互联网创业：珍惜生命 远离团购

中国互联网的创业史上，有一个伟大的名词：山寨。当山寨由名词转变为动词，这个伟大的山寨史便一直在演绎：

腾讯山寨ICQ起家，从此一发不可收，成为中国互联网的山寨之都。并且，腾讯一直在模仿，经常会超越。超越ICQ，超越开心网。

开心网，山寨facebook。开心网的成功，极大鼓励了中国互联网的山寨之风，不是腾讯式的山寨，而是为山寨而山寨。

饭否、叽歪、嘀咕，山寨twitter。这一轮悲壮的山寨，被政策打压，被巨鳄吞噬。

·美团网，山寨groupon。成为一代潮流，引来了千团大战。最初是王兴归来，随后是草根创业者一拥而上，到如今是各大门户用微博模式的处理方式，坐收渔利。

迄今为止，团购仍然炙手可热。这一轮热潮，非常类似于开心网引发的SNS创业热潮。究其原因，有如下几点：

1、开源带来的开放精神，为团购这种简单模式提供了便捷。构成这样的网站极为便利，搭建简单的美团模式的团购网，只要下载一套名为“最土”的代码，几十分钟即可完毕。

2、美团模式相对简单，商务合作的难度也很低。

3、最诱人的原因：美团模式迎合了许多人的浮躁心理，这个模式看似像开心网一般“速成”。这种团购模式，是一个彻头彻尾的病毒式营销。价格超低构成病毒源，激励机制和传播机制构成了传播途径。

方便、简单、速成，这一切看似完美，完全符合这个时代的最最核心的特性——浮躁。

撇开我们看到的浮躁，我们认真思索，这个模式究竟有没有价值。谁做这个，最终可以获得价值？

我们可以分析出，就该模式本身而言，它的目的不是达成销售而是达成品牌传播。因此，网站操作这类项目实际上不是拿的佣金，而是广告费。品牌传播最终达成的效果，取决于受众数量的大小和受众的精准度。因此，不同规模的网站操作团购，达成的结果也大不相同。

中小型网站，区域型网站，目前主要的服务对象是服务业，如餐饮、娱乐、休闲健身等，服务费用很低，广告收益也不高。大型的品牌企业对于这类网站缺乏认可，因此，创业型企业建成的中小型团购网暂时成不了大气候。

巨鳄涉足团购的原因何在？我们已经指出，这团购其实就是卖广告，如果是腾讯这样的企业，不愁传播渠道，受众数量极其巨大，那么，如果提供一个病毒源将达成何等轰动？病毒式的活动，配以巨量的受众，正好符合大广告主的口味。在这个情景下，大广告主（如汽车、化妆品、日用消费品），病毒式的传播，真是天作之合。

Groupon绝不会没有给王兴等先行者（目前难以判断是先驱还是先烈）演示过这种广告模式。但是，山寨这个模式的创业型企业第一步是集聚如此多的受众。这条路多长？这条路要走多久？这条路需要多少盘缠？有多少人可以幸存下来？

浮躁的创业者，面对千团大战，是否认真思考过如下的问题：

1、短期内，面临的小商户的钱很难赚。美团网到目前仍难盈利，新兴者的路更难走。

2、竞争太多，生存并不容易。对你容易，意味着对别人也容易。就是说，这个模式，没有什么核心竞争力。

3、发展到规模足够大的成本是天文数字。你能否将用户量聚集到腾讯的10%的规模？达成这个规模需要发展多少个城市分站？需要什么样的设备、人员、管理？门槛低，不代表持续投入少。在没有盈利，没有规模的情况下，融资是极其渺茫的期待。

基于如此的分析，我们恍然大悟：原来看似简单的团购，似乎不是自己玩的游戏。千团大战，乃是一场游戏一场梦。做着荒诞的梦，醒来时，时光已然一去不复返了！

对创业者说一句：珍惜生命，远离团购！（文/宁哲网络 周宁）

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