一个菜鸟营销人解读自己对互联网营销的理解

随着互联网普及，移动互联网高速发展，它已然成为我们生活当中便利的工具，又或者是娱乐消遣的免费咖啡，互联网已经成为生活当中必不可缺的一部分，而它固有的便利性和交互性，也是近年来企业做营销的重点，那么什么是互联网营销？笔者在实体公司和网络公司做过十余年业务，我认为针对当下人们所认知的互联网营销，谈谈自己的看法。希望对大家有所帮助，不喜勿喷。

互联网营销的好处

1. 费用低

通过互联网营销，大大会降低实体成本的开销，免除人员和宣传的一些实体费用，也是广告和广播等传统行业广告费的一小部分。适合发展初期的企业，或者是发展中后期巩固品牌效应的公司，都适宜。

2. 覆盖面更广

我们传统熟悉的线下营销，电话销售，发传单，广播，电视广告等…电销和印发传单本身就是不固定性，而且还会加大陌生客户的反感，而且随着只能手机的普及电话都会有骚扰屏蔽功能，对于常见的宣传图册，客户内心也是麻木了，没有吸引眼球，更多的客户喜欢通过自己在网络上的查找和理解，来选择自己需求的产品，就像有句话说，主动永远要比被动更容易成功，时代不同，经营策略也要有所改变，而电台和广播，虽然没有局限性，对于发展初期和中期的企业，都是一笔不小的经济投入。远远没有互联网的覆盖面更广。而且涵盖了各个年龄段和各个兴趣的人群。

3. 定位更加精准

当企业去拓展自己业务的同时，企业的拓展工作人员，在拓展的同时，无法实现精准的定位，精确的把握，也就是说，十个客户里面，可能只有一个人是复合企业需求的客户，而互联网可以实现客户兴趣定位，换而言之，当你在网上想要寻找自己想要的产品，你有没有考虑过你的客户群体？他们也在寻找你呢？这样一来节约了成本开销的同时，也更容易的寻找到你的客户群体。

4. 无门槛限制

在此之前很多的广告和推广，随着效果的不同收费自然水涨船高，这对于企业也是一笔不小的开销，所以很多在经济上有负担的企业，只能望而却步，通过人力的堆积，来赚取微薄的利润。往往是杯水车薪，而互联网营销没有门槛限制，大公司可以通过互联网更有力的树立自己的品牌效应和知名度，而小公司可以借助这个平台推广自己的品牌，积累自己的客户群。

5. 交互性

线下做业务常常会遇到一个问题，就是当你与初次接触客户接触的时候，客户总是有怀疑的心里，而互联网营销的交互性共享性，是线下所比拟不了的，很多客户咨询签单很顺利，究其原因，其实很简单，就是客户在网上找到了你，浏览了你的产品，对比了同行，认为你这可以，而你也不用多费口舌，自然签单顺利。

是不是寻找一个互联网营销公司就万事大吉了？

而实际并不是这样，很多企业主选择去做营销的时候，却发现其实推广费用并不低，而有些公司甚至制定叠加的套餐，每个人都是为了自己的效果前去做，而现实却不尽人意，往往期望和得到的成反比，这是为什么呢？应当怎样去做互联网营销呢？

案例：

在实体公司的时候，公司让寻找一个网络公司去做互联网营销，因为很少有人懂里面的含义，之后处于有过合作就跟之前做网站公司合作了，一站式托管，而到了期限后，发现得到的效果并不是自己期望的，后来几经易手，问题大概有以下几类。

1. 价格高昂，效果与价格不成比例

2. 周期长，效果慢

3. 总是拖延，也没有效果

4. 寻找你各种理由来为自己开脱。

后来做网络公司以后，由于和上一家公司的关系一直不错，上一家公司也同意把网站交给我处理，我也是把它作为一块亲手栽培的实验田，经过长此以往的坚持，确实有了一套不错的方法，简单的跟大家说一下。

怎样去做互联网营销？

1. 网站减肥

首先不要为了让网站绚丽，而去过多的添加动画和高质量的图片，与你服务器的带宽不成正比，导致网站访问时间过长，客户是没有耐心的。

2. 用户使用习惯承上启下

网站整体布局紧凑连贯，根据客户实用的习惯，来安排制定网站的排版布局。

3. 让技术简化代码

让网站的技术把多余的代码和垃圾代码去掉，让整体网站轻量化。这里提示技术一定要过硬和有责任心的技术员。

4.多和同行业网站做好友情链接

跟同行做友情链接，通过同行的网站带动你网站的流量，甚至可以接到同行做不下的业务资源和客户。

5.经常去同行业的论坛

通过经常去同行业的论坛，参与，分享，和互动，积累人气，也是为日后的品牌和口碑打下基础，要知道，论坛里有的是同行业，而更多的是客户群体网民了解。

6.时不时更新网站

因为网站是企业网络上的公司，如果公司不招聘员工，不拓展业务，那么这个公司就是死公司，同样网站也是如此，可以更新自己的产品，和产品的说明，以及行业内新闻，都可以，让网站整体灵活起来。

总结：

个人通过实践，和参与，对互联网营销的理解，首先它有很多好处，可以参考我开头说的互联网营销的好处，也适用每一个企业，而互联网营销，并不是一个方案可以一概而论，也并不是像市面上一些推广公司而言，一套方案可以去做所有，每个行业有每个行业特有的性质，而每个行业又有着无数的公司，所以每一个公司应当有针对性的去做，最针对，才是最适用，最适用，才是最有效果。

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