创业指导之当VC说不的时候

这篇帖子的主题是关于当VC对是否投资你的创业说NO以及当你要不就是改变他们的主意要不就是另寻他途的时候应该做些什么。 中国站长_站,为中文网站提供动力

在这里我假设你已经做了以下这些基础的事情：准备好了你的计划和提案，认定筹措风险投资对你来说是正确的选择，对风险投资来说你也是足够优秀的项目，会见一长串适合的够资格的VC并提出提案。

而VC的回答是“NO”。 站长.站

一个VC的拒绝并不代表任何东西，他可能今天心情不大爽，或者他在投资你这一类公司的时候有过不愉快的经历，也可能是他在投资另一家与你的公司的名字相似的公司时受挫，也可能是和另一个和你长得很象的创业者合作的不好，或者是今天他的Mercedes SLR McLaren的引擎在高速公路上爆掉了 – 一切皆有可能（李宁）。多找几家VC吧。

如果你会见了三名VC他们都对你说不，这可能还是您的RPWT，再去多和几个VC谈谈吧。

如果你找了五家，六家或者八家投资公司而他们都拒绝的话，这就不是巧合鸟。 ~com

你的计划肯定有问题。 Www^^com

或者，就算你的计划本来没有问题，现在也有问题了，因为你就是得不到投资，得不到啊得不到。 站.长.站

在一堆人已经拒绝你的情况下再去找更多的VC一般来说都只是浪费时间。重新组织你的计划 – 这是这篇帖子所要写的内容。 中.国.站长站

但首先，先为回到正确的轨道中打好基础。

这是古老的 – 也是正确的 – 说法，VC们很少真正的说“不” – 大部分情况下他们说“也许”，或者“现在还不行”，或者是“我的合伙人还没拿定主意”，或者“这很有趣，让我先想想”。

他们这么做是因为他们不愿意在你现在所能做到的事情上投资你的公司，但他们不会把话说死，而会把机会的大门一直打开，当你的业务有了变化之后还能再重续前缘。

这也正是你所需要做的事情 – 你需要能够带着令人信服的事实回到他们那里，改变他们的主意，得到“yes”的回答。 _com

所以，一定要有风度的对待拒绝 – 礼貌的向他们征询反馈（他们可能不会给你什么反馈，至少不是完全坦白的 – 没有人喜欢当面说别人的小孩长得丑 – 相信我，我曾经经历过），感谢他们在你身上花时间，并且问问如果事情有了变化能不能再和他们取得联系。 .com

相信我 – 他们不仅仅会回答你“是”或者“不是” – 他们需要他们能得到的所有好的投资项目。 Www..com

第二，考虑你所处的环境。 Www~~com

在1999年被VC拒绝和在2002年被VC拒绝可不是一回事。 中.国站长站

如果你在1999年被拒绝，我肯定你素一个好人你有很大的潜力你妈妈很爱你，但你的计划实在是烂到家了。 ~com

如果你在2002年被拒绝，你可能其实是下一个Google，但大部分VC正畏畏缩缩地躲在桌子底下而错过了你的好计划。 Www..com

在我看来，我们现在所处的环境要比那些极端情况下的环境理性很多 – 很多好的项目得到了投资，其中也有一些烂的，但不是所有的都很烂。 Www~~com

我在下文中的观点都是假设我们所处的是一个平常的时间。但如果环境又走向两种极端，以下所写的东西在两种情况下都没什么太大用处。 中国.站长站

第三，重新组织你的计划。

这是比较难的部分 – 改变你的计划和你想要做的东西，让你的公司变得更有获得投资的可能性。 Www^^com

容许我介绍洋葱风险法则，以便诠释你在考虑重组你的计划时应该考虑的尺度。

如果你是一名投资者，你会将某次投资的风险看作一个洋葱。就像你在剥洋葱的时候按照顺序一层一层剥开洋葱皮一样，在创业投资中的风险也是一层一层的被剥开 – 降低。 ^com

作为企业家，你在试图筹集投资的时候所面对的挑战是怎样剥掉你这一颗洋葱每一层的风险，直到VC点头 – 直到你的创业项目的风险低到投资你的项目看起来不是件很可怕而只有风险的事情。 Www~~com

高科技创业的洋葱皮有那哪几层？ 中国.站.长站

这决定于创业项目本身，但以下几点是共通的： .com

创始者风险 – 这个创业是否拥有合适的创始团队？一个通常的创始团队大概都会包括一个技术专家，加上几个能运营公司的人，起码在刚开始的时候。技术专家是不是货真价实？商人能不能很好的运营公司？是不是团队里根本就没有商人？或者这是个只有商人（或者只有一个）而没有技术专家的，而根本不能投资的项目？ _com

市场风险 – 这个产品有市场么（产品这俩字可以用服务来替换）？有没有人需要它？有没有人愿意为它花钱？他们愿意花多少钱？我们怎么样才能知道这些？

竞争风险 – 已经有很多创业公司在做这些了么？这个创业和其他的创业项目，以及业界巨头之间有足够的区别么？ Www~~com

时机风险 – 它是不是太早了？或者太晚了？ @com

财务风险 – 在我们投资这一轮之后，在公司获得盈利之前还需要多少轮融资，这总共需要多少钱？我们对这个预期有多少底？我们怎么样知道这些？

营销风险 – 创业企业是否能够从喧嚣之中脱颖而出？营销需要花费多少？获取用户的（获得一个用户的花费，和从这个用户那里可以获得的收入）经济学是不是能运转？

分销风险 – 创业公司是否需要一些分销合作伙伴的支持以期获得成功？他们能找到这些伙伴么？怎么找？（举个例子，一些基于移动终端的创业项目必须和主要的移动服务提供商签订合约才能获得成功。）

技术风险 – 产品能不能造出来？技术中是不是包括一些非常高深的技术 – 比如说人工智能或者自然语言处理？在这其中需不需要基础性的突破？如果需要，我们有多么确定这种突破会出现，或者这个团队能制造这样的突破么？ .com

产品风险 – 就算假设理论上产品可以制造出来，这个团队能做到么？ 中.国站长站

招聘风险 – 创业公司需要招聘哪一些职位来执行它的计划？比如：一家创业公司计划建立高层互联网服务需要一名执行副总裁 – 以现在的团队他们能雇用到一个好人选么？ _com

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