浅谈互联网 “免费尝试” 营销技术

做好了优化你就能高枕无忧了?网站权重高了钱就能进口袋?事实上，很多的站长面对的都是“询盘量高、成交量低”的情况，这难道都是因为客服的技术不好?非也!

一个“免费尝试”营销技术的真实案例。

美国畅销书籍《哈佛经典》的营销神话不知道站长们晓得不晓得，其实这本书本来是在图书馆里呆着的，等待着尘土慢慢覆盖它，然后它就会像其他的书籍一样下架!有人花了上万的美元才卖出 18 套《哈佛经典》，而最终科里尔公司赢了，甚至这本书在书架上一直畅销到现在，他们如何做到的?四个字——免费尝试!

科里尔公司为他的消费者寄出了一封信，这封信上面这样说：“我们将会在离您最近的分店为您提供一套完整的《哈佛经典》，这套书是免费的，您将有7天的时间检阅它，如果您不喜欢，您可以退给我们，来回的邮费将会由我们支付。”虽然说这本书的成功不可能仅仅因为这封销售信，但是最起码这封信带来了数以万计的客户。书籍“无需支付任何费用!”这句话本身就有着莫大的魅力，你要知道“人都是爱占小便宜的”。

第一：给顾客一个推动力。

客户进入你的网站的时候，会有犹豫的心里，拿一个做led灯珠的网站来说。消费者可能考虑led灯珠的规格、型号、质量，在各大企业黄页之间做对比，这个时候如果你来做一个led灯珠的黄页，你如何才能从众多的企业网站中脱颖而出?有的站长就提出了免费试用的方法，事实证明他成功了!

“免费尝试”营销技术最大的好处就是能够勾起顾客的欲望，给顾客一个推动力。顾客想要买你的东西，但是他还是有点犹豫，免费就能让你消除这个犹豫，刺激着读者掏腰包!

第二：“免费尝试”营销技术的几种方式。

免费的方式有很多种，上文中提到的这种“免费试读”的方式可能并不是十分适合现代互联网，下面介绍几种比较常见的免费营销技术

l 淘宝店家免费营销之“N件包邮”:淘宝的店家针对客户想要包邮的心里，经常会给客户提出包邮的相关优惠措施：“买2件包邮”“满300包邮”……等等，这是一种刺激消费。

l 免费营销之“免费礼品送送送”。买一件商品送N件商品，很多现在做服装的送手链，可能这些手链也就是几毛钱的成本，但是就是能够刺激消费者的购买欲望。

l 免费营销之“免费测评”。做护肤的免费放你测试皮肤，做保健品的免费帮你测量血压，做融资的免费帮你分析风投……等等等等这种免费测评也是吸引消费者的一种方法。

以上是几种常见的免费营销方式，限于篇幅这里不做一一介绍，只要掌握了“免费尝试”营销技术，实现免费的途径是多样的。

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