谈谈衬衫直销之路在何方

　　世界现在已成为一个“地球村”，因为互联网这条村变得更小了，人们通过网络能在全球范围买到自己想要的东西。网络正在改变着人们的生活，现代人的消费观念也在慢慢改变。网上购物、网上银行等越来越受现代人的追棒。其中衬衫借着电子商务而成为一种新兴的行业——衬衫直销。衬衫直销，凭着其独特的商业模式，和完美的供应链，创造了巨大的蓝海市场，但衬衫直销的先行者PPG，因其自身问题，无法自拔，业绩也江河日下了，许多人也开始去质疑衬衫直销能走多远，其实我们只要拨开前面的迷雾，我们就能清楚看到衬衫直销的前景如何，以下是作者的一些浅见：

　　第一，优秀的商业模式

　　传统购物——代购方式购物——网上购物，购物方式的转变，体现了人们对购物环境、购物市场、购物成本等有了新要求。传统购物和代购方式购物都受到时间、空间等诸多条件限制，网上购物不但可以随时随地交易，而且在这个“地球村”中，一个商家不仅仅面对所在区域的消费者，而是面向全球消费者;同样一个消费者也可以在全球任何一个商家中挑选商品。只需点点鼠标，足不出户，就与世界连接。

　　衬衫业的先行者，PPG率先创制出衬衫网络直销的原型，并以这种先进的模式获得成功。成为衬衫业的巨头。衬衫直销业不断都有着推陈出新的企业，如衬衫直销的黑马332开创了“广告+呼叫中心+网络+直营店”的新形式，在市场的打拼过程中，不断地超越，成为与PPG，VANCL三足鼎足之势的直销巨头。叶新艺介绍道：衬衫网络直销是借鉴了世界电脑巨子DELL先进模式。衬衫直销业汲取了这些模式，建立了一个很完善的模型，借助电话与网络工具，和顾客建立了良好的沟通和服务支持渠道，很清楚地能知道消费者的需求。另一方面，它也通过网络，利用信息交换，使得上上游的供应商能够及时准确的知道公司所需的产品数量、时间，从而大大提升了产品的销量与降低了存货。

　　第二，巨大的市场空间

　　衬衫直销有着巨大的市场空间，也是高成长非常速度的行业。到底有多大呢?332衬衫的CEO叶新艺说：中国约有6.5亿18岁以上的成年男人，中国现在有2.5亿网民，5000万人参与网上购物，而且这个数字以每年200%的速度递增。根据艾瑞咨询研究报告，中国2007年网上购物总金额是510亿人民币，其中服饰类占了16%，网络购物每年将保持65%的复合增长。所以毫无疑问，网络衬衫销售前景无限，同样是1000万元的启动资金，服装连锁肯定增长更快，但是它有房租上涨、网络和加盟商变动等风险。而网络销售如果成功坚持三年，一定可以做得更好。连锁需要持续支付房租、销售员、装潢等现实世界销售的一切固定成本，而三年后一家网络销售公司既不需要这些付出，也将不需要像现在这样大笔烧钱打广告，而稳定的顾客群将贡献一份无比靓丽的现金流财务表。比如三年后，当332发展了30万个会员计，人均每月100元的消费，都可以提供每月3000万元的收入。此外，332网络平台和地皮一样具有可观的升值价值和拓展价值。

　　第三，网络直销是大势所趋

　　互联网研究机构艾瑞咨询公布的《2008年中国网络购物行业发展报告》透露，中国网络购物已经进入了高速增长期，08年交易规模突破千亿大关，较07年增长接近130%。预示着网络购物将成一大趋势。另一个报道“2008年网民已购商品种类排名”中，购买比例最高的是“服装鞋帽类”。艾瑞所另一报告指出：男性偏好购买服装鞋子。衬衫是都市白领所必备的，而且衬衫是一种标准化商品，基本了解花式、质料、领围、价格就可以做出决定。再者，大多数男性是不喜欢拎着大包小包满商场跑。衬衫直销的形式既自由、弹性又送货上门，这种体贴的服务备受男性的喜爱。

　　衬衫直销的客户群主要是针对20至45岁的年轻人，这群人工作繁忙，没有时间去购物消费，而这一群人却有着充足的时间在网络上购物，他们因为工作需要，衬衫都是必备的衣服，而且因为衬衫每天都要穿的，所以有一把的衬衫也不为过。这群人对网络直销有着充分的认识，更容易把潜在消费变为实际消费，衬衫直销是在物流的高速下诞生的，在网上购买衬衫一般情况下二三天就能到达手中。还是比较理想的。而且很多企业都支持货到付款的方式，更增加了购买的信任感。

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