江礼坤：分享一些地方站的经验心得

最近总有朋友问俺博客咂不更新了，主要是最近一个月太忙了，发现做培训真的很累人，最近嗓子都坏掉了，不过还好，终于结束了这一阶段的培训工作，所以今天恢复更新：）最近地方站比较热门，像康盛、PHPWIND等厂商，也在大力扶植地方网站，所以今天就来和大家聊聊地方站的一些话题。由于这块的内容比较多，故今天先挑几个重点问题聊一聊。

一、地方站的优势与前景

对于互联网草根创业，俺一直最看好两个方向，一个是行业站， 另一个就是地方站。之所以看好地方站，原因主要有三个：

第一，地方站的机会多。中国县级以上的城市有2000多个，而其中大部分城市没有一个成形的地方站。也就是说在地方站这块，至少有近2000个无主的蛋糕等着大家去捡。那这些蛋糕有多大呢？看看已经成功的地方站就知道了！目前已经成功的地方站中，不管其所在城市有多大，但是一年的收入最少都是几百万。

第二，地方站的竞争小。因为地方用户的圈子比较固定，忠诚度比较高。而且一旦大家认可了一个地方，都在上面玩的话，是很难被拉走的。所以一旦地方站做出规模，其竞争是非常小的。这时候即使有人砸钱竞争，也不一定会赢。

第三，地方站的投资小。最低投资，买一个域名，一个空间，然后利用业余时间搞就OK。

第四，成功率高。如果一个城市在没有成形的地方站的前提下，那成功的概率会非常高的。基本上只要方向正确，方法得当，坚持下去，都会成功。像江礼坤在几年前，曾参与过一个地方论坛的运营和管理。这个网站没有站长，也没有专业的人打理，甚至连自己的域名都没有。但是经过差不多6年的发展和沉淀后，目前每天也有上千的发贴量和几万的注册会员了。大家不要以为这个数据很少，因为我们老家是一个县级市，市区加上乡镇再加上山沟旮旯里的所有人口一共才60来万，而众所周知，东北互联网水平整体都是比较落后的，所以这个数据已经非常漂亮了。甚至在整个辽宁省的地方站中，都是走在前列的。HAO123仅收录了5个辽宁地方论坛，这其中就有它一个。

二、地方站的切入点

分析了这么多，相信多朋友也意识到了这里面的商机，但是不是说这些金子就很容易挖到呢？答案肯定是否的。想挖到这些金子，最好具备两个条件：第一，掌握相关互联网知识，比如网站策划、网站运营、营销推广等，甚至还有一些行业人脉。第二，人在本地，而且对本地很熟悉、很了解，甚至有一定的人脉或是影响力。如果这两个条件能同时具备，那成功率几乎就是90%以上。

那地方站从那方面切入比较好呢？答案是社区。社区是最好的切入点。原因主要有二：

1、地方站的人群固定，而地方用户很讲究圈子关系。所以通过社区建大圈子，最容易圈住用户。而一旦把用户死死的圈起来，别人想和你竞争，都没机会。

2、对于其它类型的站，不管是资讯还是信息站，都很容易被复制，而且这些站的用户粘性比较低。但对于社区来说，里面的人是无法被复制的。所以论坛是粘性最高的互联网产品之一。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤（拼音）点卡母。转载时请保留此版权信息。

具体关于社区的一些运营和推广技巧，以后江礼坤会写文章分享。

三、地方站的两个重要策略

运营地方站，肯定是有一些技巧的，而且还非常多。这里说两个最重要的策略。

1、明星策略

人的本性中，有这么一条，就是喜欢结交权贵，大家都想去认识比自己层次高的人。所以做地方站，特别是地方社区，一定要注意积累明星会员，尤其是核心会员与成员，他们的层次越高越好。这样才容易吸引来人，并得到地方用户的认可。这么讲大家可能认为比较俗，但是没办法，现实就是如此。比如说让一个普通的中学生去做一个地方论坛，那基本上是不可能做起来的，因为中学生这个地位与身份，吸引不来人。

像前面江礼坤举的那个地方论坛的例子，表面看，这个论坛根本不可能做起来。连个站长都没有的站，怎么可能成功呢？但是这站就是奇迹般的做起来了，为什么呢？原因就是这个站最早是由政府人员发起，早期的会员也全是党政机关和事业单位的工作人员，特别是几个核心版主和活跃分子，都是机关干部。而众所周知，在地方，这些都属于高端人士，都是人们争相结交的对象。所以虽然这个论坛连个站长都没有，他们也根本不懂互联网，但却一直保持着向上的发展趋势。

对于地方站，那些会员属于重点发展的高层次会员呢？1、公务员。2、企业主。3、公司领导。4、地方白领。5、年龄大、有号召力的老大哥。

2、活动策略

地方站，一定不能忽略活动的重要性，特别是线下活动。因为地方站的用户群都在本地，圈子固定，而且都是抬头不见低头见。所以地方站想做好，一定要走下线下，与线下有机结合。这是地方站的特点。那如何搞活动呢？

第一，先从小活动搞起，多搞活跃。像聚餐、爬山、K歌、各种体育活动等。

第二，通过线下活动，组成核心圈子。通过长期的活动，发展聚集一批核心会员。这些会员，将成为你的种子用户，通过他们会源源不断的吸引来更多的会员。

第三、核心人物的层次要高。要注意通过活动去吸收一些层次较高的会员，将把他们发展成为核心会员甚至是核心管理团队成员。

第四、活动的持续性与多样性。活动一定要持续，而且内容要多样。比如说每周一次，或是半个月一次。

第五、可以通过高端活动聚集高端人群。前期反复强调过要吸收高层次会员。那怎么吸收呢？组织高端活动是一个捷径。比如说想吸收企业主的话，就可以搞一些针对企业主的沙龙，比如网络营销沙龙、企业管理沙龙等。

关于活动这块，以前专门写过一篇《一步一步教你组织网站线下活动》，另外即将发布的新文也是关于活动的，欢迎大家关注。

关于地方站的话题就聊到这儿了，今天不是系统的分享，重点是想法与心得，所以内容有点发散，希望大家多担待哈。最近在玩微博，欢迎加好友，直接在腾讯或新浪微博搜索江礼坤就能找到俺。另外推一把学院线上6期培训开始接受报名了，有想学习网络营销推广的，欢迎报名。俺的联系方式如下：

作者信息：江礼坤，推一把（www.tui18.com）创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤（拼音）点卡母。新建运营/推广交流41群35503923，欢迎加入。

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