉得现在整个市场上竞争不像其他的那么激烈，是不是也是中国有待发展的这么一个市场？

    李文青：这个实际上是这么看，国外的市场已经非常成熟了，我们一起步基本上和美国几家上市公司同步。因为我们本身有一定的资源关系，而且国内现在无法完成。我举个例子，我们任何一个小栏目的产品出去，就可以潮流国内原来的产品，所以这部分我们在网上是绝对垄断的，但是在实际执行过程中我们不一定是最大的，现在也是发展阶段，我们也在努力把这个事情做好。

    主持人：昨天我也浏览了一下你们的网站，你们网站介绍的所有产品都是美国原装进口的吗？

    李文青：现在是这样的，除了油画部分是中央美院三年级以上的学生画的外,其它都是进口的。因为国内的消费水平和欣赏水平它有这个需求，不能说我不卖这个东西，我们是为了满足我们顾客的一种消费需求，我们制造这样一个消费，而不是说我们在卖很多的东西。我们的理念叫艺术和生活的结合，我们解决这种需求，而不仅仅是一种产品。

    主持人：您觉得现在资金是您的一个困难吗？因为像很多小型的网站起步的阶段，资金可能对他来说是一个很大的瓶颈，您觉得以您现在的情况存在这个问题吗？

    李文青：资金对我们来说不是最关键的，我们寻找资金也好，寻找投资方也好，我们真正关心是怎么把个东西快速的完成，而不是说我在寻找资金。资金这个部分可以这样来说，几十万的话我们下面经销商拿得出来。这个刚才也讨论了，我们刚才几位站长也讨论了，我们在技术方面已经远远超过了普通网站和新网站。所以说资金是很重要的，但是它不是一个必要条件，只是一个主要条件。

    主持人：您觉得参加此次大赛，最大的收获是什么？因为像很多网站过来抱着交友的目的，还有想取得风险投资，跟投资商有一个更近距离的接触，您觉得您最大的收获是什么？

    李文青：看到了很多的东西，主要是抱着学习的态度过来的。毕竟我们是做传统行业的网站，可能在网站的部分感觉很不同，但是在这方面的经验还是很差，不是很足。所以说我们是抱着学习的态度来，至于说以后能取得什么成绩，我们还会努力。

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