创业赚钱的动力与阻力

　　如果有一个问题是：一个存活于市场当中的企业第一任务是什么？我想大多数人都会知道这个任务是“赚钱”。只有市场中的每一家企业都把赚钱当作自己的经营目标，整个市场才会车轮滚滚地向前发展。

　　在我年轻的时候，因为做的媒体行业的管理工作，所以也思考过“文以载道”的问题，但是当网络开始对平面媒体产生质的冲击，广告数量、收入锐减的时候，我也就明白了那些“生存才是硬道理”的经营哲学。

　　我们可以想象一下，具体到某一个产业，如果在这个产业的产业链上各个节点的企业总是频繁的倒闭关张，那么这个产业也是难以取得快速的发展的。同样，如果一个产业中上下游企业都可以赚到钱，都可以处于一种良性经营的状态，那么这个产业的发展用“蓬勃”来形容恐怕都不够了。

　　所以，如果我们可以统一认知——认为赚钱是推动市场发展的动力源的时候，那么我们是不是也应该思考一下市场发展的阻力在哪里？特别是在进入市场之前，如果我们能够发现阻力在哪里、阻力有多大、设置阻力的人是谁……，根据这些条件，我们是不是也可以更清晰地理出一条思路，指导我们应当如何进入市场，如何把握时机，如何判断止盈与止损点……

　　我思考的方式是这样的——与动力相悖的就是阻力，换而言之，在我们判断阻力何在的时候，应该想到的是：到底是谁不想我们赚到钱，他或者他们又将采取哪些方法呢？很复杂的问题，但是我们可以先简单地梳理一下思路。我会把市场阻力定义为“被动型”与“主动型”两种。

　　一般来说，当我们进入一个市场时，会先遇到“被动型阻力”，我称之为被动型，是因为这种阻力并不是有谁刻意而为之的，而是由于市场整体需求而决定的。比如你准备靠卖米赚钱，生活必需品嘛，这时候你面临的第一大问题是：老百姓买的米是有有限的，每年每家买米的重量是基本固定的，人们不会因为你开了一家米店就会每年多买几百斤米，所以你处在了一个市场需求很大，但是人们对你的需求是零的状态之中。想要赚到钱，你所遭遇的阻力不止是销售方面的，在人们的认知方面恐怕是需要投入最大的。这种感觉其实是“分羹”而不是“画饼”，就市场的整体份额而言，羹已经被分完了，无论是谁、无论你的背景怎样，进入市场都会受到同样的“被动型”阻力。

　　而“主动型”阻力是一种建立在“被动型”阻力之上的认为的存在。上面说了，羹已经被分过一次了。如果你想进入市场，想要赚到钱，那么势必就会导致其他同行少赚钱，为了自保，在作为新人进入某个市场领域时，必然会受到“同行前辈们”的狙击。因为他们入行早，对于市场必然会更了解一些，同样，他们的客户关系、资本积累也都会比新入行的你更强大一些，当他们怀着主动狙击的心态来形成阻力的时候，新手们的生存机会是很小的。

　　我常举的一个例子就是可口可乐和百事可乐——这两家可乐已经占据了几乎全部的市场份额，为什么还要不停地打广告宣传呢，原因有很多，但我相信其中最主要的原因之一就是为其他想要开拓可乐饮料市场的后进企业设置阻力——想要从可口可乐与百事可乐手中分得一杯羹，先不说生产制造上的投入以及对销售渠道的掌控，就这样的营销费用你砸的起吗？坦白讲，如果你想进入的行业有真正的国际巨头存在、并且他们会主动为后进对手设置阻力的话，你进入市场的可行性是无线趋近于零的。

　　从最宏观的角度论述了一下进入市场的阻力，只是理论，只是我的想法，希望能够帮助创业的你多思考到一些可能性……，真理，还是要靠实践来检验的！

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