专访JOYETHT恤网刘星:做有故事的T恤

2019-03-22 04:18:59来源: IT茶馆 阅读 ()

新老客户大回馈,云服务器低至5折

创业时间:2011年3月至今

人员规模:三人

资金来源:自筹

月营业额:三至五万

创业方向:B2C电子商务,主要是年轻人的T恤市场

前言:今天我们访谈的对象是JOYETH T恤网(www.joyeth.com)的创始人刘星。JOYETH T恤网是一个专业的B2C T恤网站,他们的理念是做有故事的T恤。而刘星,是一个期望用电子商务创业的热血年轻人。他们,是这个时代最具活力的商业动力,今天,我们就走进他们的世界,来了解他们的想法。

IT茶馆:先给大家介绍一下你和你的网站吧

刘星:我自己没什么好介绍的,属于三无人员,平时也没什么兴趣爱好,一般有空都是呆在家上网什么的,曾经有宅男这一称号。唯一可以提的就是对电子商务比较热爱吧。

至于我们的网站,应该先说我们的品牌吧,joyeth是一个原创插画T恤品牌,所有T恤图案都是由资深插画设计师(部分设计师还上过湖南卫视天天向上哟)原创设计的,每个设计创意都是在一定的故事背景下产生,所以我们叫有故事的T恤。joyethT恤网就是展现我们所有T恤故事的平台,通过这个平台来与大家分享。我们除了想为大家带来独特的T恤外还想给大家带来良好的网上购物体验,所以网站正在改版中,大约十多天后新版会上线。

IT茶馆:你之前是学的市场营销,怎么会想到做T恤的电子商务呢?

刘星:好像目前做电子商务的真正是电子商务相关专业毕业的也没几个吧,准确说电子商务属于市场营销的一部分,是市场营销的一个分支吧,电子商务也只是在解决产品销售通路的问题而已。

joyethT恤网,是去年底突然的一个想法,在网站诞生前,自己一直在成都某电子商务公司打工,突然某天发现,自己跟老板(老板是做传统生意起家的)的想法有很多分歧。就算是为了证明自己的想法吧,决定开始走创业这条道路。做T恤主要是源于自己对目前电商行业的分析,根据自己的实际情况,认为选择这样的细分领域创业的资本压力和风险相对小一些。同时,自己也很看好中国T恤文化这块市场,这块市场才刚开始崛起,是一块很不错的蛋糕。谁没有几件T恤呢?只是在哪里买,买谁家T恤的问题。

IT茶馆:你们电商创业有3个月左右了,那么这段时间主要遇到了哪些困难了呢?

刘星:困难肯定很多了,比较典型的困难就是资金问题和推广问题吧。就目前来说,做电商的都缺资本,虽然目前我们的规模很小很小,但还是在资金运作上出现了很多问题,没资本很多东西运营起来就比较困难,尤其是我们都是自己设计,自己找厂生产,自己做库存的,这样资金压力更大。推广也是,现在的网络推广成本日益飞涨,新客户获得成本真的太高了。

IT茶馆:你们的推广会去走线下推广还是线上推广?

刘星:我们会主要考虑线上的,如果做线下的话只会在本地的某些特殊群体中做(如学生市场)

IT茶馆:做线上推广的话,会采用什么方式呢?

刘星:可能会做微博营销,这是当下最火的也是最省钱最有效的方式,而对于B2C的本省的话,可能会涉及做团购活动和广告可能都会涉及。

IT茶馆:你认为你们的核心竞争力是什么?

刘星:我相信我们做的产品大家都可以去做,T恤的门槛真的不高,但是不是每个人都可以做好,我们除了拥有好的T恤设计师外,还有较为丰富的B2C运营经验,加上我们的团队都很努力,大家都很坚持。团结和坚持算不算我们的核心竞争力呢?

IT茶馆:呵呵,当然。你们对你们的发展方向有什么愿望吗?

刘星:经过长时间的积累和成长,我们对自己的创业的方向有了更清晰的认识,我们也在不断优化我们的模式,相信经过我们团队的共同努力,一个专注T恤的B2C网站会展现在大家面前的,请大家拭目以待。

IT茶馆:你们的主题是有故事的T恤,你也在强调用户体验,这个你们怎么把握呢?

刘星:是的,我们除了在T恤设计上做到独特之外,我们也比较看重用户体验。其实用户体验是一个很广的概念,就具体说几点吧。首先,我们在网站购物流程和页面设计上在不断优化,做到页面简洁,流程简单。其次,目前我们发货都只采用顺丰(顺丰不到就用EMS),因为大家都清楚目前中国物流的状况,我们愿意付出高额的物流成本为客户提供优质的物流体验;再次,我们在会员中心,为客户提供简单快捷的退换货、退款、投诉功能,不像某些B2C商城尽量把退换货功能做得复杂化,让你本来想退换货的都不不愿意花那个时间来走流程。

IT茶馆:你们的仓储和货运是怎么解决的呢?

刘星:说实话,由于资金问题,目前我们办公住宿都在一个地方,就是一套普通的两室一厅,一间卧室住宿,一间卧室库房,客厅办公。

IT茶馆:你们接下来三四个月时间里面会有什么打算呢?

刘星:我们会继续坚持我们的方向,同时也希望邀请有创业意愿的朋友一起加入我们,可能的话再找一些资本投入吧,加速我的前进的步伐。

IT茶馆:好的,期待你们的成功,谢谢参与!

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