不满门户独占网络广告 易传媒初试“大媒体”

核心提示：起家网络广告市场和网络精准营销的易传媒，表示要做一个大媒体的网络营销，整合门户之外的闲置网络资源。

中国网络广告市场的机会应该怎样挖掘?在上海石门一路的一幢新落成的大厦里,硅谷“归来”的阎方军和两位创业伙伴已经讨论了大半年。

一年前,阎方军和创业伙伴们在硅谷成立了易传媒——一家瞄准网络广告市场、提供网络精准营销服务的公司,并决定把市场锁定中国。

不过,他们并不只想成为一家只为企业提供网络广告投放等简单服务的广告代理商。

“我们要做一个与众不同的东西,一个'大媒体’的网络营销概念。”11月11日,面对记者采访,易传媒首席执行官阎方军激情地说,长期以来,互联网的广告资源都被几个主要门户网站占据,大量闲置网络资源得不到开发利用,易传媒将整合这些垂直类网站资源,针对不同企业主需求提供整体营销解决方案。

中国版“Adify”

从表面上看,易传媒的业务与分众传媒旗下的网络广告代理公司好耶有些相似,他们同样替广告客户在互联网上投放广告,收入同样来自广告客户。不过,易传媒并不单纯做广告业务代理,他们认为的一项更重要的工作就是,整合众多的垂直类网站并将其分类做成媒体平台。

“网络广告代理商的定位并不准确。”阎方军说,“我们更像一个大媒体”,这个媒体囊括了很多垂直类网站资源,易传媒可以为客户提供更加有针对性、覆盖面更广的网络营销解决方案。

这个模式看起来有点像美国Adify公司。在美国互联网广告界,Adify是一颗冉冉升起的新星。他们对一些被称为“niche”(中文翻译为“利基”)的小网站进行捆绑,然后整合这些网站的资源争取更多广告合同。

Adify引人关注的价值在于,其改变了少数网站长期垄断大量广告资源的游戏规则。利用Adify公司提供的垂直广告系统,广告主把钱投到了原本连想都不会想的小网站。在Adify的帮助下,他们能够很清楚地知道自己所发布的广告究竟达到了怎样的效果。因此,越来越多的美国企业都主动地加入了Adify组织的大阵营。

这对易传媒的创业者们是个启发。

易传媒的三位创始人早年都曾在eBay工作过。其中,阎方军在负责市场工作时对互联网用户的习惯和特性有过深入研究,其COO郑靖伟离开eBay后加入了Adify,并担任该公司产品副总裁,其CTO曾是eBay全球十一位高级别工程师之一。

2007年4月,阎方军和郑靖伟一拍即合,在12位天使投资人的资助下,易传媒在硅谷正式成立。

易传媒的创始人将目标锁定在一些中型垂直类网站上,根据网站的流量、用户粘性与互动性来决定是否纳入易传媒的“大媒体”体系内。一旦被纳入,他们则采取分成或者买断的方式,与网站伙伴共享利润。

另一方面,他们将这些合作网站按照人群性别特征、产业、兴趣爱好等进行分类,划分出“女性网络”、“青少年网络”、“汽车网络”等网络,将其提供给不同的企业级广告客户。

与此同时,易传媒自主研发的网络广告优化管理平台“Ad manager”和追踪客户浏览行为的“Ad Lab”平台,则对网络广告效果进行实时的跟踪监测,这些数据将被作为广告效果评价参考返回给企业主。

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