ECVV力挺外贸B2C 抢夺阿里巴巴市场

核心提示：业界“黑马”——深圳ECVV在金融危机下逆势而上，据截至到2008年8月的数据显示，其注册会员数已超过150万家，产品目录数超过200万个，拥有来自全球200多个国家和地区的660万个专业买家，近两年来的销售额增速高达300%，不断鲸吞阿里巴巴等巨头们溃退后的市场。

今年以来，受美国金融危机、能源和原材料价格持续上涨、以及人民币升值等不利因素影响，众多中国出口外贸型企业出现减产、裁员甚至倒闭，而阿里巴巴、慧聪、网盛及环球资源等B2B巨头们也是唇亡齿寒，均不同程度的出现利润下滑，客户增长趋缓、股价缩水等“寒冬通病”。但业界“黑马”——深圳ECVV却逆势而上，据截至到2008年8月的数据显示，其注册会员数已超过150万家，产品目录数超过200万个，拥有来自全球200多个国家和地区的660万个专业买家，近两年来的销售额增速高达300%，不断鲸吞阿里巴巴等巨头们溃退后的市场。

深耕B2B，觊觎B2C

阿里巴巴不久前宣称将向淘宝网追加50亿元的投资，业界研判称阿里巴巴今年因外贸业绩欠佳，才把重心放在了内贸领域，且淘宝已不再纯粹是C2C，未来收益重点将转向B2C。ECVV公司CEO陈栋对此表示，ECVV今后将在做精做细做深B2B业务的基础上，积极拓展B2C业务，并大举进军物流等行业，形成完整电子商务产业链条，用 “大社区，大商圈”的服务覆盖中国的乃至全球网商的生态圈。同时，ECVV响应政府号召，决定在未来几个月，拿出价值1个亿人民币的服务以及广告让利帮助出口企业度过经济寒冬。

据调查，在占据阿里巴巴30%注册用户的浙江和广东地区，在经济危机来临之时，不断传来工厂倒闭消息，阿里巴巴怀抱着遭遇寒冬的中小企业，在经济的寒冬中步履维艰，这也使得阿里巴巴赖以生存的B2B外贸市场严重缩水。与阿里巴巴最新披露Q3财报上显示总营收增速已低于上季度，净利润重挫22%，股价巨幅缩水相比，ECVV今年前两个季度销售收入同比增长仍高达70-100%，由此可见，虽阿里巴巴目前在B2B领域居寡头垄断地位，但全国4200万家中小企业中仅有30%左右的企业利用电子商务平台，以二者的目前发展态势来看，鹿死谁手尚难下定论。

效果付费，零风险

艾瑞数据显示，目前在超过150万家企业使用了电子商务中，超过六成的企业主只愿在电子商务网站上投入1万元以下的支出，仅有20%左右肯付2万-5万元，这显示低成本的电子商务已占据主流消费市场，但阿里巴巴等B2B行业巨头们动辄每年收取5——10万元的年费，无疑将众多中小企业拒之于门外。

作为全球首家按“效果付费”的B2B电子商务网站，ECVV糅合了竞价排名和传统B2B两种模式的精华，推出由企业根据不同信息自主决定付费的举措，即客户收到买家的大量询盘之后，自主决定联系与否，ECVV只收取30元/次的查询费用。业界称此举从本质上助益企业解决网络推广成本和收益难题，更为尊重客户的自主选择权，也终获得市场的认可和青睐，陈栋把“效果付费”比作是“生意介绍费”，零风险。并表示随着中小企业出口利润的下降，未来3至5年，电子商务门槛定会大幅降低，成为大众化的工具。

大社区，大商圈

在外贸寒冬的当下，单一的外贸平台已难以符合企业和个人的需求，整合平台实现资源共享的全球网络商圈已势在必行，也是企业开拓国际市场及持久性发展的首选。ECVV顺势完成中文网的全新改版，且新推出的贸易人才网不仅帮助众多企业在进行产品推广，也免费解决其人才需求瓶颈难题;同时旗下的国际商城、全球贸易网、中文网、六度网等多款产品构筑的 “ECVV大商圈”也初具雏形，颇受业界看好，且深圳市政府也表示将推动其主导或参与研制电子商务的国家、行业或地方标准，并逐步推进ECVV品牌建设。

ECVV公司CEO陈栋对此信心满满的认为，在全国数千万家中小出口企业当中，利用电子商务的企业仍属少数，市场空间巨大，目前虽面临一定的困境，但也有利于行业的洗牌，且随着经济压力的驱动以及来自宏观政策调整下，电子商务定会迎来新一轮高速增长的春天。

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