专访襄阳同城游戏张玉杰：地方棋牌游戏的经验分…

游戏从未淡出互联网，更没有淡出人们的视线，棋牌游戏尤甚。从盛大到腾讯，棋牌游戏占据着不可忽视的份额，全国性的棋牌很火爆，那么地方性的棋牌游戏如何呢？今天让我们走进襄阳，走进卡五星，走进张玉杰，了解美女CEO和其游戏结下的情缘。

双石子：非常高兴能邀请到襄阳同城游戏（www.0710yx.com）的创始人张玉杰，首先还是介绍下自己和目前工作的一个情况？

张玉杰：我是一个并不传奇的人，没有多深的社会背景，也不是属于那种官二代亦或者白富美。只是在成长的里程碑里，靠着诚实，勇敢，脚踏实地的一些信念，支撑着我一步步的走来。

从事互联网的时间大概有四五年的时间，对于一些资深的互联网人们的话，我还属于一个处事为深的丫头。需要前辈们的多多支持和鼓励。只是我热爱互联网，特别是在运营产品推广的时候，它们总是会带给我的一些惊喜和骄傲。

在目前的工作中，我们始终觉得我们是一群战队，从最终的几个人的团队，到现在是百人团队（运营+程序），这些成绩都是归属于他们的日夜兼程。现在的互联网已经不是过去的那个草根时代，一个人就可以挑起所有大梁了，现在都是要求互助、整合、团队精神的。否则一个企业在5年内没有起色的话，就很难被认可了。

双石子：的确，一个好的团队对于一个公司的重要性不言而喻。就我们所知道的，目前在国内做游戏的互联网公司很多，但是美女CEO还不是很多，是什么原因你会涉足游戏领域呢？

张玉杰：其实做互联网的女孩子还是有的，首任盛大游戏CEO李瑜，当当网创始人兼联合总裁俞渝，金山网络公司COO王欣，巨人网络的总裁刘伟。他们才是真正的美女CEO。

之所以涉足到游戏，是在北京的时候，和一个一拍即合的朋友，我们当时彻夜谈论到互联网，谈论到棋牌游戏，正好当时在杭州，有这么一帮做棋牌游戏的程序团队，当时也不知道真的就可以，在这么短的时间里迈向成功。在第二天就从北京赶到杭州，觉得这些程序团队加上在襄阳的运营团队，莫名的信心认为，这个棋牌游戏结合当时火热的卡五星麻将，一定可以在襄阳激起千层浪。事实也如我们所想。

双石子：游戏网站，前期也需要推广，在这方面，你们是怎么做的呢？

张玉杰：游戏网站在前期来说，会有一个投入期，一共是半年的时间，前三个月是属于一个调研期，后三个月是属于一个推广期。在这个推广期内，同时在线人数达到300人的话，就可以基于一个稳定的模式了，但是还是需要大量的广告投放，比如网吧桌面、海报、宣传单页等等。

而在线上的话，需要运用大量的互联网推广模式，比如说社区门户、百度贴吧、QQ群；还有比如关键字的设置，当时并没有流行起微薄营销，所以我们都是采用最原始的方式来做的推广，事实证明，这种最原始的推广方式，是最有效的针对用户的方式之一了。

双石子：随着移动互联网迅速发展中，手机游戏市场越来越受大佬青睐，你们在这块是否有所动作，可以简单谈谈吗？

张玉杰：将棋牌游戏搬上移动终端是未来棋牌游戏发展的一种趋势。的确，我们目前已经成功的开发了IPHONE手机客户端，专门针对卡五星麻将和襄阳特色癞子斗地主，安卓系统的我们也在迅速的测试中，针对互联网这一块，我们也会紧跟着发展，根据用户需求，来进行产品开发工作。

双石子：卡五星，在众多游戏当中，其优势在哪里？你们是如何脱颖而出的？

张玉杰：卡五星在众多的棋牌游戏中，算是一种奇葩了，我们研发棋牌游戏，从观察到市场调研，到襄阳同城游戏上市，其实我们在这个过程中经历了2年多的时间才面世，因为我们一直很注重产品这一块。我们的优势主要在于两点：第一，强大的研发团队。第二，效率极高的运营团队。两者结合起来就像一个狼一样的团队，这样的队伍是无坚不摧的。与其说襄阳同城游戏比较成功的话，还不如说这个背后有一股势如破竹的力量团队比较成功。

双石子：相信在公司的运营中，您肯定经历了不少风雨，有没有印象特别深的事情，或感动，可以分享下吗？

张玉杰：这个时候，这种分享，让我觉得有一种忆苦思甜的感慨。最早楚天都市报给我们做第一篇报道的时候，那时候我们平台上的人数300人不到，只是在讲述一个24岁小女孩运营卡五星的思路和理想，过了一年之后，晚报采访，讲述了在本土运营的过程中，是如何取得第一步胜利旗帜的。

起初，我会和他们一起去街边发宣传单，去网吧一个个的收集用户的意见和建议，在网上每天两点之前没有睡过觉，我都会在玩家游戏之余，和他们沟通，平台上他们的需求和我们产品的BUG，记录并修复。因为在之前的阶段，用户的感受远远比我们自己的思路来的更切合实际。

印象特别深的是，当我们游戏同时在线突破600人的时候，当时我和游戏推广的人员从一个小县城里面刚做完活动回来的路上，当时已经接近晚上12点了，听到这个消息的时候我们几个人在车上欢呼雀跃，那种喜悦特别纯朴，就是感觉这一些都特别值得，充满了力量。每个阶段也都会遇到一个瓶颈，记得那年冬天，游戏人数一直上不去，我从家里把被子搬到公司，直接就住在公司，累了就直接睡沙发，睡在沙发上睡了接近半个月。

双石子：在关于玩家作弊这块，你们有何措施？棋牌类的游戏，你们是否可以无限制的消费？

张玉杰：任何游戏对于作弊，以及盗号这些都是没有办法去完全规避的，比如像盛大这样的公司，都会有这样的情况出现，对于这个问题我们采用24小时的客服管理员监控，关于作弊在一些比较有作弊争议的游戏上，我们会采用防作弊模式，通过自动排队系统让玩家随机加入游戏，同时每局轮转制，让玩家流动起来，大大减少了合伙作弊的可能，给更多的玩家一个公平，公正，愉快的游戏环境。

我们平台任何游戏都有消费的上限，我们根据每个游戏的游戏规则和玩法的合理定制了每个单款游戏，每个用户，每一天每一局的游戏金额上限。

双石子：目前，网游作为互联网的热门行业，很多大佬都有涉足。后续，是否有考虑做风投注资，开拓更大的市场？

张玉杰：目前还没有想过要去找一家风投公司对我们进行涉足，因为，这个棋牌游戏，它更像一个孩子一样，是由我们一个个的带着它长大的，别人运营游戏是当做事业的来，我们或许更多的是用心去浇灌。一个风投，其实更多的是投这个人，而不是投项目。

双石子：盈利是每一个公司必须要考虑的，目前卡五星盈利情况如何？靠那些方面进行盈利？

张玉杰：现在还属于一个初期发展阶段，主要盈利方面就是靠网上用户会员充值。比如电信声讯充值，网银、短信充值等方式。对于我们平台盈利方面来讲，因为我们从10人的团队已经发展到将近百人的公司，人才的培养是每一个企业发展必须经历的过程，有人才能创造财富。所以现在对于盈利来说，我们并没有过多的考虑，只能在后期企业文化稳定之后，再去考虑盈利方面。

双石子：公司，未来的一个发展方向是怎么样的？

张玉杰：除了现在的襄阳同城游戏，在2012年还涉足了襄阳知道社区门户网站，在网吧技术维护上，我们也在做相应的整合，除了这些，我们在上海还有针对手机电视运营的一些项目，这些都是我们未来发展的一些可利用发展的阶段。公司在未来的规划中，是想在三年稳定期之后，把我们的网络产品都整合在一起，成为湖北互联网中第一家排名上市的网络公司。

双石子：在产品开发这块，你们的投入有多大？跟其他网站，以何种方式进行合作，情况如何？

张玉杰：目前在襄阳来说，可能对于棋牌开发的本地从业人员来说，还属于雏形阶段，然而我们队产品开发这一块非常重视，所以将程序核心技术部门我们都安排在上海，配合我们在襄阳的运营团队直接对接需求。跟其它的网站目前我们还没有合作。

双石子：对现在的棋牌游戏市场，能谈谈您的看法吗？

张玉杰：在襄阳，除了我们的襄阳同城游戏，还有一些小型的棋牌游戏网站，以及正在开发中的一些网络公司，都很看好棋牌游戏这个市场。而我们是想把棋牌游戏真正的打造成为一个绿色的游戏网站，区别于那些带有色彩性的棋牌游戏。始终认为，一个好的棋牌游戏，只有细水长流才能够真正的实现价值和盈利。仅供娱乐或者单纯考虑盈利，都是不健康的运营思路。

现在众多的棋牌游戏平台在地方城市呼之欲出，大家都在争先恐后的争夺这块市场，从最早的联众、边锋等。目前，棋牌市场竞争也很激烈，保守估计，国内棋牌运营商已经超过1000家了，更有腾讯这个庞然大物占领这众多的用户，那么在这些竞争中，想要做一款成功的棋牌游戏，不仅要有一个稳定的用户群体还要有一款“明星”产品，来提高棋牌游戏的品牌美誉度，再加上一个有执行力的团队去不断推崇。这个就是迈向成功第一步。

然而仅仅这些还是不够的，在后期，还需要在产品上，不断的做出更新，在原有的棋牌中加上一些竞技比赛类的任务引导，满足用户在游戏中带来的荣誉感和满足感。真正的把棋牌游戏做成一个绿色健康的产品，打造成多样化和竞技化的一个娱乐平台才是棋牌游戏的根本。

双石子：最后，对于想创业的童鞋，您有什么好的建议给到他们吗？

张玉杰：诚实、勇敢、脚踏实地。

双石子：非常感谢张总的给力分享。很多人嗅到商机，却不一定能抓住商机，26岁的她，嗅到并抓到并奋力前行。相信在今后的路途中，她和她的团队会越战越勇，将棋牌游戏掘金之路进行到底。张玉杰 新浪微博：@Hi_柳飘飘。

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