中搜收购渠道公司 基本完成全国渠道建设

　天极网9月6日消息：互联网大会结束后，记者致电中搜CEO陈沛，核实前几天坊间有关中搜将收购某直销公司的传言。通过采访确定，中搜已经并购了一家全国性的渠道代理公司。并且陈沛表示，除了一些法律上的手续，并购已经基本完成，具体内容中搜将在一、二周内公布。

　　据悉，该渠道公司在北京、上海、广东、杭州等地均有分部，中搜通过收购该公司已经基本完成了全国渠道方面的建设。

　　另获悉，该渠道代理公司规模确是目前中搜本部规模的几倍。也就是说，这个比中搜大许多的渠道代理公司已经正式并入中搜，成为了其直属的销售队伍。虽然关于收购的原因，陈沛并没有具体说，但一业内人事认为，这与近期网络猪3.0用户的激增以及中搜融资上面可能将寻得些许渊源。

　　可以说，这是中搜自成立以来，在渠道上首次大型的收购行为。

　　从数据比例上我们可以分析得知，光人员数量上说，中搜的未来销售队伍将占中搜公司规模的60%以上。中搜将花比较大的投入在其渠道的建设上。中搜此次的收购行为似乎也显露出其经营思路准备向“总分制”靠拢的动机，形成一个全国性的营销领导平台，确切地说，可能将重点培养一些有可能大金额投放的潜力企业，以及一些大企业。

　　从表面上看，直销机构(即厂商)与代理商似乎是个分工明确，主次分明的关系，而且有利于对大企业的追踪与挖掘。这是为中搜上市做准备，并无争论。

　　然而有业内人士认为，究其根本，中搜此次对渠道代理公司的收购与之前百度对其麾下最大的代理商的并购异曲同工之处。也就是说，中搜将可能面临同样的问题——其他代理商与直销机构的业务渠道冲突问题，以及将可能出现的的“代理商危机”。

　　正如李涛在互联网大会上所说的，厂商跟渠道是共生的产业链，是利益共同体，他们在产业中，有不同的分工和定位，没有谁可以取代谁。但在此次渠道与厂商整合后，二者关系的处理上不可避免的“兵戎相见”。

　　最后，记者还获悉，网络猪4.0将在近期面市场。技术不断改进，渠道将同比增长。而中搜将如何处理好之间的关系，留住代理商，不断扩大渠道呢?这些似乎更值得我们去推敲。

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