淘宝网中产品的定价与定位

开展电子商务，尤其是传统企业在淘宝网中开设旗舰店专营店。在明确企业战略和目标之后，首先要做的就是对自己的产品定价和定位进行分析规划。从笔者做电子商务顾问的实践中，尤其是关注淘宝网中的企业旗舰店开始，一直在了解和熟悉淘宝网中产品定价和定位问题，就在两天前，我在与厂方淘宝负责人沟通的时候，突然有所感悟，因此，将这给感悟写出来，与各位对淘宝感兴趣的同仁分享。

先说产品定位问题。产品定价之前先要做的就是对产品进行一个清晰的定位，根据我的观察和操作，个人总结到，产品在上传到淘宝网之前，大致可以分为四个类型：

（1）高利润型产品。这种产品本身的需求量不会太大，但不大不代表无需求，且在销售过程中，该类产品往往会成为旗舰店中最为盈利的大头，正如长尾理论中的百分之八十。

（2）低利润型产品。该类产品以销售量大见长。用户需求比较大。在有一次与淘宝工作人员的交流时，我们就谈到了产品的定价问题，尤其是涉及到了活动产品，据小二说，他们在审核活动产品时，首先就是压榨出定价中的水分，也就是说，首先考虑的就是是否低价，因为，对顾客而言，他们第一考虑的就是价格，其次才是产品本身的质量，因此，价格成为淘宝小二在审核活动商品是否过关并最终上活动的依据。而作为低利润型产品，通常会成为店铺流量在搜索中的主要来源。

（3）活动产品。在对产品进行定位划分时，先考虑以上两项，再考虑清楚以上两项之后，接下来要做的就是用经验来判断出，哪些产品适合于做活动产品，因为要考虑到活动审核过程中淘宝小二和顾客对价格的敏感度，在选定活动产品之后，就需要对价格进行统一的规划，在这里涉及到的直接问题就是价格的定价，肯定是先要标高的，如果老老实实定价，则在后期的运营过程中就有吃不完的亏，尤其是对淘宝活动资源的争夺上。

（3）普通销售型产品。普通销售型产品基本上可以归纳到低利润型产品当中，在普通销售型产品的定价上，之前我已经写过相关文章，对企业而言，就是老老实实定价，因为压根没想过用它去做活动，也不靠活动，主要是通过这些普通产品来瓜分淘宝有限的流量。

在清楚了产品定位之后，接下来才会是如何定价，当然，如果一旦搞清楚了产品的定位，定价问题自然迎刃而解，况且，我在《淘宝托管手记》中有过明确的记录。请各位淘宝同仁根据自己的实际情况在实践中酌情进行。

来源：淡水平流的博客

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