三位中国年轻人与PHILIP.KOTLER面对面

10月21日，秋的上海，乍来凉意无法掩饰这位美利坚老头内心的一点异样，大师站在那儿，一米七的身材在硕大的背景布前面，显得有点另类。

脚步、船长、沈生，三位中国年轻人，离大师是那么的远又是那么的近。年轻人用眼神向老人传递着勇气与尊敬，英雄相惜间，老科特勒脸上恢复了些许红晕。

“现代营销之父”的盛名确实给老人带来的一些不便，因为，别人已经习惯于拜倒在他的脚下，读着背着他一版再版的“营销圣经”般的课本，所有人都在听他说、看他动，全场只有一个大脑。而大师需要的是交流，等待的是碰撞。。。。。。

大师按着电脑，讲着，下面没什么声音回应，每个人都在领略大师那经典学院派的讲课风格。下午茶时，人们把大师当成明星要签名，签完名则丢下大师，开始找朋友了。尽管这样，大师依然真诚的凝视着，讲课的时候，也依然那么专注。

大师就是大师，一切都在他的“营销”中。。。。。。



我把两个主题的演讲要点整理如下，供未会者参考。

主题一：中国企业，如何驾御营销力

1，中国公司面对的问题
中国公司能否对抗国际品牌
中国品牌能否赢在全球

2，中国公司如何保住国内市场
WTO的风险
创新能力、产品、服务水平的提升

3，大师眼中中国公司的成长趋势
低成本，中质量
低成本，高质量
OEM
地区性大品牌
全球品牌

4，品牌——中国企业的关键着

5，做营销比做产品更重要
案例：HUGO BOSS衬衫在中国/美国的遭遇

6，做产品品牌比做公司品牌跟重要
案例：SONY / 杜邦

7，用时尚作为销售吸引力
案例：斯沃琪

8，用名人做销售
案例：耐克

9，用信贷做销售
案例：电器贷款消费

10，要避免价格战
在几种情况下，降价是有效的？

11，未来的中国零售业
联合；
不能依赖国家保护；
更好的服务客户；
中国商场的问题。

12，中国企业如何走出去
案例：青岛碑酒、海尔电器、珠江钢琴

13，集团化企业并不能取得成功
业务最终要分拆
短期是稳定的，长期不



主题二：超竞争、微利与全球化时代的营销策略　　(录自EMKT.COM.CN)
　　　　　　　
1、世界经济发展趋势和营销大趋势
·世界经济发展趋势——全球化与微利时代
·营销大未来

2、影响市场的主要力量有哪些？如何采取相应的应对举措？
·影响市场的八大新兴力量
·企业在微利时代和全球化时代必须具备的营销素质
·提高营销效率、增进营销效益的常见举措

3、如何在微利时代和全球化时代制定有效的营销战略？
·微利时代企业在营销战略上的常见误区
·新经济时代的营销法则
·市场细分、选择和定位战略（STP战略）
·致胜的营销策略
·新经济环境下的营销创新

4、在微利时代如何打造强势品牌？
·品牌的真正含义
·建立强势品牌的有效工具
·强势品牌的特征及举例说明

5、如何在微利时代和全球化时代增加顾客的忠诚度？
·建立顾客权益
·评估顾客终身价值（CLV）
·推行关系营销（CRM）

6、如何设计和管理全球营销战略？
·开拓国际市场的注意事项
·开拓国际市场的STP战略
·制定致胜的国际市场营销方案

7、政府在推进企业国际化进程方面应发挥什么作用？
·国家在全球政治和经济生活中的定位
·政府在推动企业国际化进程中所起的作用


讲座结束了，走出酒店大门，晚上的秋风更是透心凉，知识的暖流却如春沐怀。走出那高耸入云端的豪华酒店，三位年轻人，也更加知道，在人间，其实我们每个人都可以，在自己的领域里成为大师！在自己爱人那里成为大师！在自己主宰的生活里成为大师！

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