21世纪经济报道：苹果iPhone启示录

没有一家运营商愿意把自己最核心的运营收入让渡给手机厂商,但iPhone的横空出世,却打破了电信业这一承袭多年的“惯例”.
5月7日,全球知名的移动运营商沃达丰宣布已与苹果公司签约,将在印度等10个国家推出后者的iPhone手机.由此,在沃达丰遍布全球的移动网络上,将 增添来自苹果的“发烧友”级用户.对于新涉足电信业的苹果来说,这只不过是为其风靡一时的iPhone添上的又一朵“锦上之花”.

根据苹果奉行的一贯政策,与之合作的移动运营商,要将在iPhone运营上的一部分收入打到苹果公司的账上.

苹果拒绝透露此次与沃达丰合作的分成比例.但根据此前苹果与西班牙电信旗下运营商 O2达成的10%的分成比例推测,业界普遍认为此番牵手iPhone,沃达丰亦“代价不菲”.此前,在争夺iPhone在英国的独家销售权竞争中,沃达丰就是因为在分成比例上“不够大度”,而败给了O2.

“在电信史上,能够如此强势的分食运营商利润的手机厂商,iPhone还是首例.”5月8日,易观国际电信业分析师邓中元如是对记者评述.

分食运营收入

在邓中元看来,iPhone模式成功的背后,有着某种商业逻辑的必然,“当因选择某种特殊手机所给运营商带来的收益,远超过运营商为此让渡的利润时,合作便有着利益上的可能”.

而iPhone显然就是这款“特殊”的手机.作为苹果公司推出的首款手机产品,iPhone一问世就表现出超乎同行的“傲慢”.

苹果销售iPhone的一贯政策是,与之合作的运营商将其在iPhone语音和数据服务收入按一定的比例让渡给苹果.正当人们对这一“霸王政策”质疑之际,美国本土最大的移动运营商AT&T却欣然签约苹果,成为其首家合作运营商.至今双方尚未公布具体的分成比例,但iPhone因此将被AT&T的网络“独家”享用.

“购买iPhone的用户,很多都是苹果的铁杆发烧友,与普通的手机消费者有着很大差异性.”邓中元认为,在多家运营商充分竞争的市场环境下,iPhone所带来的新增用户将是运营商难得的稀缺客户资源.

2007年,AT&T的第三季度报告显示,期内其新增110万iPhone用户,其中40%是新用户.“AT&T总共的用户才6000多万,一个季度过百万的增量,将进一步拉大其与竞争对手的差距.”邓中元如此解释iPhone得以“傲慢”的原因.

事实上,在iPhone的用户群中,有很大一部分也是“苹果”系列品牌(如iPod、Mac Book)的忠实“发烧友”.年轻、时尚和具有相当的消费能力,是这些苹果“发烧友”共有特征,而这对电信运营商显然有着无比的吸引力.

“对于运营商新推出的各种移动增值服务功能,iPhone的用户无疑是最大的潜在消费群.”邓中元认为,利益的博弈之下,运营商最终愿意让渡部分的利润给苹果,以谋求由此带来的更多收益.

正是基于这样的利益逻辑,“傲慢”的iPhone在海外市场也一路摧城拔寨.在其推出仅两个月后,欧洲三大运营商德国的T-Mobile、法国的Orange以及英国的O2,分别与苹果签署协议,并首次公布分成比例达10%.

截至去年下半年,iPhone在全球的销量已突破400万部.苹果预计2008年iPhone销量将达到1000万部以上.

蝴蝶效应

邓中元认为,苹果模式的最大意义在于,改变了电信业中运营商在通信话费收入的垄断地位,为手机厂商开辟了谋利的新路径.

苹果之后,追随者接踵而来.2007年12月,诺基亚CEO康培凯对外宣称,诺基亚将向互联网转型.这在某种程度上也是在学习iPhone的做法,从运营商那里分享部分用户话费和服务收入.

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有