电子商务成就西部“黑马”

重庆环松赛腾进出口贸易有限公司的总经理王刚最近非常忙，一段时间以来连日奔波在美洲市场；同时，还有一个与全球最大的零售集团沃尔玛合作签约的仪式等着他……自2007年底公司自主开发外贸业务以来，王刚与海外客户交流、沟通变得越来越频繁了。

作为山城“汽摩配”业内的代表企业，重庆环松工业集团的汽摩产品一直具有很强的竞争力，近年来推出的沙滩车系列更是深受国外市场好评。为了掌握出口业务主导权，环松集团于2007年底成立了环松赛腾进出口贸易有限公司，由王刚担任总经理全权负责。

11月，公司新成立；12月，王刚就拍板启动了与国内最大的电子商务公司阿里巴巴的合作，王刚说：“企业要自己利用传统渠道去推广的话，相关差旅费和人员费用都相当庞大，网络可以用较少的成本让产品很快向全世界发布，这是一个捷径。”

一周之内拿下第一笔订单

这一决定很快给他们带来了回报：短短一周之后，他们就收获了第一笔订单。王刚描述了当时的情况：“产品上传阿里巴巴国际站一周左右的时间我们就收到了很多询盘，其中有一条来自美国一家大公司的询盘引起了我们的重视。对方判断我们是一家比较有实力的公司，产品也比较适合美国市场，于是发来了邮件了解相关情况。我们很快作出了专业的回复，经过一番磋商后他们很快下了订单，并打过来预付款。”

在这之后，环松收获的网上订单越来越多，滚滚而来的海外合同让王刚感到自己当初的选择是正确的。

未认证就被抢订的新品

网络直接、快速的特点，在沙滩车这种海外热门产品的推广上尤为明显。同时，网上市场的良好反馈也是对环松准确产品定位的最好肯定。面对沿海地区众多经验丰富、侧重小排量生产的同行，环松选择了主推大排量、强动力的新型产品系列，从而成功打开了一条差异化竞争的路线。在王刚的带领下，环松就像一匹迎头而出的黑马，一出手便在海外市场小有斩获。“有一款最新推出的摩托艇产品，质量过硬，尽管还在相关认证阶段，但阿里巴巴平台上已经有买家预定这款产品了。”王刚介绍说，“就在一个月不到的时间里，我们已经与美国、乌克兰及捷克等地的客户达成了合作。目前我们手里还在谈很多客户，成交的大概还有七八个。”

对于西部企业来说，参与国际市场的竞争，他们既有优势也有劣势。电子商务的兴起，缩小了地区差异，为西部的出口企业提供了走出国门的广阔空间。以较低投入，获得较高产出，正是很多企业认可电子商务的主要原因。王刚以中肯的语气说道：“实际上阿里巴巴花费又不大，但是效果却很明显。它可以辐射全世界，而且做得很专业，很多客户买中国产品都通过它。对于中小企业来说，我认为阿里巴巴是一个非常明智的选择。”