电子商务时代 千里马常有伯乐也常有

卢家辉是中国地质大学计算机信息管理专业的一名学生，2005年毕业后在一家网络公司工作，时隔三年，他已是河南网新信息技术有限公司的总经理、阿里伯乐网站的创始人。阿里伯乐网站自今年五月份问世以来，已经拥有一万多名会员，近100多万的点击量。那么，他是如何走上创业道路的？又是如何拥有这么高的人气的呢？带着疑问，记者走访了这个年仅24岁的80后总经理。

兴趣指引方向

任何成功都不是偶然的，成功的方向更不是随意确定的。卢家辉早在中专时，就酷爱计算机，尤其对神秘的网络世界更是充满了好奇。中专毕业后，他考到中国地质大学学习了计算机信息管理专业，然而，课本远不能满足他对知识的渴求。他开始到图书馆大量借阅书籍，自学网页设计中常用到的ASP、PHP等语言。因为是自考生，大学课堂非常少，他就应聘到一家网络公司专门做网站，使得学以致用，大学生活就在这种半工半读的充实中度过了。

2005年毕业后，卢家辉仍旧在公司做网站，但自己却经营着一个公益性网站——“河南网”。他说，他想把河南网做成一个河南省综合性门户网站，给网民一个展示河南方方面面的一个窗口。由于当时这个网站就定义为公益性网站，所以并不以赢利为主，投入大量资金及精力。卢家辉给记者算了笔帐，到今年为止是河南网运营的第四年，每年都得投入两三万进去以维持运营，虽然平时不觉得太多，但总的一算，也投入了近十万元左右。

机会改变命运

随着网络商机不断浮出水面。当马云把阿里巴巴带到人们面前时，电子商务这块大蛋糕更是招人眼羡。在北京、上海、杭州等大城市，阿里巴巴、慧聪等电子商务网站已抢占先机。“中国市场那么大，一家两家怎么可能完全垄断呢？他们能够成功，那我也一定可以！”卢家辉决定辞去网络公司的工作，自己潜心做一个电子商务网站，他想一个地区一个地区做，这样服务的范围虽然小了，但是内容更细化了。

2005年，卢家辉注册成立了河南网新信息技术有限公司。和另外两个朋友在东风路汇宝花园合租了一间房子作为办公室，全心投入到创业队伍中。回忆起那段日子，他笑着说“当时我们三个人对外说是一个公司的，其实一个人一个办公室，一个是卖投影机的，一个是卖笔记本的，真正做网站的只有我一个人！”

积累+努力=成功的开始

陈安之成功学里讲过：成功就是30%的努力+70%的人脉。任何人的成功都不只是一个人努力的结果。由于本身擅长于做网站，拥有一帮技术水平很高的朋友。一说做自己的事业，朋友很是支持，便自告奋勇加入其中。2007年12月份，几个人就摸索着开始架构自己的电子商务网站——阿里伯乐。这个名字乍一听与阿里巴巴相似，容易让人以为是阿里巴巴的一个分支，卢家辉说这是为了方便记忆，阿里大家已经很熟悉了，后面的伯乐取自“伯乐识千里马”这一典故，让人看后有种熟悉的感觉。

虽然有了朋友的帮忙，在技术上省了一大笔钱，而他们在服务器方面的投入是毫不含糊的，南北电信、网通、双路百兆统统拿下，仅此一项投资就在5万左右。卢家辉说：“投放服务器的那段日子，对于创业期的我们来说简直就是恶梦，但是我们必须保证我们的会员网店在全国任何地区都可以畅通无阻！这钱花的值。接下来我们还要过一段苦日子，在未来的一年里网站所有的收入将全部投入‘网络推广’和‘分站招商’方面。”

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