内需市场空间巨大 网购将成中小企业救命草

我国正值城镇化、工业化的加速期，13亿人口的国内市场前景广阔，尤其是拥有8亿人口的农村市场潜力无限。今年以来，内需对GDP的贡献率明显高于往年，前三季全国社会消费品零售总额增幅为12年来最高，“十一”黄金周居民消费逾4200亿元，这些都传递出积极信号——内需市场是一个真实存在且容量巨大的空间。

而与此相反的是，受原材料涨价以及美国次级贷风波，全球经济形势日益严峻，冰岛、巴基斯坦等国家相继面临国家破产的窘境。而在中国国内，由于凭借人工成本优势打下的外贸链条受到了国外经济的影响，再加上人民币升值的压力，很多以外贸为主的企业受到很大冲击。据发改委统计，全国今年上半年有6.7万家规模以上的中小企业倒闭，作为劳动密集型产业代表的纺织行业，中小企业倒闭超过1万多家，有三分之二的纺织企业面临重整，超过2000万工人被解聘。

一面是内需市场巨大的增长空间与潜力，另一方面是外贸市场利润被压缩、出口减少的严峻形势。中国企业下一阶段的发展方向将肯定会开始从外向内开始转变。然而中国企业在开拓内需市场将肯定会遇到渠道的瓶颈。尤其是长期依赖出口的企业更像是畸形儿，他们有着强壮的躯干——生产组织、员工管理和成本控制等方面有优势，但四肢萎缩——没有营销和渠道部门。而后者对于内贸企业而言，其重要性甚至超过前者。

但是，如果要短时间内建立一套完整的营销和渠道体系，对于众多的中小企业无论是成本还是时间，都非常不现实。要改变这种景况，中小企业们只能另辟奚径，而从现在的情况看，网络购物很可能成为这些中小企业的救命稻草。

艾瑞咨询数据显示，国内网络零售市场存在巨大的增量空间，今年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。在淘宝等电子商务网站的培育下，中国已有高达1.2亿的网络购物人群。