格之格战略合作伙伴研讨会胜利召开

4月21日，来自全国IT 渠道的重量级耗材分销商齐聚珠海，参加由知名通用耗材品牌格之格召开的“畅游蓝海，智者领航”战略合作伙伴研讨会。探讨在金融危机的大势下，通用耗材企业如何与渠道分销商一起抵御风险开拓市场的策略？分析格之格耗材如何在危机中寻找机遇，如何使合作伙伴受益，如何让格之格的品价兼优的耗材产品，能帮助行业用户实现大幅降耗的目标？务实的议题成为本次研讨会的亮点。

宾主一堂共话创新发展

会上，纳思达集团公司董事 李东飞 先生代表董事会和汪东颖总裁对各位合作伙伴表示了欢迎和感谢，并向大家报告了纳思达集团的经营业绩： 2008 年硒鼓业务增长超过 50% ， 2009 年第一季度硒鼓产销量同比增长了 100% ，已成为国内最大的硒鼓制造企业； 2008 年墨盒业务，虽然还在继续遭受着国际跨国公司专利打压和围堵，业务持续增长达到了历史上最好的业绩，预计 2009 年的业绩会更好。芯片业务也一直在快速增长，继续保持行业领先地位；墨水研发又有了新的突破，墨水品质达到了行业领先水平。李董最后指出：“企业发展的原动力在于企业文化，纳思达公司总裁 汪东颖 先生与所有渠道伙伴和全体员工分享最多的一句话是，‘ 只有对国家和民族具备强烈的责任感和使命感，企业才有不断做大做强的动力和斗志，才能成就事业的辉煌。‘正是这一致的价值认同，共同推动着纳思达耗材产业和格之格品牌的快速发展”。

纳思达公司市场总监 臧晓钢 先生作“金融危机中我们的机会”为主题的演讲。同与会者分享了打印耗材发展的行业前景。臧总指出；尽管在金融危机的影响下，通用耗材行业不可避免地面临困难，但打印耗材产品的刚性需求仍处于上升态势，行业洗牌为我们肃清了市场，加之环保理念和节约型社会的主题倡导下，格之格品牌的耗材将迎来前所未有的机会。未来，纳思达正通过产业扩张、技术创新等策略，持续为格之格耗材的经销商和用户提供更多的有更强竞争力的新产品，并提供一个合作共赢的商业模式。

格之格国内销售公司，纳思达数码总经理孔德珠先生也同与会代表特别分享了务实和严谨的作风对于国内市场发展的重要性。孔总提出了期望；在危机中希望格之格每一位员工，市场一线的所有合作伙伴都能坚守自己的岗位，做好本职工作，维护好市场，为终端消费者提供更好的的产品和服务。坚持创新，坚持差异化营销，这一格之格的立命之本。

此外，主管市场推广总经理助理 任菁倩 女士和主管销售的总经理助理 舒畅 先生分别就 2009 年格之格品牌的市场与渠道策略进行了介绍。使与会者对格之格新的经营策略有了清晰的认识和了解。任总在谈到行业客户开发时表示：“我们的核心理念是创新，这也是汪总一直强调的，只有创新，才能保持产品的旺盛生命力，同时，我们又非常注重以人为本，注重与经销商、消费者共同成长。目前，虽然我们还面临着一些困难，但通用耗材整个行业已经得到了政府及相关部门的重视，其未来的发展必将迈向一个新台阶。而这需要我们在座的全体同仁携手共进，共同扛起民族耗材产业振兴和发展的大旗。”此外， 舒总将孔总务实、创新的指导思想进行了具体的阐释，向与会代表详细介绍了 2009 年格之格品牌的渠道政策和多项支持方案。舒总特别指出，格之格不会盲目扩大市场份额，保证区域市场的秩序规范和具备客户服务能力才是重中之重。

随后，长沙雷音数码科技有限公司总经理 唐伟 先生与广州鼎义总经理 陈桂华 女士分别发表了讲话，与大家分享了格之格区域市场营销的经验与心得。表示认可格之格的产品和品牌定位，在与纳思达公司总裁汪总的接触中，也感受到了这位公司核心领导者的人格魅力和强烈的社会责任感，他们愈加相信，同纳思达这样一个有理想、有信仰、有责任心的企业共同发展，有着广阔的事业前景。同时，他们也谈到了商家的诚信与创新的重要性，并得到了与会者的一致认同。

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