互联网杂记（七）

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供应链 成本 毛利率

靠卖商品赚取利润是没有前途的，有谁发现自家楼下的便利店（大叔大妈开的那种）变成了超级大商场，很少吧，几乎没有。简单的现象提醒我们，在网络时代，不要总是看着淘宝店主赚钱了，淘宝店主，从个人角度而言，他们赚钱了，但也只是个人赚钱了，他不可能成为组织，即便成了一家卖场，但永远不可能是袄尔玛。个人小于组织，组织更有规模性，在市场上博弈时也才更有竞争力。所以，看一家网络购物平台有没有前途，应该看它是否是“渠道商”？

对渠道商来说，供应链越多，意味着你在市场上越有竞争优势。这种优势在于，第一，顾客有更多的选择余地；第二，作为渠道商（传统商场，或者我们今天网络上的商城）可以为顾客争取更低的价格。注意，这种更低的价格不是指低于制造价。成本取决于多方面，诸如：库存、人员、配送系统、资金周转。毛利率越高说明成本其实也是越高的，高的毛利率说明渠道商在竞争中并不具备强大优势。反倒是那种低毛利率渠道商更有竞争优势。同样，低毛利率的利润同样可观并能持续盈利。

做站就是跑马拉松

做站就是跑马拉松，你别梦想着一日之间高楼起，高楼还得一层层盖不是？要盖就需要时间。所以，一开始要求一个网站要多么完美是不现实的。盯着目标起跑很重要。

思维永远比行动快，只要你的脑子里一直在想这件事。所以，还没跑之前或者即将开跑由于思维的缘故修改一些项目很不值得。你必须记住上面说的第一点，实现一些功能，然后去优化一些功能。

个人的看法，网站首先是简单的，实现一些主要功能，然后根据运营需要再添加一些功能，即：做网站就是在做加法。在网站还没有出来的前提下去讨论这个网站完美与否，等于在没有草稿的基础上讨论这文章要不要修改。这种方式，在互联网里没有任何意义！在互联网世界，做比说和思考更重要、直接和有效。

扩张，扩张

模仿了陆川的《南京，南京》，与战争相比，商业竞争到一定阶段，与战争中的抢地盘有异曲同工之处，很多人叫它“扩张”。互联网公司扩张的阶段，第一，获得了投资，投资者和被投资者，一高兴，就要扩张；第二，公司成长的还算不错，于是就想着扩大经营。扩张是好事，因为那是在成长，但至少要在扩张前做好准备。刘兴亮说他现在不推荐身边的人去京东购物了，原因是身边的朋友之后在京东购物之后很受伤。京东的价格依然很低，京东的产品质量依然很好，只是服务人员很忙，他们没功夫搭理没完没了的询问。

京东在扩张了。京东的刘强东说，到2010销售额要达到100亿，很好很强大。要达到100亿不扩张准定完不成，比如分公司的建立，比如配送系统，当然还有人员招聘。扩张并不害怕，怕的是“大跃进”“放卫星”式的“揠苗助长”。急剧的膨胀首先突出的会是：管理跟不上，这是许多公司曾经犯过的错误。教训是，在扩张之前做好相关人员准备。说白了，还是人心。人心浮了，取得了一点点成绩，就以为自己可以征服商界。扩张，扩张，千万别变成泡沫就好。

改革与改版

改革与改版都是为了比以前更好，这是基本出发点，没有哪个国家与网站说改革是越来越糟甚至不如以前的。但是，改革和改革都是在继承此前优秀的基础上进行的，很少有推翻重来的，改版也是如此。改革是个循环渐进的过程，改版也同样是如此。总是从局部范围内剔除掉一些不合理的地方，并不断完善制度本身。改版也是为了使网站更趋完美！我不赞成也不认为改版就是推翻重来，除非之前的版面确实非常垃圾，已经到了忍无可忍的地步，那样的性质已经变成了革命！所以作为网站来讲的产品经理们而言，如果你决定了重新改版，无论表现形式如何，总是要把握一个大方向的，比如你是电子商务网站，改版之后不可能是个论坛社区。除非，高层已经决心这么干，反之，你的改版便是失败的！

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