阿里巴巴软肋明显 网盛携低会员价细分B2B市场

中国站长站（chinaz）来自IT时代周刊丁飞飞消息，B2B市场风云再起网盛抓住阿里巴巴的软肋大肆降价抢客户，蚕食B2B阿里巴巴市场。网盛科技的B2B交易平台几乎将化工类业务独吞，而马云(马云新闻,马云说吧)对这个行业只能望洋兴叹。可以想象，一旦那些专业站点都做大了，阿里巴巴这样的大杂烩将人气大减马云的竞争对手正开始在阿里巴巴还未能顾及的地方展现出咄咄逼人之势。

6月17日，网盛生意宝(原“网盛科技”，下称“网盛”)确认，该公司日前已正式推出定价为1800元版的“中国供应商”服务。业内认为，网盛此举意在以价格战全面展开对阿里巴巴中小企业客户的争夺。

事实上，自6月以来，网盛网站首页(Toocle.cn)悄然出现了一条字幕：“中国供应商仅需1800元”。网盛随即确认，该公司日前已正式推出定价为1800元版的“中国供应商”服务，在业内人士看来，这是一个令人吃惊的低价。

同在杭州的阿里巴巴的会员有两种，“中国供应商”是针对出口型的企业，会员费是6万-8万元/年；另一种是主要针对国内贸易会员的“诚信通”，收费则在每年2800元左右。因此，网盛此番推出的每年会费只要1800元的“中国供应商”服务，比阿里巴巴的“诚信通”还要便宜上千元。业内认为，网盛此举意在以价格战全面展开对阿里巴巴中小企业客户的争夺。

网盛从行业垂直网站“中国化工网”起家，通过“小门户+联盟”全新商业模式，凭借一系列的结盟与收购动作，已转型为一家综合类B2B电子商务服务商。业内人士认为，网盛正以一种“价格屠夫”的姿态进军综合B2B市场，目标直指其同城友商阿里巴巴。

阿里巴巴冷处理

“我们欢迎任何对手加入我们的行业，一起做大电子商务，但对于竞争对手的具体市场举措，比如网盛这次的行为，我们不予评论。”阿里巴巴B2B相关负责人对网盛的低价行为这样表示。

力量悬殊的对比，让人感觉阿里巴巴与网盛之间的力量之比有如大象之于蚂蚁。公开数据显示，阿里巴巴B2B公司市值超过200亿美元，而网盛仅值人民币40多亿元。

“阿里巴巴的回应合乎情理，他们现在最理智的做法就是不回应，沉默就是对网盛这类市场举措的最理想回应。”一位长期关注B2B市场的业内人士认为，网盛此举明显有些挑衅味道，阿里巴巴显然不愿给对手任何炒作的机会。

当然网盛并不认为自己在“炒作”。据网盛方面解释，“中国供应商”定价1800元是一种让利服务，目的是让更多企业花较少的钱就能获得“中国供应商”服务，与他们渡过宏观经济难关。网盛董事长孙德良进而指出，在宏观经济不景气的情况下，网盛此次举措主要是帮助中小企业渡过难关。

网盛的解释并不能让一些业内人士感到满意。有分析人士指出：“网盛把价格拉到1800元，合200多美元，这不是有利于电子商务市场发展的做法。这价格能给客户提供什么样的服务，如何保证服务不打折，真正让中小企业受益，这是网盛要解决的难题。”

上述分析人士认为，目前阿里巴巴、环球资源等企业都在提高附加值、扩大产业链等方面做文章，通过降价来获取市场的效果有待观望。B2B市场以及其他领域曾打过价格战，拖垮过不少企业。