贝塔斯曼，你太低估了中国盗版书商的实力

贝塔斯曼，一个耳熟能详的名字。可以这样说，这个在1995年开始的图书王朝，不仅给中国人带来了崭新的购书读书模式，也在中国市场和中国人的心目中留下了深刻的印记。但现在，水土不服的缘故，让这个国际图书传媒的巨人在中国败走麦城，引起我等对此有所关注者的一丝叹息。

关于贝塔斯曼败走中国的根本原因，许多专业人士给出了权威的解释。我相信这些解释是有道理的，但贝塔斯曼过高估计了中国图书销售市场的潜力，过低估计了盗版书商的能力，也应该是其中一个重要的原因。

对于中国知识产权的保护，国际上广为诟病，但我认为他们绝对没有想到盗版在中国横行到了什么程度。不论是图书还是电影，不管事先采取了多么严格的保密措施，在市场上，盗版总是紧随正版的脚步，甚至曾经出现正版尚未上市，盗版已经遍布全国的奇异景象，难怪余秋雨(余秋雨腾讯博客)发誓说再也不写书了。

盗版横行，固然有书商追逐利润的缘故，但根源仍在经济实力。正版图书价格的高昂，让真正喜欢读书者望而却步，于是，读盗版书几乎成了中国人阅读的一种习惯：有免费的就不看收费的。据资料显示，从99年到07年，8年间中国的在线阅读用户增长超过6倍，他们使用的就是网络上的各种免费在线阅读平台。在中国，拥有读书习惯的人并不多，而且，这些人的经济状况大多不允许他们拿出很多的钱去购买大量正版书。因此，除非十分必要，或者从网上找一下看看，或者从地摊上买本无法苛求质量的盗版，就成为阅读方式的首选。

因此，13亿人的中国，巨大的图书消费市场，就成为一个假象，对不十分了解中国国情的贝塔斯曼来说，就是一个陷阱。贝塔斯曼的销售模式和理念不能说不先进，即便是中国图书网上销售最大的两家网络专卖店当当和卓越，现在仍然在沿用贝塔斯曼的模式，而且有着充盈的盈利。当贝塔斯曼对市场的认识存在偏差的时候，制定的诸如每季度必须购买一本书的政策，就必然为以后的败走埋下了伏笔——中国读者没有那么大的购买力，也没有那么大的购买正版的欲望。

所以说，贝塔斯曼的败走，并不意味着网络书店是不好的，是中国人不喜欢的。其实，从某种角度来看，网络书店在中国仍然很有前途。首先是没有了地域的限制。在中国，书店非常之少，大概只有在县城一级单位才有像样的书店。农村等偏远地区的读者，购买图书极为不便，这些人是网络书店潜在的消费群体。其次，网络书店有着实体书店无法比拟的折扣。当经济实力进一步提升后，购买正版的欲望会被极大的激发出来。任何一个爱好读书者，不喜欢购买收藏正版书，只不过现实不允许而已。

基于上面的原因，贝塔斯曼关闭网络书店，并不是国人所希望的。我们希望贝塔斯曼这次仅是暂别，我们期待贝塔斯曼重新崛起，与当当卓越等网络书店形成良好的竞争氛围，一圆读书爱好者们买到低价正版图书的美梦。