专访唐博洋：分享外贸网站的推广及盈利模式

应各位站长们的要求，今天如愿邀请到知名网络营销专家唐博洋做客站长百科。我们都知道博洋对外贸有深入的研究，一直从事外贸类站点的优化，最近的B2C推广站点，月销售额更是在百万美金以上。因此，在接下来的一个小时中就请博洋为想做外贸的朋友们分享一下经验吧。现在让我们以热烈的掌声欢迎博洋！

站长百科-失味：我们都知道现在电子商务越来越火热也是以后发展的必然趋势，博洋对电子商务也十分了解，首先就请你和朋友们分析下最新互联网方面的形势动态吧。

唐博洋：互联网这块我接触的算早 但是早期一直是以玩为主 真正靠互联网来赚钱是从05年才开始的 从这之后一直就是做外贸方面的，后期主要就是从事B2C方面的这方面了解的稍微多点 我就说说B2C相关的，因为我一直是做外贸B2C这块业务的，对国内的B2C不怎么了解，但是B2C市场目前有个很奇怪的现象，做的大，知名度高的大多都是不盈利或者盈利很小的，他们的最终目的可能就是为了上市，所以在各方面的投入都很大，导致虽然销售额多，但是没什么利润，而一些没什么名声的，只有一个目的就是赚钱，所以很多规模不大，几个人十几个人的小公司年利润都是几百几千万的，所以如果有兴趣做电子商务的朋友们，做之前需要思考下。你想做什么产品，这个产品是否适合长期做，还是只能赚快钱的，比如仿牌类的，哪就是只能短时间赚钱，随时做好封站封账号的准备，所以如果你想介入哪么各方面都要做好规划，如果是要做长期的产品，哪么在产品的选择，产品发出去之前的测试，物流，客服等方面都要做好规划。

站长百科-失味：下面请博洋和我们分享一下当初是如何走进电子商务的以及做这么久以来从中得到的一些经验心得吧。

唐博洋：呵呵 我也不啥成功人事也不是名人，就是做的久点，了解的多点，对这行有兴趣的我们就继续聊 没兴趣，或者觉得我啥都不会的就算了吧 谈到怎么走进这个行业的我就大概说说我这几年的历程吧，我第一份工作是在上海一家销售虚拟货币的公司做的，也算是一种另类的B2C吧，在国内收购游戏币再销往国外，曾经也是一个暴利的行业，之后因为整个市场环境不好了，公司没做了，就到深圳这边来在一家外贸B2B公司从事网站的推广工作包括SEO，adwords，论坛推广等，在这之后的几年一直就是做B2C了，有自己做的，有帮其他公司当顾问的，没啥成就，但是在这行业混的比较久，所以很多流程都很熟悉了，要说心得也没没什么特别的，如果是新手进入我建议就随便找个大家都在做的成熟产品来试验下，比如现在卖的比较火的平板电脑，当然我这是针对个人的，如果是公司的话哪需要考虑的就比较多了。个人可以先做一款成熟的产品来熟悉整个流程，做外贸小规模的想赚钱就得挑好产品。这个才是重点，至于SEO等方面，这些很多人都已经讲过了，我水平也不见得比他们高我就不说了哈，这几年做过游戏币，B2B，B2C涉及的产品有奢侈品，山寨，仿牌，很多产品没做过身边也有朋友做过，虽然现在利润比以前低了很多，但这也只是相对来说的，总体来说老外的钱还是比较好赚哈。

站长百科-失味：我们都知道要想做外贸首先就要解决货源的问题，这至今对于想做外贸的人来说依旧是个难题，那么我们身边有没有可利用的资源呢？请博洋来和我们说一下如何找外贸货源？

唐博洋：怎么寻找这个我真不太好说，大多的产品我都知道或者可以找相关的朋友问到，我给大家推荐几个市场以及一些自己找产品的方法吧。比如仿牌箱包服装鞋子大多都在广州：白云皮具城 就在火车站附近，打的司机都知道的，卖服装的叫，万通服装城在广州市环市西路哪边，这2天地方的货基本都是为做外贸的人在供应的。 山寨，翻新数码产品，都集中在深圳华强北哪一块，明通，桑达，高科德，龙胜，如果你有空去逛逛，多去几次就都熟了的，玩具礼品在深圳笋岗哪一块有个市场，还有婚纱是在苏州。另外大家想方便的话可以去敦煌或者淘宝上找也可以。

站长百科-失味：货源问题解决好，网站也做好上线了，然而问题又来了，该怎么推广哩？这是很多外贸新手所一致所遇到的难题，下面就请博洋谈一下外贸网站如何推广和优化？首先应从什么地方入手呢？

唐博洋：这个我就说说我自己的一些推广方法吧，见仁见智的问题，或许有些朋友的推广方法更有效一些。付费的我这是除了google Adwords外其他的都没怎么用了，所以不知道效果如何就不给大家推荐了。 我的推广方法就是以SEO为主，邮件营销，facebook，twitter，还有其他一些论坛跟blog上去发布网站及产品介绍为辅助来进行的，至于SEO的方法，我想这个很多高手大牛都已经讲过的我就不继续重复了吧。 seo就是以产品名以及产品名的长尾来做，尽量做到该产品相关的搜索自己的网站都能排到靠前的位置 邮件营销目前我这边是有一个长期的积累有一批国外的优质客户资料，如果是前期需要的邮件资料可能只能通过采集群发慢慢的积累了 facebook，twitter这个网上应该有很多关于微博营销的资料可以看的，这个我也是最近几个月才开始学习边学边做的，个人觉得效果还是不错的 论坛这个如果有需要的朋友后面可以联系下 去各种语种的站点上发布一些关于产品的介绍网站的介绍，当然是软文哪种性质的，这个大家应该都知道怎么去写的吧。

站长百科-失味：如何做好外贸网络推广SEO，才能获得良好的订单数量，取得丰厚的利润回报？这是每一个中小外贸企业和外贸人士感到迷惑的问题。下面就请营销专家博洋来为大家排忧解难吧。

唐博洋：做好SEO，近2年我所做的站流量都不高，一般1个日均10000IP左右的站月销售额都能超过百万美金，因为近2年我一直坚持做长尾的原则，最开始接触B2C的时候我做过electronic Wholesale， China Wholesale， China phone，等一系列难度比较高的词，也长期占住前3的位置，但是后面发现这些词的转换率都很低，而且竞争很激烈，花费的精力也多，现在我做排名很少做这样的词，一般都是针对产品名来做的，比如，N97， 排名可以做，mini n97，n97 pro，china n97， n97 phone， Chinese n97，还可以按颜色，功能等列出很多的相关词，在这我就不一一列举了哈，这样的词都可以做上去，虽然可能一天才三两个IP，但是这三两个都有可能有个人买，

站长百科-失味：外贸网站推广，做Google优化还是做平台？哪一个才能带来更多订单呢？

唐博洋：应该是各有优劣，我一直是以google，bing，yandex，等国外的主流搜索引擎的推广为主的，平台有些人做的很好，但是大多还是做的不好的，可能我这方面不擅长吧，所以我一直也没有去做平台。平台上同类产品一般只要是卖的好，肯定很多人会跟着卖的，价格会越降越低，很多国外卖家购买之前可能会群发一些询盘到询问价格的，所以利润会降到很低，当然通过平台赚钱的还是很多，但是这里面的技巧我不懂，所以不好评价好与坏，推广方法能赚钱的就是好，我通过搜索引擎能赚钱，所以我觉得这个好。

网络上免费B2B平台无数，其B2B平台主要有免费和付费推广方式，除了几个比较大的B2B平台外客户一般很少去不太知名的B2B平台找供应商，而知名的B2B平台根本没机会让我们免费会员露脸，针对此问题。

吸引力的问题，比如我们群发邮件，你的邮件内容怎么样来吸引客户眼球，让他们来点击你邮件的链接访问你的产品， 曝光率：如何让你的产品出现在客户面前，在网络上酒香也怕巷子深，你网站做的漂亮，产品性价比高，也得有人知道看了才行。这个就回到刚才哪个外贸推广的问题了。 我有个朋友就专门做邮件营销的，做婚纱，他现在都不接单了，订单做不完了，从工厂订的货要到5月份才能全部发完，要说特别，他就在一家C2C上注册了一个ID，还是免费会员，但是他拿他注册的店铺自己来做邮件推广。

站长百科-失味：做外贸的都知道客户的购买冲动是建立在对产品的需求，厂商的产品质量和售后服务，对产品感觉和体验的冲击力之上的，那么如何激发客户的购买冲动才能让我们的所有努力都变成现实呢？

唐博洋：呵呵，这个在运营里面应该是叫引导消费的吧，这个问题比较难回答我说说我自己的理解吧：

1是价格优势，老外也一样都喜欢便宜的东西，要不过国内山寨，仿牌一年也不可能往国外销哪么多

2个是网站的界面是否能让客户产生购物的欲望，美观，访问速度，购物氛围（具体怎么去做这个是见仁见智的问题了）

3，国外的一些安全认证，比如https，跟https://www.mcafeesecure.com/RatingVerify?ref=www.lightinthebox.com的认证，国外用户对这个比较看重

站长百科-失味：访谈最后针对网上购物市场，网上零售的商家容易受到支付欺诈的风险，也是进行在线销售的企业面临的首要的风险。面对如此严竣的问题下面请博洋来谈一下外贸信用卡支付欺诈风险有哪些？我们应该如何避免呢？

唐博洋：除了以前做仿牌站以外，我们自己现在都基本不用的，国外对这个信用卡保护的很好，比如一个小孩拿父母的信用卡在你这购物了，他父母知道以后就可以直接撤款，最后肯定是你拿不到钱，有时候骗子盗卡了以后在你这购物，你发货了，信用卡的主人知道了撤款了，你钱也拿不到了。还有其他很多种可能，国外信用卡有风险的话一般是保护买家的。当然现在一些大的B2C肯定都是在用的，但是个人或者小规模的，如果你的产品不是暴利哪么不建议使用，另外如果有做仿牌的或者实在想用的推荐2个小的信用卡公司，这2个稍微要好一些，对卖家比较保护。

https://www.alertpay.com/en/Default.aspx，http://www.gspay.com/

外贸B2C通常使用的收款方式是 www.paypal.com，西联http://www.westernunion.cn/，TT也就是银行电汇

由于时间的关系今天的访谈到此就结束了，非常感谢博洋做客站长百科和大家分享交流！以下的几分钟时间大家可以自由提问，想做外贸的朋友们机不可失，失不再来哦！

来源于站长百科：http://bbs.zzbaike.com/thread-72281-1-1.html

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