B2S电子商务 引领成都中小企业浪潮

中国入世已经5年，越来越多的企业获得国际贸易的机会，而利用B2B电子商务进军国际市场成为许多企业的首选。资料显示，中国近3000万家中小企业对B2B电子商务的需求将在2007年达到16900亿人民币的市场规模。而对于中国的化工企业来说，中国B2B的空前发展，为他们的高速发展提供了一条顺风船。

近年来随着企业电子商务服务应用规模的提升，B2B平台使国内、国际贸易成本降低、企业采购价格更加透明等优势逐渐显现，在"应用"和"平台"之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系，中国B2B市场规模得到放量成长。中国化工企业与中国B2B之间的紧密联系，就是这种良性互动和相互促进很好的一个例证。

而作为“天府之国”--成都， 就成都本土化的市场，企业将近40W家左右，但真正拥有网络的不到3W家企业。而成都的互联网公司，形成规模的就很少，更谈不上什么电子商务、网络平台。眼前的现状就是很多的四川企业认为网络都是虚假的市场。对他们而言，没有多大的实在意义。

我访问了几家成都本土的网络公司。成都商企时代互联科技有限公司是一家成立于2006年的互联网公司，注册资金在50-100万元，这是一个典型的成都本土的中小型企业，资金不足的问题一直制约着他们的发展，使他们在发展中不能放开拳脚。随着中国B2B的发展，他们也顺应潮流的加入了其中，在 2007年初商企时代旗下平台麦易网于2008初麦易一期工程上线!成功打破了现有的电子商务模式，该平台力致打造中国最大、最具影响力的网络贸易综合性门户网站，采用B2S模式(即买家和卖家的关系)，是西南地区首家采用无缝式网络营销，他们有效的和国内外的客户进行了信息沟通和商品贸易，取得了极大的成功。“国外买家通过麦易网很容易就找到了我们，而利用互联网这个平台，我们企业自身也节省了大量开拓市场的精力和费用”，成都完美装饰材料厂一名负责人告诉我，“传统渠道和B2B电子商务互相补充，构成了我们最主要的客户来源。”

企业通过B2B电子商务平台取得了成功，同时又反过来促进了B2B的发展。企业和B2B两者是相辅相成的，缺一不可，应该彼此珍惜。

“企业仅有网站是不够的，他们需要一个在线的社区在网上进行推广和交易。”从B2B如何为客户提供更好的交易平台的角度，尹维安谈了自己的看法，“目前国内B2B的发展，还是存在着不少需要改进的地方，缺少创新、收费制度不透明等，都是B2B发展目前所面临的瓶颈问题。而如何为客户提供尽可能人性化的服务，针对每个行业、每家企业，提供最贴身的服务，则是B2B全行业应该这种思考的问题，万国商业网也一直在致力于解决问题，而且有幸在B2B行业内第一家提出了‘按需消费’的模式，得到了业内认可和好评。”应该充分应用好B2B电子商务这个高效的平台，整合利用好各种资源，实现化工行业与B2B电子商务的双赢。

所以四川经济的发展，四川中小型企业的发展更需要电子商务为向导、网络营销为核心来推动四川中小型企业的发展，让企业走出四川，走向中国。