专访郝冰：医疗行业运营经验分享

站长百科：欢迎郝冰老师参加站长百科访谈，在访谈开始前，请郝老师给到大家做个简单自我介绍，说说自己的互联网经历。

嘉宾：大家好，我叫郝冰，河北邯郸人，很高兴受到站长百科邀请在次做分享，我是从04年接触网络，学的是黑客思维，大概学了一两年，后来发现我不是这块料，转型从事网络工程方面。大学学的也是这方面专业，业余的时候学的是推广。

站长百科：郝老师之前一直是做医疗行业的，医疗行业的竞争力是很大的，郝老师怎么会选择这行开始做的？

嘉宾：当时大学毕业处于找工作阶段，我应聘的是一家医院网络维护这方面的职位，也算是巧合吧有一天老板跟我谈起推广方面的知识，谈的挺开心，老板就让我做医院网站的推广，也算是比较基层的工作，就从那时候开始接触医疗，慢慢的做到运营的位置。常常听说医疗行业的竞争力是很大，其实郝冰并没做过其他行业，也无法对比，最好自己的行业即可。其实话又说回来了，有同行就有竞争，很正常的事。

站长百科：医疗行业网站的推广过程中，是否也会用到软文的推广，在用软文推广时，一般是写优化网站经营类的文章投递，还是些和医院相关性的文章投递？在软文推广方面需要去注意什么？

嘉宾：优化网站经营类的文章一般不写，因为受众不一样，我们写的是软闻，不是软文。然后通过新闻稿的方式推送到新闻站。其实投送新闻站也是有讲究的，并非在站长类网站打广告的那些商家购买，首先要看你的受众在那些地区，然后再http://www.hao123.com/daquan/defangsite.htm 找当地的网站进行投放新闻，一般hao123收录的网站无论质量还是流量都是比较好。如果这些网站是新闻源则更好。如果您做的病种只针对本地区的话，那么就找本地社区进行活动合作，或者打广告即可。

站长百科：医疗行业做竞价推广的很多，对于医疗行业的竞价推广，郝老师觉得要从哪些方面加以改进，才能更好的利用竞价的推广？

嘉宾：百度竞价属于推广方式中的一种，很多人注重推广方式，但是推广源却没有好好设计，现在所说的推广源就是你的竞价着陆页。一般这类页面医疗行业称之为专题页，严格上说其实就是一个的单页面。叫法不一样而已，不用深究。 如果你的着陆页没设计好，就算你竞价技术再好，受众一样不买账，专题策划建议大家去精品网的专题栏目，到这里好好的看下这里的专题，你会找到很多灵感，好好分析他们的文字写法，页面整体布局，以及图片设计。你一定会受益匪浅。

站长百科：对于医疗网站的推广来说，哪些方法可能是比较适应的方法？郝老师可以给大家详细的说说？

嘉宾：现在主流的是竞价，seo，第三方门户合作，投送新闻搞。这些竞争最大，整个运营中开销最大，也是不可不做的。做的话你有点汤喝，如果不做，你连汤都喝不到。但是有一种营销方法一直没被重视，但是郝冰大胆预言，这个方法将是未来几年医疗行业主要阵地。 那就是视频推广，刚才说到了竞价的着陆页一般设置为专题页，但是大家有没想过为什么设置成专题页而不是普通内容页？ 内容页关键在于“内容”二字，也就是说全是文字，无论你如何对这些内容包装，他始终是文字，用户看文字看文字看的的太累了，专题页在这样的情况下诞生了，因为它图文并茂，它升级了。如何在加以改进呢？那就是专题页插入视频，插入专家对此病症的讲解，专家对技术的讲解，如果此页面有医院的360全景图那就非常的完美了，这样更加真实，更加有说服了，就好像专家在你面前一样亲切，它属于感性传递，属于情感营销中的一部分。

站长百科：对于医疗网站来说，一般的站内优化会涉及到哪些方面的建设？

嘉宾：一般涉及网站结构、内容和关键词的布局，网上这类文章太多了，就不在罗嗦，说一下很多人没有注意的地方吧。

1、不知道大家有没关心过百科ROBOTS，这个用户是干什么的？他啥也不干，他就是专门做内链的，百度都专门配置几个员工做内链，我们可以得到一个结论：百度重视内链建设。现在的cms程序都有关键词加连接的功能，但也不是很智能，建议你专门配一个员工，在程序自动加连接的基础上配以人工辅助即可。

2、一篇文章是死气沉沉的，如果加以评**能，那么他将变的有活力，有生命力，同时每评论一次就等于这个页面更新了，每评论一次就增加你这篇文章的原创的概率，即使百度当天不收录，以后也会收录。大家不要小看这个评论。

举个小例子：大家应该都有网购的习惯，大家买东西关心什么？第一信誉，第二宝贝出售的数量，第三用户评价。宝贝出售的数量我们可以当成是文章的点击率（点击率后台可以造假的），用户的评价，就是你文章页的评**能。

站长百科：现在很多医疗网站的外链都是很强大的，对于强大的外链建设，郝老师，觉得医疗网站的高质量外链，一般来源于哪些？

嘉宾：不仅是医疗行业，外链对于其他行业也是最头疼的事了，我们主要来源是：1、交换友链交换友链一定要注意相关性，不相关的宁可不换，有专门的医疗行业交换链接的群，这类群很多。2、新闻链接，现在的发新闻稿可谓是一举多得，每一篇新闻稿我们都可以插入锚文字链接，可以放商务通，还可以放流量统计，这类链接质量很高。3、买链接。4、人工发链接，主战场是论坛5、独立博客群：建立几十个zblog或者wp养着。6、找威客：一般威客都有第三方博客，让他加个链接一般在1块钱左右，如果自己维护第三方博客的话人工成本太大了。7、适当的群发。

站长百科：对于医疗网站的推广，可能只是线上的推广是不够的，需要和线下的推广结合起来，郝老师在这方面能不能给大家分享点经验？

嘉宾：线下活动一般是企划部的事，网络部加以配合做一些专题，医疗主要的线下推广一般是：杂志，卡片，义诊，或者和第三方合作一场活动等等。网络部做一些活动专题等，在这里推荐163印象派的活动专题做的非常非常不错，建议大家多多参考。如果大家想做活动专题的话，其实每天都有做活动专题的理由，比如：今天11月25号，大家打开百度百科http://baike.baidu.com/view/477974.html ，结合自己行业特点，都可以做，提醒大家，作为医疗行业，国家法定的一些大型节日专题是一定要做的。

站长百科：现在的团购行业发展的也是很火的，之前在团购上也看到了医疗行业的团购信息，对于医疗行业加入团购网站，你觉得这样的营销方法有什么利弊之处？

嘉宾：团购如今也是非常火的，我们在的医院也专门成立的团购部，一般是以体检套餐的形式出场，团购部主要就是联系团购的客服，草拟合同，沟通低价等，在此提醒各位，团购网上的数据全是虚假的，团购客服人员都会给每个商家开一个后台账号，后台显示的数据才是真实的。团购的体检套餐很便宜，我们赚什么？其实大家心知肚明，在此就不在详谈了。

站长百科：访谈的时间也差不多了，郝老师给今天的访谈做个总结，也给新手做医疗行业的站长们一点小建议。

嘉宾：1、多找找做医疗行业的前辈们交流，如果你不懂医疗，上来就想做管理层会被人整死的。2、多看看竞争对手的网站，不要贬低竞争对手的网站，你应该想想，他们如果做的不好为什么排名靠前？为什么成为你的竞争对手？他们又为何生存到现在？3、无论你的上级还是下级，多听听他们的意见。4、站在患者的角度考虑问题，不要太主观。

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