自媒体的传播力量之生死法则

随着前几批自媒体人开始盈利，并呈现出高增长态势，自媒体概念在市场中的热度也快速升温。越来越多的参与者加入到自媒体大军中来，除了一个个独立的自媒体人之外，其中还包含很多公司。也就是说，现在玩自媒体的，不仅仅是个人了，很多自媒体大号的背后是一个团队，甚至是整个公司。

但在我看来，其中大部分会在未来的一到两年内死掉或变成僵尸。因为，这些自媒体都是伪自媒体，他们开个微信，弄个专栏，初衷是卖产品，增加曝光度，做得还是做的还是原来的事，新瓶装旧酒，甚至根本不是自媒体做的事。有些根本还没有弄清什么是自媒体，就开始盲目跟风，不管三七二十一，胡乱上阵！

（一）自媒体的六种死法

具体说来，以下六种自媒体会死：

1、盲目跟风，刷存在感的伪自媒体会死

当前，自媒体火了，厂商在自媒体上投的钱也多了，很多人也跟着坐不住了。开个公众号，设个专栏，就开始出来招摇撞骗。这些人，大部分是玩票性质，刷的是存在感。不用心、不在乎、无所谓、有就行，是典型特点。自媒体做得怎么样，没概念，也无所谓。反正，出去“吹牛”的时候，能说，看，咱也是自媒体，这就够了！随着时间的推移，自媒体常态化，不具备炒作价值的时候，这部分人往往会就跟着没了声音。微博狂欢后的常态化，大批所谓微博大号（刷来的）的沉寂就是前车之鉴！

2、不得自媒体思维精髓，以传统方法做自媒体的会死

自媒体与传统媒体有着皆然不同的基因，生存法则也完全不一样。如自媒体强调的是自我，立场鲜明。而传统媒体要强调媒体的中立性，要客观报道，不能露出偏向！如果，你还拿运营传统媒体的方法来做自媒体，玩得好的，会多走一段，玩得不好的，还没有人知道你，你可能就已经死了。

3、三天打鱼，两天晒网。不能持续输出精品内容的会死

自媒体要想持续发展，粉丝的关注至关重要。只有聚焦足够多的固定读者，自媒体才能吸引广告商的赞助。但如果你三天打鱼，两天晒网，不能持续输出精品内容，粉丝会很快失去对你的热情。当前，是一个信息极度丰富的时代，读者不愁注意力找不到着陆点。一旦你的读者转身，再想拉回来，成本会比新增更高。随着时间的推荐，优质自媒体的影响力会不断提升，优质自媒体的门槛也会水涨船高。当自媒体“大号”的数量级标准由万级，升到十万，或百万级时，如果你没能跟上集体步伐，你也就从优质自媒体名单中被除名了！

4、定位不清，没特色的会死

自媒体表现形式多彩多样，有爆料评论、心灵鸡汤的，有社交活动、搭线儿相亲的，还有求职招聘、小商品售卖的…自媒体覆盖行业五花八门，有IT互联网、娱乐八卦，还有实体产业、汽车工程的…但是，核心只有一点：自媒体最大的价值在于它的独特性和专注性，做自媒体一定要形成自己的特色，没有特色就没有未来。今天说这个，明天讲那个，读者很难记住你。自媒体必须选择一个强势领域，精耕细作，持续深入，才能不断赢得读者的目光。

5、靠抄内容骗眼球的会死

当前市场中有两种自媒体人。第一种自媒体人不做内容，只做平台和传播。第二种自媒体人既做内容，又做平台和传播。两种自媒体人的玩法、活法非常不一样。第一种人需要有超强的信息敏感性，能从海量信息中快速筛选出有价值的信息。并能够与产出内容的作者保持良好的合作关系，持续找到符合自己特色的内容。如果，他转载的内容仅是简单的抄袭，亦或标题党，很难真正建立起自己的特色，在短时间内可能会吸引人的目光，但从长期来看，并无竞争力。

有几个自媒体朋友，定位也算清晰，人也算勤奋，对信息的敏感性也不错，但由于没有固定的内容来源，也没有联合到适合自己特色的撰稿人，每天不得不去各大媒体上找内容，抄内容。开始运营得还不错，很快聚集一批粉丝，但一两个月后，粉丝增长速度明显变慢，粉丝数量级很难大突破。他们问我，这是为什么？该怎么调整？我说，抄来的内容不具备独特性和唯一性，读者很容易在其它平台找到同样的内容。时间越久，大号的标准越来越高，你们也会越来越累。我的观点是，靠抄内容骗眼球的自媒体大部分会死。你要么关掉自媒体，该干啥干啥去。要么，想办法做出有特色，且独家的内容出来。不断强化自媒体平台的特色和不可替代性。

6、拿自媒体平台当产品推销工具的会死

当前，很多自媒体自不上算媒体，因为他们仅是厂商推销产品的工具。有些甚至是非常简单、粗暴的产品介绍。如果这样就是自媒体了，直接把企业官网移动化，不是更省事？这种拿自媒体平台当产品推销工具的，会很快由于无人关注，或有关注没流量而死去。

这里还需要强调一点，自媒体并不等于微信公众号。微信公众号有三个属性：媒体属性、社交属性和服务属性。作为厂商，完全可以充分利用微信公众号的服务属性，做一个完全为公司产品相关信息的服务号出来，但是这个服务号做得再好，从本质上讲也不算自媒体。只称得上是自媒体类工具！

（二）自媒体的八种活法

自媒体的死法大致有以上六种，但活法其实很多，罗列一下，大致有八种。

1.品牌模式。

即成为某一领域的KOL，为自己的专业或本职工作背书。即便不通过自媒体赚钱，也能抬高自己的声誉或身价。比如“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航，以全球河南人的精神食粮,国内首个乡土社交平台“豫记”的杨桐、“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁，他们都出身于传统媒体，却凭借自媒体的影响力在互联网行业实现了职业生涯的跳跃。也许你未必能达到他们的高度，但只要肯浸淫于某一领域，也可以取得更好的offer，毕竟传统行业普遍缺乏新媒体运营人才。

2.明星模式。

跟品牌模式相像，明星自媒体人肯定是KOL，但未必局限于某一领域。他们有着很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，可以通过广告、打赏、衍生品开发获利。比如“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。假如你骨骼惊奇、体位独特，不妨往这个方向发展一下，至少可以通过微信原创认证获得粉丝的打赏。

3.写手模式。

很多自媒体人缺乏自我包装和粉丝运营能力，商业人脉也不是很广，但确实能写得一手好文章。OK，你同样可以实现自己的价值。一方面，你可以在网易云阅读、豆瓣阅读等平台上开辟付费专栏或出电子书进行销售，并且也有机会被出版机构发现。另一方面，你可以成为某些机构的特约撰稿人，公关公司和商业机构对有深度创作能力的写手还是求贤若渴的，比如“小刀崔”的运营者小刀崔在多个阅读平台都有作品销售，同时也是长江商学院EMBA的随行记者。

4.渠道模式。

只要粉丝量有一定基础，并且能够做出准确的消费者画像，自媒体的渠道价值就立马显现。尤其是垂直号或区域号，有着很强的用户粘性，转化率有保证，是产品、服务推广和销售的绝佳渠道。比如“郑州吃货”的颜泽、“餐饮老板内参”谭野和秦帅超、这里以《糖烟酒周刊》为例，其在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒，一个月卖了近一个亿。如果能对某一行业或区域精细习作，自然会有广告主找上门来，价值变现不是难事。

5.产品模式。

自媒体与用户的连接无关乎三个层面：利用、情趣、思想。情趣和思想更多的表现在内容上，利用除了可以通过内容展现，还可以通过产品来展现。不满足于仅给他人当广告和营销渠道，某些自媒体已经开始推出自己的产品，有做内容产品的，有做服务产品的，也有做实物产品的。比如“一条”短视频创始人徐沪生，还有“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程（这算是服务产品），在网上取得了超过百万的销售。企业公众号走的是从产品到内容再到产品的路子，秋叶走的是从内容到产品的路子，殊途同归。

6.会员模式。

会员模式的表面是粉丝和社群的运营，核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。以“理财巴士”的运营者大巴为例，他曾是金融行业的从业者，在自媒体运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式，招收了1500多个付费会员，靠的不是所谓的“人格魅力”，而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。如果你是个专业者，有足够的能力和资源可以输出，也有时间和恒心，不妨试试会员模式。

7.联盟优选模式。

各类型自媒体联盟的出现，改变了自媒体人各自为战的游击队模式，形成了与传统商业媒体相抗衡的趋势。在广告主、公关公司与自媒体的合作中，联盟扮演了中介和经纪人的角色，一定程度上加速了自媒体商业价值的变现。要想获取更多的接单机会和收益，提升账号的粉丝数是必然，树立在某一领域的权威影响力更为重要，越垂直，越有价值。对于标签明显的账号而言，加入联盟应该是不错的选择。典型的自媒体联盟有速途网主办的微媒体联盟，该组织还有微媒体社群联盟等产品。是中国最大的自媒体联盟，覆盖微信人群超过3000万人,是国内目前覆盖粉丝最广,覆盖行业最广的专业,规范微信自媒体联盟。

8.平台交易模式。

在数以百万计的自媒体阵营中，KOL和粉丝大号终究只是个别，更多的账号处于长尾的位置。根据80/20法则，这些账号的个体价值似乎并不大，但合在一起却有可能成为蚂蚁雄兵。由此，在相对逼格较高的联盟之外，又涌现出一些自媒体广告营销平台，帮助长尾自媒体推销，帮助中小广告主采购，比如传播易、一道网。联盟好比精品店，产品（自媒体）数量相对有限，价格较高，趋向与高端客户（大品牌）合作；平台好比大卖场或淘宝，海量产品，价格相对便宜，中小客户（广告主）云集。如果能给到好的展位或推荐机会，自媒体在平台上可以获得比较多的接单机会。问题是，平台入驻账号太多，又缺乏自媒体价值和信用的评估体系，容易造成广告主的选择障碍。据悉，一道网在交易的撮合机制上已开始往精准匹配方向努力，以提高成交几率和投放效果。如果有一定的粉丝量，自己的接单能力有限，广告营销平台亦可作为客户拓展的重要渠道。

微信公众号所掀起的自媒体风潮激发的是万众创新、创造、创业的勇气，最终的胜出者也许只有20%或者更少，但明白活法，朝适合自己的方向努力，至少可以增加成功的砝码。未来趋势已经显现，就是自媒体>自品牌>自商业，最终都将脱“自”，商业社会不可能单打独斗，机构化是必然，无论是成立公司，还是依附于自媒体联盟或广告交易平台这样的机构。

作者简介：崔俊超，自媒体人，与作者交流可加微信号henancuijunchao

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