中小企业逆势开市 阿里巴巴助力电子商务

央视一套《新闻联播》昨日(4月12日)用时长两分半钟的篇幅，重点报道了电子商务在当前金融危机下帮助中小企业走出的困境，并详细介绍企业如何利用先进的电子商务平台打开内外贸市场。从事电子商务，阿里巴巴诚信通、中日通的客户潘晓宇也现身说法，讲述他通过阿里巴巴平台把产品远销日本、内销全国的成功故事。

在浙江中小企业的数量超过90万户，而这些企业的外贸依存度更是高达60%。面对逆境中缩减的出口额度，浙江企业在"牵手"和"分手"的转换中找到了自己的定位，开辟出新的市场。

就在去年底还打算把市场转向国内的潘晓宇最近又改变主意，原因是今年一季度，他们袜子的订单在日本大幅回升。而这次，浙江省政府和阿里巴巴合作的国际电子商务推进工程"万企工程"帮了大忙。

"过去我们从来不做广告，从来不做推广，总觉得自己到客户那里去，面对面的沟通是最有效的。" 潘晓宇说。作为阿里巴巴日本站的老客户，潘晓宇今年还在"万企工程"中加入阿里巴巴内贸平台诚信通。

"金融危机后，自己的推销力度明显弱了。这时政府的电子商务平台建立起来。"潘晓宇说，自己最初看中的是平台背后"浙江省"的这块招牌。让潘晓宇没想到的是，政府和阿里巴巴日本站还在日本建立了样品库试点"一样成名"。以前自己十天半月才能送到客户手里的样品，现在一天就能送到。

正是凭借这个平台，许多国际零售商直接找到了他们。今年3月份他们来自日本的订单同比增加了一倍。

就在30万家中小企业和电子商务牵手的时候，在被称为五金之都的永康市，许多企业却正在走分手之路。说到产品，几年前的包氏铸造有限公司还在为自己的小而全自豪，从刀子、勺子到滑板车、吹风机可说是无所不能。但如今这家企业只生产铸件这一种产品。

就是一个小小的铸件产品，让包氏敲开了西门子，ABB等6家500强企业的大门，今年的订单超过4000万元。而市政府为了鼓励像包氏这样的行业领军者，在无偿开放科技创新中心的同时每年还拿出上亿元的奖励资金。

牵手，让企业拓宽了市场，分手，则让企业找准了市场。在这一牵一分的转换中，浙江省的中小企业正开始出现整体回暖迹象。3月份，全省中小企业用电量同比增长22.48%。