如何搭建社群营销的营销模型

　　把之前所有的东西贯穿到一起

　　之前是一颗颗珍珠，现在把它们串成珍珠项链

　　选一个项目之前开始讲起

　　第一个关键词：定位

　　定位不准，地基没打好，容易崩盘

　　定位三个点：

　　1.定卖点

　　两个标准

　　①你准备经营的东西，它能解决什么问题，能解决哪一类人群哪些现有的问题...

　　②独特的卖点。举例：杯子;

　　2.定人群

　　营销对象定位哪一类人群

　　直接定位高端人群

　　特点：消费的时候往往重视感觉和服务，不在乎价格;不太喜欢纠结一些小事情;出现小问题时不会暴跳如雷，素质较高，另外时间对于他来说很宝贵;

　　3.定利润

　　定利润很重要

　　毛利，涉及到很多环节

　　薄利多销，绝对是骗局

　　暴利产品不等于骗人产品

　　暴利产品，例：药，它是暴利产品，但它没有骗人

　　第二个关键词：寻找种子用户

　　种子用户如何找?

　　1.强关系(信任度强)有的人觉得不好意思，熟人，强关系，好像要赚他钱一样，一个产品我们要解决别人什么问题，如果你的心态是，你是我的好朋友，我向你推荐一个东西，我们在销售这个东西，刚好能解决他现有的难题，我把这个东西推荐给他，你是在帮助他。

    所以在营销的过程中，你的发心很重要，你是要索取要他的钱还是为了帮助他解决问题。如果这个产品能帮助他解决问题，你却不告诉他，你觉得自己够意思么还是朋友么。当你真的帮到朋友了，你即使赚到了钱，对方仍然是心里非常感激你的。

　　营销是给予，不是索取，是为了帮助他人，要有爱的发心，这是非常重要的。

　　如果是爱的发心，营销强关系，根本没有问题。

　　强关系能给你一些支持，一些认可。

　　寻找强关系也要寻找强关系中的高端用户。

　　2.价值交换

　　这个价值交换不是一次性的，一次性的价值交换叫做买卖，而是用很长时间不求回报的给别人贡献价值

　　每个人都是有价值的

　　①原创文章

　　②讲课分享

　　自己提升的同时，还能帮助到人。

　　③陌生开发

　　简单粗暴，资金，广告资源与预算，碰壁多

　　找到种子用户之后，你需要做什么?就是服务。

　　种地，把种子埋下去之后，初期要好好呵护。

　　服务的过程是人与人之间沟通、链接的过程，

　　好的产品+走心的服务——

　　获得认可——

　　信任——

　　A.增加深度(针对合伙人，继续筛选，在合伙人中筛选两种：高级合伙人【经济门槛+业绩筛选】相当于晋升到股东的级别+骨干合伙人【重点扶持，心态+同频+业绩...，识别人的一个过程】);

　　B.拓展宽度(打好地基深度再盖楼，两种方式：产品拓宽品类【循序渐进】+跨界融合【有相关性，可关联到一起】)——

　　道生一，一生二，二生三，三生万物...

　　通过社群营销做成——F2C——工厂直达到客户，中间环节在社群——省去渠道费用，客户、你、合伙人、厂家，四个人打麻将都受益，你是中间链接器。

　　翻转——C2F——定制(10万人想个性定制，厂家没有销售压力)

　　一做好产品，用在身

　　二做好服务，用在心

　　身心都好，就会一直跟着你，因为你在为大家谋福利，爱出者爱返，正向循环...

　　每个人内心最想做是帮助别人，最接近内心本源的东西...

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