创业指导之我还不认识任何VC！

在我这个系列文章的上一篇，“当VC说不的时候”中，我写了关于你在寻找风险投资的过程中被VC第一次拒绝后应该立刻做些什么。

但，这是建立在假设你已经可以向VC提交方案的前提之上。但如果你有一个创业项目需要寻找风险投资，你却不认识任何VC，这时候应该做什么？ 中国站长.站

我对这种烦恼一点都不陌生 – 当年我在伊利诺斯州大学捣鼓Mosaic的时候，“风险基金”这个词对我来说和“!@#$%^&”这种火星语来说没什么差别。我从来都没见过一个VC，也没有VC和我交谈过，如果我在马路上踩上了他掉在地上的支票簿，我也不会认出他的名字。如果没有Jim Clark，我绝不会找到投资来建立Netscape这样的公司，那时的我甚至连建立个公司的概念都没有。 Www..com

在不认识任何VC的情况下想要从他们那里寻求投资的起步点是要认识到VC通常是通过他们熟悉的人来接触创业项目的 – 他们从曾经合作过的人那里听说一家有前途的创业公司或是创业企业家，比如他们曾经投资过的另一个企业家，高层执行官，工程师那里，或者是曾经合作共同投资过项目的天使投资人那里（听说）。 .com

出现这样情况的道理很简单，做做算术吧：每一个VC一年之中只能投资几家公司，在作出一个投资的决定之前，他大概要会见15到20家公司创业家，除此之外还有上百家公司想要和他会面但他不可能有时间这么做。他必须靠他的网络的帮助来把这几百家公司的目录缩小到15到20家，以便他寻找到需要投资的那一家公司。 中国.站.长站

因此，“从天窗里”未经事先预告的向投资公司抛出你的商业计划，就和未经同意向好莱坞经纪公司提交自己写作的剧本一样 – 这样做，别想得到什么结果。 中国.站长站

所以，你所要做的事情，就是挤进那15到20家VC的熟人会推荐的公司之中（怎么这么像超女快男？），而不要沦为那些没有任何人推荐，VC没有与之会谈意向的公司。 站.长站

在你在考虑要做那些之前，首先要做的事情是“把你所需要的东西都准备好” – 做好你的计划，准备好你的演讲，以及其他的材料，这样当你真的和VC会谈的时候，你可以从一开始就给他留下深刻的影响，让他了解到你是一个知道·自己在做什么的创业者，而你的项目是值得投资的。

我的建议是去阅读所有你能找到的关于应该怎么样来建立一个真正有效果的商业计划和演讲，然后假装自己已经被VC拒绝过一次了 – 接着回到我的上一篇文章之中去过一边，寻找你在走过那扇门之前应该预测和修改的部分。

VC们只通过他们的关系网络来寻找创业公司的原因之一是在那几百家他们可能会见的创业企业之中的太多公司都是非专业的和无人知晓的，因此也是不可投资的。所以给VC留下深刻的第一影响对你冲破重重阻碍非常的重要 – 这需要你真正的事前考虑所有的事情并且把困难的事情做在前面，这样来做出一个杰出的计划。 中.国.站长站

想要做到这点（给VC留下深刻的第一印象），对你来说最有用的东西就是可以工作的产品。或者，如果你在获得投资之前做不出这个可以用的产品，那最起码也要有个beta版的或者某种形式的产品原型 – 比如一个还没有上线但可以用的网站，或者有部分功能的软件，或者其他什么东西。当然如果你可以带给VC某种形式的已经存在的“吸引力” – 用户，beta用户，一些互联网用户接受你的产品的证据，任何对你的产品有利的证据。

一个可以工作的产品是一个值得投资的创业公司的基石，你会在走进VC办公室大门的时候有更好的获得投资的机会。还是回到我在上一篇文章中的规则的第一条：当你产生怀疑的时候，把劲使在产品上。

如果你没有可工作的产品和理想中的用户，那就准备好你所能做的最好的内容充实的演讲 – 包括模型，屏摄，市场分析，对真实的潜在用户的采访的用户研究，以及其他任何事情。 站.长.站

不要在长篇的书面商业计划上下太大功夫。大部分VC会依据一份翔实的20页左右的PowerPoint长的演讲来决定投资一个公司，或者就是压根不投资。以此推论：一家需要长篇书面商业计划的VC大概不是你想要与之合作的VC。 Www^^com

下一步：资格，资格，资格。在风险投资家身上做扩展的研究，找寻那些致力于你的创业项目相关领域的投资者。为消费者互联网创业项目寻找一个关注于医药事业的VC对你的项目和相关的所有人都没有任何意义，反之亦然。每一个VC都有自己关注公司和领域，所以认识这些VC并从中筛选是非常重要的。 [中国站长站]

现在的问题是，怎样发展联系人网络：

对我而言，接触VC的最好方法，是在一家有风险投资支持的创业公司中工作，展现自己的实力，得到晋升，关系网与此同时水到渠成。 中国.站长站

如果你现在不能找到这种创业公司，那就找一家业内知名的雇用很多员工的大型科技企业工作，比如Google或者Apple，攒经验，然后再去找那些风投支持的创业公司，展现实力，晋升，获取关系网。 .com

如果你还是不能找到大型科技企业中的工作，那么去主流的研究性大学去读本科或者研究生，那些大学里是很多大型科技公司经常进行招聘的场所。那就找一家业内知名的雇用很多员工的大型科技企业工作，攒经验，然后再去找那些风投支持的创业公司，展现实力，晋升，获取关系网。 ~com

我看起来在讲笑话，但我是100%认真的 – 这是我所认识的诸多有风险投资支持的创业者所走过的道路。 中国.站长站

一些备用的不需要花那么长时间的技巧： Www~~com

如果你还在上学，立刻转学，或者赶快计划在考研究生时去考那些大型的和风险投资社团有着紧密联系的研究性大学，比如斯坦福或者麻省理工。 ~com

斯坦福的毕业生对以下这些公司负有全责：Sun，Cisco，Yahoo和Google，所以不必说，硅谷的VC们会不断的在斯坦福工学院中寻觅下一个Jerry Yang或者下一个Larry Page。 _com

（相反的，我所上的伊利诺伊斯州大学周围，总是徘徊着变种的寒带牛（哞，囧）） 中.国站长站

再或者，积极参与到Y Combinator。这个项目的创建者是Paul Graham和他的合伙人，它按照有序的计划在波士顿和硅谷投资初创的创业项目，并将其中的佼佼者show给风险投资家以获得后续投资。这对于参与到这个项目之中的人来说是非常棒的主意和很好的机会。（Y Combinator项目是业界著名的创业孵化器） [中国站长站]

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