刘子骏：建站公司的困惑 未来路在何方？

最近跟几个在建站公司工作的朋友，聊建站公司前景问题。问题包括：发展空间、拓展新业务、客户流失率、余款难收回等等，确实很多人都看淡这个行业，并希望寻找新机会。所以才有了写这篇文章的想法，希望以文会友相互交流，如果你对建站公司的发展趋势有兴趣，欢迎登录刘子骏博客与我交流。

我在03年的时候就进入了一家建站公司工作，当时的公司就像一个小型工作室一样，就几个人，加上几个业务，总共10个人都不到，而且大家没有明细分工，通常就是一个人就做一个网站，不像现在那样分为美工、前端工程师、程序员等职位，我当时一开始就要负责3个网站的建设，而且还要负责公司网站的改版，初出茅庐的我以为这个工作量是正常，可能是自己没有适应而已，所以为了赶进度加班在所难免。

当我工作了一年多，发现身边很多同事都不断替换，公司人员流动很大，这时的我开始发现了一个情况，我们的工作等于是坐在办公室的工厂劳工，每天在乏味地生产产品，客户用上产品（网站）后却没有更好的去运营它，网站就这样等到域名过期后就废了，而自己的价值一点都不能的体现出来。最后有一位同事这样跟我说：“建站公司的核心就是人，只要你会做网站，在那做不一样，只要能接业务，自己接单做都是可以的。”确实有不少小作坊和新的建站公司都是这样出来的。

建站行业这几年

现在很多开源免费的系统日趋完善，功能越来越强大，只要会改dedecms、shopex和康盛系列产品，你几乎可以承接任何网站建设项目，甚至较大型的项目都可以。你只要懂美工，懂一点程序（甚至只懂一些网页代码），就可以上猪八戒等地方接单做了。可能要几个人才能完成的网站或大型网站，现在只要更少人甚至1个人都能完成。而且个人或小作坊，技术经验和实力都很好，加上收费便宜，可以说对正规建站公司业务打击不少。

2005年开始有部分建站公司开始转型做SEO优化，当时SEO还是挺吃香的，百度对关键词控制力度不大，基本上优化难度不高，当时SEO服务都是保证某某词可以排到第一页或前几名的，不过现在搜索引擎日趋完善，对搜索结果质量有严格把关，SEO优化周期不断加长，加上关键词排名不确定性，SEO业务变成了一项把内容做得更容易给搜索引擎识别和增强网站体验的服务。有不少在建站公司学会SEO的朋友，都自己跳出来接单做，或者转到其他比较大的网络公司工作了，这时我开始觉得建站公司承担着互联网培训机构的职能。

2008年京东、凡客、麦包包等电子商务网站火速的崛起，相关报道不断，让B2C网站一度成为投资热点，很多传统企业开始纷纷加入B2C大军，这时不少建站公司再次转型做电子商务外包和网络营销外包，为传统企业提供一体化的电子商务解决方案。但这样的模式只能帮客户的企业带入B2C行业，不能长期合作，因为对于企业来说，他们更希望的是自己做，毕竟有些销售等核心数据不想让其他企业知道，当业务有起色的时候，他们会放弃与建站公司合作，选择自己做。而且有部分建站公司拿了广告费，随便推广一下就算了，根本不理效果，广告费用完了就继续问客户拿，这样也打击了客户对外包业务的信心，让建站公司的业务再次受到挑战。

给建站公司三个能长期发展方向的建议

1、增加实战培训项目

建站公司其实是一个天然的学习培训平台，由于不能给出高工资，所以要求会相对较低，很适合新手进去边学边做。建站公司可以适当增加实战培训课程，并且吸收两种人，第一种是经验很少或不太懂的人员，让他们进来报读课程，当然培训是要收费的，一边学一边做，然后给一些简单的客户网站让他们实习，第二种就是经验丰富的人才，除了日常工作，还可以带一下新人学习，当然除了工资还要额外给他们培训所得，这样让企业内部形成一种平衡。新人通过培训学到东西，高手由于获得更多收入而继续留下。

2、自建项目

其实建站公司有技术有美工有销售，只要有一个好的想法，就可以启动一个网站项目，有一定实力的可以建立一个地区新闻网站或行业网站等等，特别是行业网站，近几年都特别吃香。实力不太强的可以找一些产品回来建一个B2C商城，卖卖东西，如果你们公司本来就有推广业务或SEO业务那就更好做了。

3、整合合作资源

一般做2-3年下来的建站公司，都会有一定客户资源，而且客户种类繁多，你可以把其中的一些客户的一个共同点或需求点整理出来，然后可以使用这些资源跟其他公司合作，形成自己新的业务收益来源。例如你的客户都有采购需求的，你可以跟一些相关企业和网站帮自己的客户铺桥搭路，赚取服务费。这里只是举个例，合作模式还可以更多样化的。

这里我只是提供一些大概的思路，细节方面需要按照企业实际情况而定，如果你有更好的思路，但缺乏一些火花，可以登录刘子骏的博客与我交流。

作者信息：刘子骏

原文地址：http://www.liuzijun.com/zatan/161.html

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