合伙人是门学问：小菜鸟到大卖家的华丽转身

我对不起我的合作伙伴，因为我最后3个月亏损了3万块钱，我做淘宝也只有2年时间，经营过的店，只是一个C店，我说的不是我的成功，我在这里只讲我的失败。我感谢我的伙伴们，一直打压我，歧视我，感谢只能同甘，不能共苦。

我不希望同样的事情发生在另一个人身上，所以我现在含着泪把我最近3个月的血泪史，讲给大家听，一定不能走我的老路，希望大家踩在我的尸体上过去，祝福做淘宝的每一个人。

我的店有两年了，2冠，月销平均1100-2500件，不低于和不高于的销量关系。毛利百分之40，我是普通的市场拿货小卖家， 刚开始6个月，不想多言，也是大家走的很普通的路，具体什么时间也不记得，只知道那个时候开始，我投入了蘑菇街和美丽说分享，起码在那段时间里，我当时的经验来看，那是太幸福的事情，每个上新，找达人分享，上首页400块钱，没有上首页按喜欢算价格，100个喜欢10元，由于我是设计毕业，对于图片都做的很好，所以那半年，我做的风生水起，少的时候起码5个在美丽说首页，多的时候10个，最差一个月赚3块钱，最多一个月赚了12万，但是这个模式不能满足我，不是赚钱多不多的问题。

就在去年年底，我就像360大战腾讯一样，做出了一个看式戏剧性的决定，也是这个问题，让我和伙伴，同行，供货商，不解的决定，我放弃了美丽说 蘑菇街。

为什么？WHY？

我的目标是全国TOP100，我不做鸡头，我要做凤头，这是我的野心，也是我一定要完成的事业。

上面我讲的其实很简单，如果你没有那么大梦想，你可以考虑走我的这条老路，比什么推广都来的实际，只要是上新够快，现在又有一点通更容易上首页，一天70-100票，轻轻松松，绝无难事，没有虚假成分，做过的，懂的都会明白。

下面讲的是从小菜成为大卖家的必经之路，这里也是我最想发泄的地方。

近半年，我都没有盈利，完全啃老本，来自老婆的压力，合伙人的旁敲侧击，同行的笑柄，这我都吞在肚子里，不啃声，我可以肯定的告诉他们，真理永远在少路人这边，所以社会的资产比才会有2丶8定律。

正题，我是完全没有直通车经验的新手，做的直通车，3月份打造一个款式，138进价，98成本，赚40，再加上有美丽说的经验，这款包包一共销售了760票，3月 近30天显示的是560票，直通车推广费22000元。本来做的还不错的，但是出问题了，也是我经验不足造成的，这个款式出货太慢，完全跟不上推广节奏，断货，出不来货，再加上，该死的成家把版同时泄露出去，马上被杀价杀死，3月底我关闭的直通车，当月没有利润，也没有亏损。4月份，吸取校训，发现问题，出货要快，款式要应季，第二个实验款出门，一款手拿包，成本85，卖家115，毛利30，月销760票，推广费30000，转化率，1.8   当月亏损2万多。

为了这个款式，我4月没有一天睡好过。帐算好，之后，天要塌了，我现在想来，只有各方面的压力，都是对我的指责，这件事，都差点让我放弃淘宝，放弃一切，哪里跌倒，从哪里爬起来。我开始数据化了，这也是我相信，吃过亏的人，已经走在成功路上的人，一看就能明白的一个转折点了，我敢肯定我已经经过前面两次教训，已经对几乎的运营流程，轻车熟路了。

我下半年的计划，是做成武汉TOP10内，说的一点也不亏张的话，我已经完全有这个信心，让我现在的店铺，模式上升到一个新的高度。

爆款的，价格一定是在固定的价格区间内（人气排序，第一页的价格区间就是爆款价格区间）。

打造一个款式，必须要先算清楚推广，成本的区间比，非常重点的问题，测试宝贝比如直通车300个流量，花费250，那么推广流量在正题流量的百分之50时候，也就是整体600-700个流量，百分1的转化率，一天6-7个销量，如果毛利50块钱，这个款式才有可推广性，40勉强，30就没有必要了，同比百分之2转化，百分之3转化，600个直通车流量，2000个直通车流量，你必须先算出他的推广，成本比率，因为你记住，打江山容易，守江山难，难的不是一天上首页，而是一直上首页，这个必须清楚。

比如一个上千的款式背后，他蕴含的是一个成熟与不成熟，一个好的店，从最热卖的2000个销量，和100个销量的款式都是经过完美计算过的。从价格分析，款式的成本在爆款区间上的和爆款区间内有利润大的，暴力区间内利润低的，都是有具体推广费用，销量固定安排好的。

700直通车成本起码1000块钱，这个时候就要考虑的问题，你这个款式，在转化率和利润的比率上能不能上千有利润，成为爆款的前提是不是具备上首页的优势不考虑好，会吃大亏的。

先就说这么多，讲的比较理论，反映好的话，我会写篇更详细的解刨案例来分享给大家。

希望是干货

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