谈谈化妆品在互联网上的几种平台模式

一项针对化妆品行业的调查显示，78%的网购用户曾购买过化妆品。并且85%的用户有未来通过互联网购买化妆品的打算。对于为何想通过互联网购买化妆品，16%的用户表示尝鲜，60%的用户是因为便捷，47%的用户是因为便宜，12%的用户是因为对产品质量的信赖；对于用户的够买渠道，结果显示，45%的用户是通过化妆品品牌官网够买，67%的用户是通过B2C或C2C网站购买，11%的用户是通过母婴网站购买。从调查数据来看，化妆品未来在互联网上有非常大的发展空间，那么化妆品行业在互联网上有几种营销方式呢，有那些特点呢，现将一一分析，以起抛砖引玉之作用：

第一种是依赖于第三方平台的，例如淘宝和淘宝商城，这些平台上有不计其数的化妆品品牌和公司，他们有游刃有余，生存的非常好，还在不断增加的趋势，当然也有做的不好的，这不能怪平台，平台只是一个基础，产品的质量定位服务这些取决定因素，类似于这样的第三方平台还有红孩子，卓越、当当等。缺点是不够灵活，很多形象展示营销方式等受平台的限制没办法施展，不过这种方式将长期存在。

第二种模式是自建B2C平台，以自己的产品为主，结合网络购物、电视购物、杂志购物（目录营销）、呼叫中心等为一体的综合性公司，可以说市场上现在比较有点名气的就是“绿瘦”，呼叫中心有近五百人来处理跟踪及二次销售产品，这种模式是一种综合性的，将来最适合的就是发展成平台，来销售多种产品。缺点，产品线比较单一，如果单一产品出现问题，短时间将形成产品空缺，另外需要投放大量的广告及人力成本，前期投入比较大。

第三种模式就是行业性化妆品平台，例如米粒商城，他自己没有产品，依靠著名品牌来发展起来的综合性电子商务垂直平台，产品有一定的知名度，认知度比较高，市场发展比较容易，缺点是需要大量的资金来购买产品和前期的营销投入。

第四种模式是渠道加互联网，其实很多企业都想过一个问题，就是线上和线下如何结合，广州有一个公司叫易票联，他以前的理想就是成为一家电子商务渠道分销公司，可以在渠道为任何公司提供销售解决方案，只可惜的是公司领导多年来一直不重视可以说忽略了互联网，造成他的渠道一直营养不良，每年亏几千万，失去了很多合作机会。其实线上可以作为营销的重点，线下可以作为配送服务交流的重点，如果线上线下分工明确，那将达到非常好的营销效果。缺点，前期需要有广泛的人脉关系，要善于利用和整合线上线下渠道资源，能够撑控全局。现在比较成功的如拉卡拉，未来将会在多个行业横行发展，某一天在拉卡拉的渠道卖汽车我感觉都很正常，具有非常大的想象空间。

到目前化妆品在垂直电子商务领域还没有真正的强手，还没有傲视天下的英雄，而很多企业还在观望和考察中，其实真正成功的模式是不断的摸索和实践，没有那个模式一下子就能成功，只有对自己理想的执着和追求才能实现，就像马云所说，“只要你真心认同，傻坚持要比不坚持要好。”留下最终成功的人并不是精英，而都是“傻傻”坚持的人，“聪明”的成功的没几个，聪明的人都是“浮云”，浮躁决定失败的命运。

文章来源：淘宝商城 本文首发地址：http://tmall.22n2.com/164.html ， 转载请保留.

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